還沒來得及從情人節的甜蜜暴擊中緩過神來，白色情人節又送來了新鮮的狗糧。在幾乎每個品牌都要通過線下活動和視頻廣告，來輔助品牌在社交媒體平臺傳播和營銷的今天，3月14日，白色情人節自然也是眾多品牌的營銷重地。其中由聚劃算聯合isdin、好奇、德芙、護舒寶、膜法世家、林氏木業六大品牌，在“聚劃算城市歡聚日”為汕頭制定的驚喜活動和走心視頻可謂吸睛無數。

沉浸式活動，走心派視頻

“這一輩子我只見過兩次雪剛好都靠在同一個人肩頭”

在汕頭，距離上一次下雪是60年前，聚劃算找到了其中一對在那場雪中相識相戀的老人，在今年白色情人節，聚劃算城市歡聚日攜手6大品牌，為這對老人、為汕頭這座全國離婚率最低的城市送去一場#22度的雪#。

3月14日，一段方形錐柱體結構，四周被白雪覆蓋，雪松環繞的鏡面冰雪時空隧道，驚喜地出現在汕頭卜蜂中心廣場，與周圍綠色草地形成了鮮明對比。這撲面而來的新鮮感在活動日當天吸引了無數人參與。

“巧克力和你，總有一個先融化”

——德芙

“我們熬過多少太陽，才抵達一場灼熱的雪”

——Isdin

“22度的雪和我們倆，是屬于這個春天的魔法”

——膜法世家

“我都守在身邊，管他下雨下雪下太陽”

——護舒寶

“舒服的地方就是家，哪怕有幾片雪花”

——林氏木業

“永遠對世界好奇，哪怕我們已白發依依”

——好奇

隧道內的各式戳心愛情文案，和以白色冰雪為主的地墻環境，撩的現場小伙伴們紛紛合影留念。

在這座飄雪的沉浸式隧道里，手持儀式感十足的“一起白頭”證書，和象征著凍結美好時刻的潔白雪球禮盒，被滿足的不僅汕頭人是對雪的憧憬，還有不知不覺中對品牌#22度的雪，一起白頭#slogan之間的情緒共振，也順勢將活動價值上升了一個高度。

同時，在每個品牌都各出奇招，選擇視頻作為創意載體的今天，聚劃算也為此次#22度的雪，一起白頭#戰役，上線了最新的視頻廣告。用現實感懷，由真實事件改編的故事為噱頭，吸引了大批汕頭以外的輻射全國的消費者關注，不僅惹得觀眾們淚目，也讓筆者為之觸動。

TVC時長近4分鐘，通過平淡的敘事手法，呈現了一對八十多歲老年夫妻的愛情故事。TVC從收音機的一則新聞，和墻上一張很多年前雪地里的結婚照開始切入，畫面的過度和故事的表達都足夠走心。從主角老兩口的眼神，動作甚至是笑容中都可以感受到滿屏的牽掛和愛意。視屏結尾，這對60年前在雪中領證的老人看到了汕頭再次飄雪，他們穿上當年的中山裝，一起在雪中相依相偎的行進，一起白了頭。

整支TVC情感十分飽滿，代入感特別強，自然而然與消費者溫情溝通，喚起了每一位觀眾心中最細膩的情感。除此以外，視頻還非常巧妙的通過“雪”這個元素，與線下活動的主題相呼應，使消費者在對視頻產生情感共鳴的同時，也聯想到了線下的冰雪時空隧道。

深挖用戶需求，提供專屬體驗

好創意離不開好洞察，為什么聚劃算會聯合六大品牌，在汕頭下一場雪呢？

在城市化下沉的大趨勢下，“聚劃算城市歡聚日”作為聚劃算平臺下的營銷欄目應運而生。旨在根據城市的獨有特征，為城市帶來定制化的專享見面禮，此次的城市是廣東汕頭。

汕頭常年平均氣溫22度，上一次有記載的下雪還是60年前的1958年。相比北方人，南方人似乎對雪更佳期待和偏愛，首先是地理原因，南方雪少北方雪多，像汕頭這樣的南部沿海城市幾十年難得碰到一場大雪，因此雪就成為了奢侈品。其次，也跟雪的寓意有著很大的關系，雪純白又浪漫，象征著愛情。除此以外，聚劃算還發現，汕頭的離婚率僅為0.52%，據說是全國離婚率最低的城市，他們對愛情忠貞，履行“一起白頭” 的承諾。

基于洞察到汕頭人對雪和愛情的追求依然存在的現狀，聚劃算聯合isdin、好奇、德芙、護舒寶、膜法世家、林氏木業等六大品牌，將雪和愛情這兩點進行巧妙結合，發起了一場主題為#22度的雪#的線下活動，讓汕頭人過了一個“真正的白色情人節”。巧的是，今天的汕頭正是22度。聚劃算歡聚日也通過這種定制式的見面禮，不僅給城市提供獨特的體驗，也一并把品質的商品和服務一起帶給了城市。

聚劃算這次的傳播整體效果不錯。在雙微等媒體渠道的傳播節奏鮮明亮點突出，從汕頭本地媒體為切入點，再通過優質的內容和二次傳播輻射到全國，形成了疊加效應。#汕頭居然下雪了#和#聚劃算歡聚日#雙話題，通過情感類KOL輻射擴散至全國各圈層，共引發了4000萬次閱讀，帶動二次傳播發酵最大化地激發了民眾參與度。截至目前，廣告視頻也已獲得千萬次視頻點擊量，和上萬條真實的評論互動。

除了排山倒海的傳播效果，六大聯合品牌為汕頭人民帶去了由聚劃算精挑細選的品質商品，助力了當地消費升級，也比較成功地把消費人群引流到了六大品牌電商，形成了從傳播到銷售的閉環。據統計，品牌在參加歡聚日期間，ISDIN新品明星防曬水活動共售出93000支，僅首日就售出了40000+支；德芙全店禮盒共計銷售47000件；膜法世家共售出面膜14萬套；好奇共售出10萬箱紙尿褲…… 六大聯合品牌歡聚日總成交超1億！

聚劃算歡聚日通過這種有人情味的營銷方式，不僅給到城市專屬的“見面禮”，也通過這種走心的形式，實踐了自己城市下沉市場的方法論。在引起消費者內心共鳴，對消費潛力城市進行消費者拉新的同時，也將品牌和產品信息深深的植入到了他們的心中，更大大拉近了品牌與消費者的關系。