2020年初的這場疫情，讓不少人意識到健康的重要性。這堂全民衛生教育課，在潛移默化中給我們帶了很多行為習慣上的改變：家中常備口罩；勤洗手、多消毒；拒絕野味，健康飲食……可以說，后疫情時代，大眾對健康的重要性有了更為清晰的認知，生命健康安全成為消費者關注的首要因素，選擇值得信賴的品牌，安全可靠的產品已然是新的消費標準。

你家孩子喝的那杯水，健康嗎？

眾所周知，潔凈的飲水對兒童成長至關重要，

但仍有一群孩子缺乏潔凈的飲水……

這是沁園拍攝發布的「兒童健康飲水日公益視頻」，片中沁園深入觀察并呈現了兒童飲水的現狀及困境，并希望以切實的公益行為——為他們的飲水水質上“保險”來幫助更多孩子，不玩套路，不玩虛浪，就是回歸正統的營銷方式，踏踏實實做傳統而認真的公益活動。畢竟，品牌做公益推廣時，最終的目的就是打動用戶，讓更多用戶參與到公益行動中來。這次沁園聯合天貓 發起的“兒童健康飲水日”公益助力活動就是一次很成功的公益營銷。

圖片：由于學校飲用水質欠佳，尤為需要健康安全的飲用水，沁園為阜陽經濟技術開發區路口小學、阜南縣公橋鄉鞏堰村鞏堰小學、阜南縣段郢鄉蒲莊村張克樓小學、阜南縣黃崗鎮中心學校、潁州區西湖鎮大許小學的飲水水質上“保險”給他們送去【三年零費用水質“保險”】，贈給他們一份純凈。

在全民共同經歷這段困難的疫情時光后，大眾對于飽受水質問題影響的孩子們情況深有感觸，發起公益活動就很容易在情感上引起大家共鳴，讓更多人愿意參與公益助力活動。基于這些洞察，沁園順勢而為號召全民參與“兒童健康飲水日”公益助力活動，每達到十萬助力值，即可為一所小學的飲水水質上“保險”，真正用行動發聲，以正統而有效的方式精準觸達母嬰群體，讓更多家庭用上全新推出的恒凈極濾™科技的產品，帶來長久的守護。

打造全方位、多維度傳播矩陣，

高效滲透母嬰目標群體

①天貓T.O.P計劃強曝光，高效觸達用戶心智

借助各大母嬰媒體平臺移動端黃金廣告位，連續半個月時間持續霸屏，開屏廣告強曝光第一時間搶占目標受眾的黃金注意力，將“為水質上‘保險’、‘喝’護寶寶健康”高效觸達用戶心智，吸引受眾對活動關注的同時，持續精準引流電商。

②聚焦覆蓋核心圈層，引導關注走向

同時，邀請品牌代言人吳尊作為公益發起人，吳尊好爸爸的形象特質與活動調性高度吻合，兩者聯合發聲打造公益視頻號召參與活動。并且邀請站外科學家庭育兒、媽媽手冊、丁香媽媽等有強大粉絲號召力的母嬰大V強勢發聲，配合社群推廣，打造“明星+達人+素人”的公益傳播矩陣，形成強大的號召效應，進而引發用戶關注并參與到公益助力活動。

③低門檻助力玩法，促進用戶自傳播

整個活動的玩法非常簡單，而且每個人都能參與積累助力值，每累積10萬助力值，即可委托中國青少年發展基金會為一所學校的孩子們送去三年零費用水質“保險”，給他們帶來三年純凈守護。而這份“保險”，不僅是一臺機器，更包含了水質檢測、三年售后等服務，體現沁園三年保障的全面性。與此同時，在參與公益過程中，消費者還可以抽獎贏得公益同款。

這樣做的巧妙之處在于，不僅能以“低參與門檻”、“切實的水質保險”、“同款獎品”來實現用戶聚攏，還能通過催生UGC順利撬動第一輪用戶自傳播，最終形成幾何式增長傳播。

④明星領銜助力，引爆超品日熱度

5月20日沁園旗艦店超品日直播當天，邀請吳尊跟NeiNei、Max一同連麥直播，為公益打call。由明星領銜強勢引流，帶動用戶參與，將線上助力轉化為切實的公益行動，參與助力人數2w+，累積助力值115w+，直播日當日圍觀人數4w+，成功開啟助力同時，借力打力地將流量轉化為銷量，引爆超品銷售。

