近年來，聚劃算歡聚日儼然成為眾多品牌爭戰(zhàn)的重大營銷活動。

這個3月，特步攜手聚劃算歡聚日一起，攜手打造特步321跑步節(jié)，打造專屬跑者的“11?11”。

在眾多的品牌聚劃算歡聚日中，特步此次可謂是交出了自己亮眼的“成績單”：3月16日-18日，全網(wǎng)銷售業(yè)績突破4千萬。線上線下上百萬跑者參與321跑步節(jié)，活動傳播量超3億！此外，特步官方旗艦店還通過與天貓優(yōu)品、0元信用購等多種平臺方式，全面助力特步聚劃算歡聚日銷售。

針對321跑步節(jié)，特步第一次從產(chǎn)品端出發(fā)，發(fā)布氫風科技、氣能環(huán)科技、減震旋科技跑鞋，并用“鱻”、“飝”、“垚”品形字的含義，賦予產(chǎn)品更深層次的故事內(nèi)涵，引發(fā)消費者的搶購熱潮。

321跑步節(jié)，自從2016年被央視CCTV5稱為“中國跑者的節(jié)日”，每年這個時間段，特步都會聯(lián)合各大合作伙伴，號召全民去跑，共創(chuàng)跑步盛舉，引領中國跑步文化。

作為中國跑步運動的領導者和推動者，特步擁有如此強勁的爆發(fā)力，這一切背后并非偶然。

現(xiàn)在，讓我們來看一下這個品銷合一的超級IP——特步321跑步節(jié)是怎么做的。

精準營銷策略

一呼萬IN，號召全民繞地球跑8圈

特步集團董事局主席兼CEO丁水波先生

特步&聚劃算歡聚日取得如此成功，離不開特步多年來深耕于跑步領域，制定精準營銷策略。

3月11日，特步聯(lián)合中國田協(xié)、悅跑圈、聚劃算歡聚日等合作伙伴共同發(fā)起321跑步節(jié)策略發(fā)布會，從賽事、產(chǎn)品、服務、營銷等全面提升品牌核心競爭力，為不同類型的跑者帶來專業(yè)的定制化體驗，推進構(gòu)建和完善跑步生態(tài)圈。

特步品牌系統(tǒng)高級總監(jiān)吳麗欣女士

會上，特步攜手聚劃算歡聚日，一呼萬in號召天下跑者，一起挑戰(zhàn)“全民繞地球跑8圈”。3月4日-16日，上百萬跑者通過6大城市精英跑、百所高校聯(lián)跑、悅跑圈主題跑等多種形式，跑步里程累計超過100萬公里，順利挑戰(zhàn)成功繞地球8圈，成功解鎖3.17跑步嘉年華。

借勢人氣明星

體育+娛樂+時尚，玩轉(zhuǎn)嘉年華

今年特步321跑步節(jié)聯(lián)動明星代言人林更新、汪東城，展示了實力撩粉技巧。

3月17日特步攜手聚劃算歡聚日，在廈門舉辦了一場運動+潮流+音樂的“321跑步嘉年華”，林更新、汪東城空降嘉年華現(xiàn)場，點燃全場氣氛。

本次活動還同步天貓直播，直播期間林更新和汪東城通過一系列趣味游戲與現(xiàn)場和線上的粉絲親密互動，并通過發(fā)放紅包雨、贈送禮品等形式帶給粉絲豐厚的福利，讓更多的人感受到特步321跑步嘉年華非一般的魅力。

除了明星，還有GALA樂隊、薄荷綠樂隊、嘻哈歌手8UCKFLAME等帶來了精彩的表演，酷炫的節(jié)奏、躁動的光影，把狂歡推向另一個高潮！

從右到左分別為：特步電商總經(jīng)理黃惠華女士，特步代言人汪東城，天貓國際服飾行業(yè)高級運營專家玉翎女士，天貓運動鞋服運營專家楷文先生

明星、藍v跨界聯(lián)動

助力微博上熱搜TOP3

3月13日微博上熱搜——特步321跑步節(jié)攜手聚劃算歡聚日發(fā)起的相關(guān)微博話題#全民繞地球跑8圈#，強勢登陸熱搜榜TOP3。

3月14日明星發(fā)聲——林更新、汪東城等明星微博重磅助推，傳播覆蓋近8000萬粉絲。

KOL大號、百家藍V助力——超100家微信、微博、小紅書等KOL大號與超100家藍V聯(lián)合為特步321跑步節(jié)打call，引發(fā)全網(wǎng)熱議。目前關(guān)于321跑步節(jié)的傳播還在繼續(xù)刷新中。

