這些年我們看過不少營銷案例，大多數案例中的模式和策略經過實踐反復論證，已經形成了某種“套路”。

而我們今天要分享的案例，屬于“少有人走的路”。畢竟目前在營銷領域，像dmc這般以“兩性健康”為錨點開展兩性健康營銷的案例并不多。

說到dmc，或許還有人不熟悉，但說到“丁香醫生”，應該都不陌生。dmc （DXY Marketing Center）是丁香園集團旗下的數字營銷機構，旨在通過循證醫學、為品牌賦能“健康心智”，助力大眾消費品及生物醫藥企業開展數字化營銷。

換言之，dmc的存在價值，是基于醫學科學背書與品牌深度合作，助力更多人過上更為多元的健康生活，逐步提升國民健康科學意識和健康消費水平。

具體如何操作？

我們整理了2021年dmc×杰士邦的合作案例，個中策略思路和營銷打法，值得所有想在泛健康消費領域有所作為的品牌參考借鑒。

五個兩性健康營銷案例

強化杰士邦“健康”標簽

01

三款直擊三大使用痛點的特定產品

三個有針對性的兩性健康營銷案例

先說針對女性消費者布局的“零感003玻尿酸案例”和“極膚SKYN系列案例”。

這兩個案例是基于兩款專門解決女性安全套使用痛點的產品：添加了護膚級別玻尿酸成分的“零感003玻尿酸”，以及強調柔軟如皮膚的“極膚SKYN系列”。我們分別來看——

通常，女性并不會被納入安全套目標消費群體范疇，因此女性對安全套的需求也被長期忽視。杰士邦洞察到這一細分痛點，大膽推出關照女性使用體驗的突破性產品“零感003玻尿酸”。dmc順勢基于產品特性，從女性視角切入打造“零感003玻尿酸案例”，運用多元化內容展現女性向產品如何從身到心滿足女性群體安全套需求。

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首先，dmc立足于產品本身，深挖產品特性，建立概念關聯，宣傳產品賣點——將玻尿酸護膚品關聯玻尿酸安全套，點出玻尿酸作為新型潤滑劑帶給女性的友好體驗。緊接著，dmc進一步提升傳播深度，在B站發布符合年輕人接受偏好的科普短視頻，并充分發揮圖文科普優勢，針對普適性安全套痛點構建內容，在科普中共情，將產品作為解決方案自然帶出。

而在“極膚SKYN系列案例”中，dmc同樣在深挖產品特性的基礎上，更多地關照女性體驗。通過細致洞察到女性對于安全和柔軟的雙重需求，將肌膚之親與極膚體驗建立概念關聯，在B站科普短視頻中強調肌膚之親對于維系情感關系的重要性，將產品內涵延展至更深層面。

同時，dmc繼續從產品向外延展，圍繞兩性生活中的常見現象，探討兩性生活中的熱點議題，比如為什么安全套多是男性購買，吐露女性在兩性關系中的真實感受，等等。由此提醒男性重視女性需求，鼓勵女性勇于表達自我。

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可以說，dmc的操作不僅幫助杰士邦順利贏得女性消費者的關注好感，同時也憑借對女性群體的痛點洞察和深刻共鳴，助力杰士邦在陷入白熱化競爭的安全套行業中，開辟了一條全新賽道。

針對男性消費者，dmc基于杰士邦“持久系列”產品打造“持久案例”，直擊男性的“時長”痛點。

一方面，dmc圍繞 #持久，會讓好事發生# 情感向主題，以爬山、飛機起飛、進度條加載、參加馬拉松等一語雙關的日常場景為切入點發布海報，傳達“持久會讓好事發生”的理念。

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同時，dmc繼續秉持科學態度，以去偽存真、撥云見霧的實用向內容，幫助男性辨識、厘清流傳在網絡與生活中的各種持久謠言和偏方，并且給到真正有效的持久解決方案。

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一邊共情痛點，一邊給出辦法， dmc×杰士邦一起，從產品層面到情感層面持續強化著既有男性消費者對品牌的好感認同。

整體來看這三大案例，dmc×杰士邦的營銷策略已然清晰：對合適的人說合適的話，將合適的產品滲透給合適的人群，由此將安全套使用體驗的潤滑、輕薄、持久三大核心需求，徹底打穿、講透。

02

兩大社會生活關鍵節點

兩個各司其職營銷案例

營銷圈每年都會流傳一份“營銷日歷”，但這么多日子并非每個都值得做點什么。深諳于此的dmc只為杰士邦錨定了兩個日子：雙十一和世界艾滋病日，一個是品牌將流量轉化為銷量的大促日，一個是高度貼合杰士邦品牌屬性的公益日。基于這兩大社會生活關鍵節點，dmc分別策劃了帶有節日營銷屬性和社會公益屬性的兩個營銷案例。

雙十一期間，dmc×杰士邦圍繞 #科學去愛# 的傳播主題，打造《為什么戀愛總是濕乎乎的？》等多條具有吸引力、傳播力的條漫圖文和短視頻，組合投放于雙微、B站、視頻號等品牌自有媒介渠道，在輸出科普內容過程中，引導目標消費群體為知識買單，助力品牌于大促期間打造爆品。

