卓越的品牌往往能引領用戶，而非一味追隨——聚劃算正走在這條路上。從“小改變”入手，去推廣“大想法”，由表及里，讓用戶在行動過程中領會活動的深意和品牌的用意，最終達到彼此滲透的理想境界。

近幾天，我們被聚劃算的一組魔性的視頻和BGM洗腦了，似乎霎時間滿世界都在魔性走步。這場從聚劃算引發，在微博、抖音等社交媒體火爆的“以步數換折扣”的活動，據不完全統計，自3月15日上線到現在，已經有73萬人參與在線battle，全場步數超過40億+，如果每步按照0.7米計算的話，40億步數約計280萬公里！地球周長4萬公里，那么就相當于繞地球70圈！

無論你現在是站著、坐著、還是躺著，看完這支魔性洗腦視頻，你都會忍不住動動動動動起來。

懶得動彈，是現代人的共同愛好——不然葛優癱怎會如此長久地深得大眾心？

但不用科學研究證明就知道，運動是強身健體的最好方式，甚至還有人通過運動讓人生翻盤、實現逆襲。

世界很大，我們的活動半徑不能這么小。

這應該就是聚劃算為了讓我們動起來而操碎心的原因。

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3月15日-3月20日，聚劃算在淘寶APP上線“每一步都劃算”活動。規則很簡單：活動期間累計的步數越多，獲得的折扣就越大——5000步7折，8000步5折，10000步1元搶購，15000步1折。用戶在活動頁面就能看到自己的步數累計情況。

比拼步數——這事你肯定不陌生。各種計步工具、步數排行榜早已進駐不少人的日常生活。畢竟跟其它運動相比，“走路”幾近零成本、零門檻。久而久之，越來越多的人開始把“今天走了多少步”作為評判運動量的簡易標準。

這種日漸主流化的運動生活現象，被聚劃算洞察到了。于是它直接將“走路”和“折扣”掛鉤——走的越多，賺得越多。

不疊加花里胡哨的玩法，將活動的掌控權留給用戶——想要更大折扣？多走路就行。

但結果卻出人意料：聚劃算今天公布的此次活動的幸運者居然是一只狗……

全民競步，幸運獎得主卻是狗狗？

如此活久見，必須說道說道。

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可以肯定的是，能引發“全民競步”的浪潮，聚劃算沒少費心思——

1

看過后很難不記住的

概念視頻+主題海報

聚劃算官微率先發聲，推出開頭那支概念視頻。其創意思路可以總結為“兩個一直”：用不同音調一直重復“走”，所有人不管在干嘛都一直動。

通過鬼畜而搞笑的聲音動作，聚劃算迅速聚攏用戶注意力。

接著，聚劃算發布“每一步都劃算”主題系列海報。它運用“跨越高樓”的夸張化視覺設計，來凸顯全民競步的風潮。強烈對比式文案，精準描繪出“多走路”給工作生活帶來的變化：

女性穿高跟鞋撐爆氣場

穿平底鞋也照樣步步生風

多動幾下就氣喘吁吁的職場人士

經常走路就能健步如飛

從前是人遛狗，心不甘情不愿

如今是狗遛人，跑得飛快

2

布局微博

KOL聯合造勢+UGC視頻

緊隨官微，各路KOL轉發助陣官微原博，以推高活動熱度、拉高傳播聲量，吸引更多用戶參與到“全民競步”的活動中來。截止到3月19日，#每一步都劃算#微博話題閱讀已破5000萬，互動高達5萬。

果不其然，很多用戶開始在微博發布競步視頻。

3

發力抖音

競步挑戰賽+UGC視頻

官微發聲同一時間，聚劃算也在抖音發起#每一步都劃算#挑戰賽。

高手在抖音。原來“競步”還能這么玩。

說完“全民競步”，也該揭秘一只狗當選幸運者背后的故事了。

它不是一只普通的狗——在經過專業訓練成為情緒治療師后，這只狗狗用陪伴治愈了患有自閉癥的主人。

痊愈后的主人決定為更多愛狗家庭、以及像他一樣需要狗狗陪伴的情緒病癥患者，開設訓練基地，培養更多的狗狗情緒治療師。

當他在朋友圈看到全民競步活動時，就帶著基地的狗狗一起參賽，希望用“陪走”的形式，讓更多人知道這群了不起的狗狗、關注需要陪伴的人群。

這沒猜中的結局，卻意外暖了人心。

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跳出“全民競步”活動本身，把它剝開來看，可以很清晰的看到聚劃算此次活動的第一個成功因素——洞察。

