在中國，有個有趣的現象：扎根城市最多、輻射范圍最廣的門店，不是各大商超百貨、也不是移動聯通網點，而是遍地開花的沙縣小吃、蘭州拉面。

與此類似，在中國分布最廣、話題最熱、消費最強的群體，不是出入于北上廣深CBD地區、年薪百萬的精英白領，也不是左手花唄、右手借唄，消費超前的網貸弄潮兒，而是飽受爭議，但經濟實力和消費潛力卻都很“硬核”的中國大媽。

這群活躍在三至五線城市廣場的“靈魂舞者”，近年來頻繁出入于社會新聞版面。自帶熱搜體質的她們，一再刷新人們的認知。關于她們的標簽貼了再撕，撕了再貼，但不可否認的是，她們是中國三至五線城市最為龐大、也最有決策力的財團，她們的一舉一動甚至可以左右中國家庭的經濟走向。

最近，中國大媽又一次出現在熱門話題當中，這次她們不搶黃金、不囤房產，直接 “組團看礦”，土豪程度令人咋舌！消息一出，瞬間引爆了網友刷屏式的討論。

但仔細觀察不難發現，這看似浮夸的操作背后，其實隱藏著一個營銷高玩『聚劃算』。據了解，這次別開生面的組團看礦活動是由聚劃算帶團，在前期通過公開招募組成“看考察礦團”，主要負責前往山東招遠縣和昌樂縣兩地的礦區。由此可見，組團看礦并不是中國大媽一時的跟風之舉，而是和聚劃算一起，探索更多土地流轉經濟模式的有益嘗試。那電商巨頭聚劃算，為什么忽然間要和中國大媽一起“抱團”看礦呢？這背后有著怎樣的營銷考量和戰略部署呢？

下沉市場攻堅戰，

聚劃算瞄準中國大媽的“帶貨能力”

近年來，隨著一、二線城市互聯網用戶趨于飽和，流量爭奪激烈、紅利即將觸頂，有著敏銳嗅覺的電商巨頭們，紛紛將目光投向了擁有龐大人口基數（6億）的三至五線的下沉市場。

雖然與一、二線城市相比，這些三至五線城市消費者的收入相對較低，但由于生活壓力小，他們的可支配收入和消費時間更為可觀，反而爆發出了強大的營銷勢能，顯示出比以往更強的消費意愿和消費能力。

不過，下沉市場這塊蛋糕雖好，但也不是想分就能分到的。尤其是在各個電商平臺都在積極貫徹城市下沉戰略的情況下，想要在這樣的商業混戰中突圍而出，成功搶占消費者注意力、鞏固平臺影響力，以聚劃算為代表的電商巨頭們，急需找到一個與下沉城市人群高度匹配、強黏性的帶貨群體，進行下沉城市購物心智的傳遞。中國大媽無疑是最佳人選。

在三至五線的家庭中，大媽扮演著“大家長”的角色，她們不僅是消費決策者，負責采購家庭一半以上的食物和日用品，同時也是家庭財富當仁不讓的操盤手，決定家庭經濟的大方向。聚劃算號召她們加入到“看礦考察團”，實地看礦場，不僅群體匹配度極高，可以實現品牌信息的有效傳遞，還可以借由她們的“社交段營銷IP”形象反哺線上，在第一時間觸達目標人群，為后續的傳播夯實基礎。

值得注意的是，這次噱頭十足的預熱，不僅在話題上具備很強的社交屬性，在傳播節奏上也把控非常到位，時值中國大媽在全網掀起一陣掘金潮之際，聚劃算順勢邀請了網紅“蘇大強”的扮演者倪大紅擔任「質惠招募官」加入招募活動，有梗又自然地引爆#聚劃算喊你看礦啦# 、#中國大媽全國看礦# 等話題，持續引爆網友的討論量，形成全網討論的良好聲勢。