線上線下齊發(fā)力

全面覆蓋目標消費場景

今年特步321跑步節(jié)，在引爆社交媒體的同時，也全面發(fā)力站外傳播。

線上除了微博這個營銷主陣地外，特步321跑步節(jié)還通過在網(wǎng)易新聞、抖音、悅跑圈、今日頭條、優(yōu)酷視頻、火辣健身6大APP開機屏，以及朋友圈廣告?zhèn)鞑ィ瑥妱菀耜P(guān)注焦點。

線下還通過分眾廣告，以及公交車站牌等戶外廣告，傳播覆蓋千萬人次，全面引爆站外傳播。“321跑步節(jié)”這個專屬中國的跑步節(jié)日，再次霸占著消費者的討論高點，實現(xiàn)了口碑與聲量的齊贊。

洞悉年輕人群興趣點

百校千店全民參與，跑向世界

洞悉年輕群體需求及興趣點，以年輕人群喜愛的平臺和方式進行創(chuàng)意營銷，滿足個性化需求，成為本次特步321跑步節(jié)的一大亮點。

今年的跑步節(jié)以“跑出MY WAY”為主題，號召全民去跑，跑出自己的路，在百城千店及百校發(fā)起全國大聯(lián)跑，針對性地為跑者提供訂制化的跑者體驗。

今年321跑步節(jié)，特步不僅在國內(nèi)發(fā)起了各種跑步比賽，還在沙特阿拉伯等海外國家發(fā)起了跑步比賽，將321跑步節(jié)推向世界，號召全球跑者一起跑。

聚劃算歡聚日期間，特步電商還跨境銷往俄羅斯、印度尼西亞、西班牙等60多個國家，將更多商品和服務高效延伸到海外更多的國家和地區(qū)，讓海外消費者看到特步，喜歡特步，體驗到特步的高品質(zhì)服務，進一步擁抱全球化變革。

智能倉儲助力新物流

特步全面升級新零售

品牌聯(lián)手聚劃算歡聚日，打造專屬品牌活動，本身也是一場新零售+新物流的競爭。

今年321跑步節(jié)期間，除了線上聚劃算歡聚日銷售爆發(fā)，特步也積極發(fā)力新零售，借助數(shù)據(jù)銀行、策略中心進行大數(shù)據(jù)的充分應用，進行人群資產(chǎn)梳理、交易鏈路優(yōu)化，與跑步人群進行精準溝通，帶領4000多家智慧門店加速跑進新零售。

聚劃算歡聚日期間，在特步順豐倉庫隨處可見滿地跑的“小黃人”——智能倉儲機器人。這些小黃人每小時可分揀快遞400件，揀貨能力是人工的2.2倍；智能自主充電，24小時無間斷運行……通過智能移動機器人以及智能倉儲管理系統(tǒng)，為特步倉庫提供一個高效穩(wěn)定可靠的物流作業(yè)流程，并優(yōu)化庫存布局，全面實現(xiàn)智能倉儲，助力特步新零售全面升級！

作為中國跑步運動的領導者和推動者，多年來，特步一直致力于構(gòu)筑和完善跑步生態(tài)圈，而321跑步節(jié)是其跑步生態(tài)圈中的重要一環(huán)。特步321跑步節(jié)歷時4年，儼然已經(jīng)成為中國跑者的節(jié)日。2019年特步321跑步節(jié)攜手中國田協(xié)、聚劃算歡聚日等合作伙伴，把321跑步節(jié)打造成跑者服務及裝備購買的一站式平臺，為不同類型的跑者帶來更加專業(yè)的定制化體驗，構(gòu)建特步“非一般”的跑步生態(tài)圈！

而作為新零售的探索者，未來特步將繼續(xù)與聚劃算等平臺開展更多密切的合作，進一步深化品牌創(chuàng)意營銷新思路，深度打造“321跑步節(jié)”這個超級IP，跑出特步專屬“WAY”。

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