在“世界艾滋病日”，dmc×杰士邦以人的視角出發，通過對不同代際群體關于“性安全”的問卷調查，開展性安全認知與行為調研（點擊可以回顧）。既讓社會大眾看到當代年輕人對于性安全的態度行動，亦是提醒社會大眾重視安全套的意義——不止于性本身，更是預防艾滋病的重要手段。

回看兩大案例的各自作用：一個帶銷量，一個提聲量，dmc巧借趨勢、踩準熱點，助力杰士邦跳出特定產品框架，在更為廣闊的層面上面向泛目標消費群，實現了“品效合一”的傳播目標。

多維助力杰士邦達成傳播命題

全面賦能品牌2021年傳播

回顧完2021年案例，從專業視角評判，我們認為dmc從以下四個維度為合作品牌杰士邦交出了一份值得肯定的營銷答卷。

從消費者認知維度，dmc拓展了大眾對安全套的認知廣度——安全套不只是男性的事，也跟女性需求高度相關；安全套的“安全”意義不限于性本身，更是預防艾滋病等相關疾病的重要手段。

從產品競爭維度，dmc助力杰士邦進一步脫離001安全套混戰紅海，以彎道超車態勢瞄準細分需求，與目標人群展開深度溝通，有效提升不同系列產品知名度，推動杰士邦打造爆品。

從品牌建設維度，dmc將“兩性健康科普”標簽注入杰士邦品牌基因，使之在行業內高度區別競品，建立起獨一無二的健康知識向品牌形象定位并深度滲透消費者心智。

從內容創新維度，dmc在各大平臺對兩性內容加以嚴格限制的外部影響下，幫助品牌挖掘到新奇卻不獵奇、有尺度但不過度的全新內容營銷方式，不僅為品牌帶來正向口碑，更為兩性內容領域引入一股清流。

據統計，dmc×杰士邦2021年品牌傳播合作共收獲5,051w+總曝光量、19.2w+總互動量，實現了安全套性別認知迭代、杰士邦科普標簽精準卡位、自然流量帶動真實銷量的域內轉化這三大傳播命題。

占位兩性健康營銷

dmc先行一步

首先，從營銷層面看，dmc基于對產品涉及科普知識的深度挖掘，采用契合消費者信息接收偏好的內容形式，將“兩性健康科普”標簽與杰士邦品牌形象緊密捆綁。通過對2021年案例的歸納梳理，我們總結出了至少四種兩性健康營銷的具體方法：

第一，概念反轉廣告。以女性熟知的化妝品廣告思維，呈現專為女性消費者打造的玻尿酸安全套，大膽調轉傳統廣告的一貫敘述視角，從畫面到文案均突破了性別桎梏界限。

第二，年輕化漫科普。以dmc在B站專欄為陣地，打造貼合年輕化語境的內容風格形式，講述由產品延伸出的兩性情感真諦，與年輕人建立不同以往的、聚焦知識層面的科普溝通。

第三，日常圖文科普。從日常兩性話題出發，圍繞人們經常關注的或模糊不清的知識點，從科學角度深度講述解讀，與更多圈層人群開展知識層面的科普溝通，逐步滲透大眾心智。

第四，真實數據調研。在“世界艾滋病日”發布當代中國性安全健康報告，以事實為證，引導公眾自我對照、認清現狀，用數據說話，提醒公眾煥新意識直至作出改變。

其次，從社會層面看，dmc×杰士邦的一系列動作，合力傳播了兩性健康知識，推動了正確性觀念的普及。

盡管近些年公眾性觀念有所進步，但“談性色變”的現象依舊存在。想要真正扭轉，絕非朝夕之功，需要從教育、科普等各個方向持續推動。在這股力量中，我們經常能看到dmc×杰士邦的身影。

它們試圖從紛繁復雜的信息流中，甄別篩選出契合現代人兩性知識需求的科學內容，提供更為確切精準的兩性信息。由此，國人的性觀念認知便被不斷刷新，越來越多人愿意從知識層面談論性，性也成為了一件可以被公開探討的事情。如此一來，社會大眾關于性的觀念意識也愈發科學、現代。

最后，我們回歸到dmc本身來看，一股新的營銷風向正在形成。

事實上，dmc成就杰士邦的同時，也恰好展現出自身長期運營品牌、打造爆品的能力——憑借長期練就的“渠道力+內容力+品牌力”營銷組合拳，dmc一方面為杰士邦品牌烙上了“兩性科普”“兩性健康”等十分正面、積極、富有能量的形象標簽，并將其持續滲透進消費者心智，有效印證了兩性健康營銷的實施必要；另一方面，dmc為杰士邦打造的科普內容，具備可持續、可沉淀的長久生命力，為品牌積累下了具有長遠傳播價值的數字資產，完全釋放出兩性健康營銷的價值魅力。

dmc在賦能合作品牌過程中摸索出的兩性健康營銷方法論，不僅之于整個營銷領域和泛健康消費行業來說都極具參考價值，更是展現出dmc作為數字營銷機構與合作品牌共同成長的不變初心。這對于dmc日后尋到志同道合的合作伙伴來說，是一種無需多言的例證招牌。相信在未來，當dmc與更多伙伴相遇同行，勢必會探索出更多新的思路與方向。