表面上，聚劃算以“折扣”為核心利益點，通過“走的越多賺得越多”的激勵機制，吸引用戶多走路、多運動。

更進一步，聚劃算希望在開春之際，通過打造“有趣有利”卻“簡單易行”的活動，倡導人們經常運動，過健康生活。

將這個邏輯上升到整個生活甚至人生層面，則意味著：運動的意義不只是強身健體，它更是一種能量源，能為我們帶來精神氣、提升自信心，能讓我們整個人煥然一新。正如在狗狗的陪走下，走出陰霾，走向新生活。

一年之計在于春。現在動起來，就可能有不一樣的未來——就像有人曾說，“誰都想要無限可能，所以滿是東奔西走的人”。

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拋開活動的噱頭和花樣，從營銷布局的角度，可以解剖出另外三點成功因素——低門檻、聚劃算、行為倡議。

設置低門檻，能讓每個用戶都盡可能參與進來，這樣大而全的撒網思路，符合聚劃算的目標用戶群和發展愿景。

此次活動整個的玩法可歸結為一點——走路換折扣。雖說現如今交通越來越發達，但遠沒有到達能隨時隨地代步的程度，而走路作為每個人每天必備的行為方式，是一個無門檻的行為，而聚劃算正好利用這一點，將無門檻的行為按照步數分為幾個階段，每達到一個階段便可換取相應的折扣，如此低門檻的營銷手段，用簡單直接的利益點圈住用戶，能最大程度拓展傳播覆蓋面，提升聚劃算的品牌認知度，可謂低調而高明。

聚攏全國人民的運動熱情，以劃算為誘餌，展開一場聲勢浩大的全民競步運動。

經常關注聚劃算的人會了解到，聚劃算非常喜歡在“聚”上做文章，比如最近以“火鍋”和“社交”為命題作文的“火鍋聚社”活動，就用火鍋作為溝通的語言，將陌生人聚在一起，吃火鍋、侃大山，從陌生到相識，只差一頓火鍋的時機。線上情感視頻拉攏心的距離，線下拼桌拉近人的距離，線上線下熱度齊聚。據統計，火鍋聚社的活動，線上有3萬多人參與線上拼團，線下有2千多人參與線下拼桌，覆蓋了超過1億的人氣。

而反觀此次“每一步都劃算”活動，通過低門檻的活動設置，聚攏有著共同愛好的人跟著BGM摩擦、搖擺，攢步數，換折扣。聚劃算就像是一場馬拉松的領跑人，單手一揮起，瞬時產生了一場聲勢浩大的運動奇跡。從營銷角度去考慮，所有平臺均圍繞 #每一步都劃算# 打造聲量，無論是微博平臺搜索密令的推廣，還是抖音平臺的挑戰賽，包括活動主會場的活動主題和玩法，抑或是聚攏商家打造禮品包回饋幸運者的動作，場內場外一脈相傳，聚集全網流量，為一個主題去服務，由此可見，聚劃算在“聚”的玩法上可謂獨樹一幟。

“劃算”則更為簡單，以步易折，每走一步都離更大的折扣越來越近，這本身就是對劃算最好的闡釋，外加作為交換條件的“步數”更是我們每天運動的附贈品，用一些賣不上價錢的東西去換一堆有價值的折扣，這本身就是對“劃算”極致的闡釋。

作為常年陪伴用戶左右的品牌，聚劃算在“售賣”之余也要影響人們的生活方式，自始至終倡議健康生活。

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聚劃算的競步活動即將結束，但你的運動生活才剛剛開始。

3月21日-3月23日，手淘搜索“每一步都劃算”，運動瘦身、營養保健等全品類極致單品優惠享不停，甩開你的腳步、走出你的健康生活……