每到年底，都有一個震顫靈魂的叩問：你年終獎多少？

這直接關系到你在家看電視有沒有遙控器權、吃完飯有沒有不洗碗權、買買買要不要先獲得批準，出了門又會不會被親戚偷偷diss。

因為年終獎如此重要，以至于天貓超市竟然想給我們發一波年終獎，這似乎也說得過去——畢竟要做營銷，先做人心嘛。發了年終獎，就是好哥倆。

但奇葩的是，天貓超市是給“買買買”發年終獎，這是什么騷操作？

超乎想象的，天貓超市還搞了一場奇葩辯論賽，邀請了真正的奇葩er來參與辯論。哎，發個年終獎還要吵架的嗎？

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傅首爾程璐直播辯論

創新演繹省錢心智

一起來看看這場奇葩辯論賽。

辯論參賽選手分別是傅首爾和程璐，奇葩說最有吸引力的辯手之二。這次他們作為“天貓超市省錢經濟學家”，需要battle的辯題也極具特色——「同樣作為家庭買手，男生還是女生貢獻大？」。自然，傅首爾站女方，程璐站男方。這種在家庭里易引起爭吵的話題，只能交給專業辯手代替大家決出勝負了。

果然，兩人直接在天貓超市直播間開杠 ，期間火花四射、金句頻出——

傅首爾透過女性消費心理，看到了女性在家庭分工中的角色痛點，“像米、油、紙、奶，這些家庭常規消耗品，大部分都是女生在買買買，我們的青春和工資都獻給了整個家，同時還要工作，多么的辛苦”。

當然，她也“肯定”了男性的貢獻，“男性對家庭主要買買買的貢獻，就是他們不怎么買”。（借吐槽表達無奈，估計說到不少女性心坎里）

面對此情此景，程璐當然要反駁，“女人給全家買，男人在給女人買。傅首爾一直在說，買買買就是給家里做貢獻，但是其實大家想一想，買買買其實是多么快樂的一件事情，男性其實是在讓女性去享受快樂。”

作為自帶人氣流量的辯手和脫口秀演員，傅首爾和程璐這場簡直是神仙吵架，你方唱罷，我方登場，立足辯題，各有巧思。

你明明是因為懶不愿意購物，

然后還說是：“唉，我把快樂都讓給了你！”

女人在購物的時候不僅為自己買，為全家買，

但是你們男人在購物的時候，只為自己買。

我們買的都快傾家蕩產了，

你說我們的貢獻能有多大！

可見，天貓超市充分利用辯論與脫口秀兼具娛樂和信息傳播的雙重功效，以極具綜藝效果的辯論形式為家庭買手發聲，不但使受眾接受度更高，而且各種戳心金句也能作為二次引爆點，很多受眾都忍不住截屏轉發朋友圈。

而在傅首爾和程璐一來一回的逗趣辯論中，天貓超市“生活小事，隨時天貓超市”的品牌主張也得到有效傳達，潛移默化滲透給觀看直播的粉絲和消費者。

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家庭買手報告：揭秘男女消費

這場妙趣橫生的辯論里，兩位辯手揭露了一個有趣的消費現象——女性購物是給全家買，而男性則是只給自己買。連程璐最后都說：為了辯論，我不同意你的觀點，但是我覺得這個辯題不需要存在。（求生欲很強）

如果你對這一現象產生濃厚興趣，催生出這一辯題的《天貓超市家庭買手年度報告》一定不可錯過，報告一經發布就引發吃瓜群眾圍觀熱情。（數據來自天貓超市）

男生為自己買的最多的是保健按摩？？？

什么鬼？？？

男生更愛為自己買

“按摩保健 進口用品 進口食品 方便速食”

這不就是“好吃懶做”嗎？？？

看起來秘密還不少，比如男女購物車的巨大差異，女性令人頗感意外的消費習慣……下面這些來自天貓超市尖叫單品的成交數據中，不少人都能從中看到自己及家人的影子。

所以男生也喜歡玫瑰味沐浴乳？？？

是要出門撩漢嗎？？？

只有十分之一男生會幫老婆買衛生巾？？？

其他九成要點名批評！！！

仔細想想的話，這份報告以及“給家庭買手發年終獎”活動，背后關聯的都是今年引起廣泛關注的社會熱門話題（如#你會幫女朋友買衛生巾嗎##暖男才買衛生巾##女生日常開銷最大的部分#等），尤其是年底牽動億萬家庭的年終獎話題。這些與日常生活緊密相關的話題，不僅極度吸引眼球，還觸發了我們對于自身生活的思考，從而發現一些重要又容易被我們忽略的生活小事。