跨品類聯動營銷，

強力造勢突破圈層壁壘

一場跨品類營銷的成功關鍵在于，看起來毫無關聯的品牌雙方能否找到深層次的內在聯系，并引起消費者的興趣，促進其自發傳播。沁園選擇眾安保險做跨品類營銷，由眾安額外提供免費的0-6歲兒童健康疫苗險作為公益加持，本身也有著深入的洞察和考量。

一方面，從人群洞察上來說，沁園的品牌使命：許孩子滴滴純凈，煥家庭健康未來，目標用戶的健康意識較強，同樣，眾安的主要用戶人群關注保險，對健康保障比較在意，二者在用戶屬性上相契合；另一方面，參與者在助力的同時，這份0-6歲兒童健康疫苗險，給予參與者的孩子們一份額外的健康保障，這種助人又利己的雙贏式公益助力玩法，更為直接地增強了用戶參與感，促進用戶在自身圈層內進行分享和話題延伸，讓用戶影響用戶，在這過程中所產生的傳播勢能影響到更多不同用戶圈層，在各大社交媒體以不同形式擴散，擊破了大量用戶圈層。

借勢公益營銷，

產品力持續輸出實力圈粉

在這次公益助力活動中，這份水質“保險”有一個非常巧妙之處，那就是沁園提出的“三年”承諾：為孩子們送去三年零費用水質“保險”，其中這個“三年”是基于沁園新推出的恒凈極濾™科技，強大實力保障，三年長效守護，過濾性能6噸不衰減，這是業內首個敢于提供三年長效守護保障的品牌。不得不說，沁園這一手產品推廣玩得妙。

作為一家發明制造凈水器的企業，沁園沒有像其他品牌那樣單純地強調產品性能優勢，反而一直致力于公益輸出，聚焦容易被人們忽視的貧困地區兒童飲水問題，通過公益行動向消費者傳達產品的實力，以品牌關愛兒童飲水健康、呼吁人們重視兒童飲水的態度獲得用戶的贊同，借此成功圈粉，提升了品牌好感度的同時，輸出品牌理念，為品牌背書，將沁園品牌三年長效守護的概念深深植入人心，吸引更多家庭選擇沁園。

對于品牌來說，產品、服務等物理屬性層面的價值對于消費者的吸引力很容易被替代。而從精神、情感層面釋放出的品牌主張和觀念才是能長久吸引消費者的關鍵所在。沁園作為凈水器行業領導品牌，積極履行著社會責任，近年來持續專注公益，呼吁大眾關注飲水健康，為“健康中國”貢獻一份力量。從“母親河棒冰展”（跨越20個省市近10000公里采集了20條母親河的樣本并制成“污水棒冰”讓更多人目睹水污染的觸目驚心，點擊《都做公益營銷，看看人家！》了解），到日常用水“臟臟展”（把從舊濾芯中取出的污垢做成“藝術品”，以有形窺無形，讓受眾看到透明飲用水背后的“臟”真相，點擊《剛剛，被這波“臟”公益震撼了！》了解），到純凈公益跑（沁園聯合天貓、Keep發起的“跑向純凈未來”純凈公益跑活動，點擊《公益活動拒絕“污”！》），再到這次“守護兒童飲水健康”公益助力，沁園的公益行動從未停止。

疫情當下，消費者健康意識增強，對健康的追求逐步強化，但「飲水健康」卻依舊被大眾忽視，而沁園520超品日提出水質“保險”概念，讓大家將目光聚焦到兒童飲水健康，短時間就收獲廣大群體的支持，助力沁園為五所缺乏潔凈飲水地區的學校，分別捐贈五份三年零費用水質“保險”大禮包（內含一臺新款的沁園“小水鉆”400G凈水器，3年內會使用到的4支替換濾芯，以及3年內的售后服務）以此給予孩子們切實有效的飲水健康守護，將公益行為落到實處。

在大部分品牌都絞盡腦汁想如何提升產品競爭力的時候，沁園已經率先行動起來，用符合品牌理念的公益行動，去與消費者溝通，包括倡議一年一度的520「兒童健康飲水日」，逐步搭建品牌與消費之間的溝通橋梁。持續的公益輸出溝通，讓用戶對品牌的信任度和好感度不斷積累，最后到產品銷售轉化，也是水到渠成的事。毫不夸張的說，沁園這波正經穩當的公益輸出操作，就是其公益營銷的成功之處。