2019年11月11日，是“雙11”的第11個紀(jì)念日。自阿里巴巴2009年首創(chuàng)“雙11”購物節(jié)以來，每年的這一天已成為名副其實(shí)的全民購物盛宴。十年間，“雙11”已經(jīng)由當(dāng)初的“促銷”手段，變成了天貓最大的營銷IP。從2009年單純的滿減活動，到2015年 “貓晚”的出現(xiàn)，再到2017年“點(diǎn)亮全球地標(biāo)”的首創(chuàng)，一個又一個“傳統(tǒng)”的出現(xiàn)，令“雙11”從一個購物狂歡節(jié)成功升級成為全民盛典，也成為全球消費(fèi)者和商家最大的節(jié)日。

今年的“雙11”，天貓除了以貓頭LOGO“點(diǎn)亮全球地標(biāo)”作為傳承，更是拋出重重營銷重磅，使2019年的“雙11”成為名副其實(shí)的品牌傳播盛宴，更為“雙11”這個大IP打造出一條光鮮靚麗的國際化道路。

重磅1

全球點(diǎn)亮地標(biāo)活動 拍成大片全網(wǎng)傳播

得益于物流設(shè)施的發(fā)展和電商渠道的下沉，電商消費(fèi)人群不斷延伸拓展，而“雙11”已經(jīng)成為中國電商消費(fèi)的標(biāo)簽之一。“雙11”在即，已經(jīng)成為新零售風(fēng)向標(biāo)的天貓，將多年沉淀的用戶畫像與品牌商家需求相結(jié)合，逐漸開辟了自己的營銷之路，也將大IP席卷全球。

2019年10月21日，在“天貓雙11全球狂歡節(jié)“的發(fā)布會上，《點(diǎn)亮全球地標(biāo)行動預(yù)告片》正式亮相，天貓將在全球范圍內(nèi)七大洲、十五個國家及地區(qū)的四十多個世界著名地標(biāo)被點(diǎn)亮，其中包含新西蘭霍比特人村、螢火蟲洞、巴黎凱旋門、紐約自由女神像、國內(nèi)多城聯(lián)動樓宇燈光秀等。天貓核心商家、經(jīng)濟(jì)體合作伙伴飛豬及其航旅品牌、全球多個旅游以大眾耳熟能詳?shù)男蜗蟪霈F(xiàn)在預(yù)告片與正片中，持續(xù)為雙11打Call。

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以“點(diǎn)亮全球地標(biāo)”活動視頻作為“先行者”進(jìn)行傳播，是2019年天貓“雙11”營銷戰(zhàn)略中重要的一步，隨著短視頻時代的來臨，各大品牌紛紛洞悉短視頻平臺“ 向C端提供服務(wù)，為B端提供營銷，為品牌實(shí)現(xiàn)影響力提升”的功能，“視聽與流量”雙管齊下的短視頻平臺對C端消費(fèi)者的影響力已經(jīng)不容小覷。此次雙“11”點(diǎn)亮全球地標(biāo)行動的預(yù)告片與商家視頻除了在官方平臺上持續(xù)宣傳，更是在優(yōu)酷視頻，抖音，快手等短視頻平臺傳播，不但在最大程度上為商家曝光，更是將天貓“雙11”在全球范圍的號召力和品牌影響力持續(xù)深化。

重磅2

商家聯(lián)動 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手

隨著短視頻的傳播，2019年11月1日，涵蓋美妝，母嬰，食品，個戶，服飾，奢侈品，旅游等多種類別的官方新媒體發(fā)布品牌及經(jīng)濟(jì)體聯(lián)合發(fā)聲，諸多品牌如蘭蔻、巴黎歐萊雅，強(qiáng)生嬰兒、好奇、愛他美、高潔絲、KFC、浪琴、上海迪士等聯(lián)合天貓及飛豬品牌發(fā)起#點(diǎn)亮全球地標(biāo)# 話題挑戰(zhàn)，征集UGC發(fā)布屬于自己的地標(biāo)點(diǎn)亮，給予消費(fèi)者雙11錦鯉權(quán)益。

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此次品牌聯(lián)動，各大品牌都表示出了自己極大的誠意，不但提供了超給力的品牌優(yōu)惠，還有抽獎環(huán)節(jié)極大的吸引了消費(fèi)者，帶動了消費(fèi)能力而“多家聯(lián)動，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合“的方式更是讓品牌產(chǎn)生了最大化收益。

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重磅3

多種碰撞 消費(fèi)互動

除了“錦鯉“的營銷噱頭與實(shí)惠的“放價”值得消費(fèi)者一搏，明星與KOL的導(dǎo)向作用也極大的激發(fā)消費(fèi)者的參與積極性。此次“雙11”天貓“小野妹子學(xué)吐槽”, “井幽幽”，“思想聚焦“等微博大V與消費(fèi)者進(jìn)行線上與線下的互動，更有明星加持號召，同時用戶還可以通過“手淘”點(diǎn)擊站外看到的話題傳播來到站內(nèi)，并領(lǐng)取品牌提供的地標(biāo)專享福利進(jìn)行11愿望實(shí)現(xiàn)。

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手淘的參與通過對消費(fèi)者碎片化時間的引導(dǎo)成功的將站外流量導(dǎo)入站內(nèi)，此次玩法首次將地標(biāo)事件與電商玩法組成商業(yè)閉環(huán)，將“線上”與“線下”互通巧妙的贏得消費(fèi)者心理，為天貓此屆的“雙11”營銷，打得一手好牌。

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通過這些重磅，天貓首次在全球范圍內(nèi)形成了“線上+線下”的營銷閉環(huán)，站內(nèi)引流更是助力品牌完成粉絲的沉淀和轉(zhuǎn)化，持續(xù)為品牌帶來商業(yè)價值。而天貓“大IP”的傳播也通過在世界范圍內(nèi)的多種營銷方式的整合、創(chuàng)新與開拓，將品牌與經(jīng)濟(jì)體的曝光最大化，同時通過消費(fèi)者喜歡的方式，多次觸及用戶痛點(diǎn)，極大的調(diào)動了消費(fèi)者的熱情，刺激消費(fèi)。隨著天貓全球布局的加深，天貓作為全球品牌商在華的第一官網(wǎng)，將為消費(fèi)者“買全球，賣全球”提供品質(zhì)化，個性化的服務(wù)，同時也將用更多方式實(shí)現(xiàn)品牌商的跨界互通、成為開拓挖掘新場景的第一陣地。