另外，可玩度很高的「金礦看地包」，也為這次Campaign增色不少。復古又新潮的視覺標簽，極大迎合年輕消費群體的審美，從而拉近了品牌與年輕消費者之間的距離。金礦看地包也一躍成為網友口中的至in潮包。這類創意性物料的釋出，不僅有效的抓取人們的眼球，也因激發了大眾的自主傳播，從而減少了傳播成本的無效投入，實為一舉兩得。

組團看礦、科學致富只是第一步，

聚劃算致力打造全方位的“聚土地”平臺

和中國大媽們抱團看礦在網絡上迅速集結人氣之后，聚劃算如何在聲量一路走高的情況下，乘勝追擊，持續吸引下沉市場的消費者參與到聚劃算接下來一系列活動，保持用戶的高度黏性？

聚劃算給出的答案是：聚土地，全方位的土地流轉及智慧農業訂單解決方案。

在2014年，聚劃算就開始通過“聚土地”嘗試農產品預售，探索智慧訂單農業模式。在這種模式下，北京上海等地城市消費者只要預付一點費用，就能承包一片黑土地，獲得一張“田主證”。

發展到現在，聚土地已經形成了一套較為完善的商業營銷體系。在本次組團看礦事件之前，聚劃算已經多次試行這一模式，幫助農業品牌實現營銷下沉：比如3天賣空云南千畝玫瑰花田，3天銷售330噸海南火山荔枝，3天賣掉300萬顆云南特優級沃柑……

那么聚土地到底是怎樣解構下沉市場新思路，實現短時間、規模化的引爆的呢？

以本次的組團看礦事件舉例：聚劃算通過線上看礦看地考察團的招募，成功將參與者導流至線下組織實地考察，再通過借勢與自身品牌形象相符的營銷IP“中國大媽”現身說法，回到線上進行全網傳播與銷售的一連串操作，以此玩轉土地的線上交易。

它把“聚土地”這一智慧訂單農業新模式轉化為可供感知的內容，同時讓公眾主動成為信息的再傳播的載體，以現身說法的形式，將自身對聚劃算聚土地項目的好感及娛樂體驗化作口碑，分享給周圍的人。

簡而言之，聚劃算“聚土地”就是一種新興的土地流轉模式，本質上涉及電商、政府、農民與客戶、網絡平臺方這五個方面之間的關系。于消費者而言，聚土地是一種新型的、回報率高的經濟模式；于農戶來說，聚土地可以最大限度減少農產品滯銷的風險；而對聚劃算的意義，莫過于通過規模化的集中售賣，可以幫助農民實現更加智慧的訂單農業模式，以需鎖求，徹底解決農產品銷售的痛點。

這種復制性高的模式，不僅可以運用到礦產土地的流轉，更可以推廣到廣泛的農產品領域，引爆全民圍觀、全網傳播與線上交易。

下沉不止口號，

品牌破圈需要找到屬于自己的營銷范式

下沉市場喊了很多年，但鮮少有品牌真正沉下來。聚劃算以玩轉土地賦能升級土地為核心，不斷有營銷爆款出現，為下沉市場用戶，提供喜聞樂見的品質且劃算的商品。不僅落實了城市化下沉的營銷策略，有效地實現了市場推廣到線下營銷落地甚至最后銷售轉換的閉環，更巧妙地搭建起平臺與農業品牌、消費者的心智溝通。

其實，在一二線城市消費降級，低線城市消費升級的時代大背景下，只要品牌方、平臺方愿意大膽不設限，洞察下沉市場消費者的購買需求、以“接地氣”的產品滲透入相應的消費場景，不乏展現自己的營銷契機。

聚劃算背后站著阿里生態力量，能充分調動和整合阿里生態全域力量和資源，準確掌握消費者的需求，實現數據指導種植，讓農田、餐桌和商家都受益。品牌商家想要觸達下沉市場，不妨乘勢把握時機，從利用阿里平臺，利用聚劃算開始。

另外，想和中國大媽們一起，看礦致富，進軍新農的小伙伴們，可以期待下7月22日的正式活動。會玩的聚劃算，等待會玩的你加入。