由此深入去看天貓超市“給家庭買手發年終獎”活動，就不只是“一年到頭回饋消費者”這么簡單，而是深入且創新的PGC娛樂營銷玩法——基于真實數據和社會洞察，運用娛樂化手法，根據品牌特性定制策略內容，最終實現觸達消費者內心、滲透日常生活的愿景目標。

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創意吸睛

給剁手黨發年終獎成爆點

每天都有數不清的活動和事件在刷屏，怎樣讓大家把關注度放在你的活動上？一個足夠吸睛的“引線爆點”至關重要——這次天貓超市以一個角度新奇的“給剁手黨發年終獎”事件作為傳播切入點。拿出靠譜數據，請來專業辯手，通過觀眾喜聞樂見的直播形式，進行一場別開生面、有理有據的辯論battle，一本正經的對待“給剁手黨發年終獎”這件略開玩笑的事情。

在說話達人秀類節目廣受歡迎的環境下，天貓超市提出了一個人人關注的家庭生活辯題，加上兩位討論度較高的專業辯手，最終誕生了一個奇葩有趣的直播節目，天貓超市的這頓神操作，自然吸引到了大量粉絲們的目光，掀起一波傳播熱度。

借此熱度，一眾頭部品牌們也從圍觀的姿態，轉身一本正經下水加入這場走心的娛樂當中。高露潔、德芙、藍月亮、維達、Libresse輕曲線、Tempo得寶、清風、伊利等快消品牌，更是一同在線用禮包寵粉，共同助燃活動氣氛。

@清風官方微博 @德芙悅時刻

這次活動，天貓超市以新奇取勝，不僅貼合年底喜慶氛圍，還帶動一眾知名快消品牌共同加入這場走心娛樂活動，讓快消品牌們在消費者心目中的“老朋友”形象更深了，也讓這些老朋友，更有趣好玩了。

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品牌邀請藝人、明星為品牌站臺發聲的手法有很多，無論線上還是線下，軟性還是硬性，營銷手法縱使層出不窮，創新玩法永遠不會止步。

可以說，天貓超市這場基于數據報告、借勢熱門藝人和綜藝形式，深度聯動品牌和粉絲互動的創新PGC娛樂營銷，在年底的這波品牌聲量中頗有亮點——

一，創新策略，根據品牌創意定制營銷內容

作為背靠阿里的零售大平臺，天貓超市有能力也有責任幫助品牌們搭建與消費者溝通互動的場景和橋梁。但面對數量龐大、調性各異的眾多品牌，天貓超市沒有用普通常見的降價、打折、滿減等硬性促銷模式一刀切，而是在把準流行趨勢的基礎上，借助娛樂營銷、借勢綜藝形式、采取直播方式，結合品牌特性，創意定制適合不同類型品牌的專屬營銷策略。

這樣，天貓超市以娛樂化的方式擁抱年輕受眾，不僅能覆蓋觸達更多目標用戶和潛在用戶，實現營銷勢能最大化，也能助力品牌年輕化。

二，緊密關聯，把品牌主張落實進生活小事

天貓超市的品牌主張是“生活小事，隨時天貓超市”。可以說，天貓超市緊密關聯消費者日常生活，能為消費者提供生活用品解決方案。作為消費者家庭助手的天貓超市，給家庭買手發年終獎自然是情理之中，不僅契合品牌調性，也讓品牌主張真正連接消費者生活——你需要的，我都懂。

而圍繞年終獎、男女差異等痛點話題，用消費者喜歡且樂于接受的方式展開溝通，也能把許多人平時注意不到的趣味觀點，以娛樂化手法呈現出來，這種有人情味、有煙火氣、接地氣的操作，能真正走進消費者的生活，走近消費者的心。

三，有效區隔，構建差異化品牌形象

經過此波娛樂化創新演繹和各種金句的強化加持，天貓超市的品牌優勢和“有趣接地氣”的品牌形象得到充分凸顯。作為家庭生活解決方案的天貓超市，已日漸不再只是一家普通線上超市，而是能基于品牌和熱點不斷萌生花式創意、明顯區別于競品的人性化“后盾”，更是年輕消費者生活中必不可少的“伙伴”。

2019年即將收尾，天貓超市以30萬年終獎犒勞我們這一年的辛苦，與我們及我們的家人一起，為2019年畫上句號。希望在來年和更遠的以后，我們也能在天貓超市的陪伴下，繼續過好每一年，照顧好每一個家人，這是平凡的幸福，也是莫大的幸運。