騰訊網(wǎng)游《穿越火線》的官方衍生同人動(dòng)畫(huà)《槍娘》于8月18日正式首播，這部由《穿越火線》、騰訊動(dòng)漫、騰訊視頻、啊哈娛樂(lè)四方聯(lián)合出品，日本一線制作團(tuán)隊(duì)傾力打造的原創(chuàng)熱血美少女題材作品簽約騰訊視頻平臺(tái)獨(dú)家首播，僅播出至三分之一處便已獲得2億次的專輯播放量。這部令人眼前一亮的國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)同時(shí)成為了東鵬特飲初次跨界二次元世界的不二之選，一條專屬打造的視頻廣告率先出現(xiàn)在貼片當(dāng)中，實(shí)力打破以往的套路，可謂創(chuàng)造了全新的二次元網(wǎng)紅營(yíng)銷。

套路？跨界合作鋪天蓋地，或已至瓶頸

近年來(lái)，市場(chǎng)對(duì)外推廣的趨勢(shì)之一不再是各自為戰(zhàn)，而是充分利用各個(gè)平臺(tái)與資源的合作，更為便利地找到適合的目標(biāo)人群并提升曝光量和認(rèn)知度，從而實(shí)現(xiàn)品牌共贏。跨界合作即是在此背景下催生出的有效方式之一，不同品類讓它們避免了直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，裙帶的建立反而有可能同時(shí)促進(jìn)雙方的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)——品牌跨界合作就此成為營(yíng)銷學(xué)中的香餑餑，而這股風(fēng)潮也隨著二次元文化在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的萌芽壯大，吹到了ACGN產(chǎn)業(yè)鏈。

在游戲領(lǐng)域，肯德基成為了廠商門(mén)的合作大戶，先是與去年國(guó)產(chǎn)手游界的黑馬《陰陽(yáng)師》合作開(kāi)展線下應(yīng)援寮與LBS特殊副本，吸引一眾玩家聚集門(mén)店；之后又與騰訊經(jīng)典槍?xiě)?zhàn)游戲《穿越火線》一同推出暑期狂歡計(jì)劃，CFKing爭(zhēng)霸賽如火如荼，完成了標(biāo)桿級(jí)跨界合作的商業(yè)實(shí)現(xiàn)。在動(dòng)漫領(lǐng)域，《全職高手》與麥當(dāng)勞打造的主題門(mén)店引發(fā)眾多粉絲的熱切追捧，成為跨界合作在線下活動(dòng)范疇的成功案例。在今年上半年二次元文化備受大眾矚目的大環(huán)境中，若想突破重圍，當(dāng)務(wù)之急乃是在有效擴(kuò)大市場(chǎng)用戶與品牌認(rèn)知的基礎(chǔ)上如何創(chuàng)造新鮮感，如何突顯辨識(shí)度。

突破！品牌理念無(wú)縫銜接，網(wǎng)紅式營(yíng)銷

國(guó)漫崛起的呼聲一路高漲，其中一點(diǎn)明顯的表現(xiàn)也在于商業(yè)品牌已經(jīng)開(kāi)始注意到這些作品以及它們的受眾群所代表的價(jià)值。下一部受到品牌合作商青睞的作品將會(huì)是什么？自涉略國(guó)漫領(lǐng)域后便不斷發(fā)力，以平臺(tái)、人才、內(nèi)容的多維度品質(zhì)打造領(lǐng)航于國(guó)內(nèi)行業(yè)的騰訊率先給出了答案：《槍娘》與東鵬特飲。

首先，內(nèi)容的契合度是根基。

《槍娘》的世界觀依托于槍文化，五位女主角由游戲中五種經(jīng)典槍支娘化而成，結(jié)合傲嬌、腹黑、呆萌等各種流行元素，塑造出充滿自信的傲嬌少女、野沖動(dòng)的火爆辣妹、呆萌可愛(ài)的洛麗塔、冷血無(wú)情的三無(wú)少女、腹黑嫵媚的性感御姐等充滿個(gè)性和魅力的少女形象。同時(shí)，富有畫(huà)面張力的槍?xiě)?zhàn)場(chǎng)景、緊張激烈的故事沖突，都詮釋出以戰(zhàn)斗、動(dòng)作、燃為關(guān)鍵詞的元?dú)怙L(fēng)格。

與此相對(duì)，東鵬特飲作為功能型飲料，持續(xù)訴求“年輕就要醒著拼”的品牌精神，非常適合為時(shí)常要戰(zhàn)斗的槍娘們提供體力和能量。擁有品牌調(diào)性和世界觀輸出上的統(tǒng)合共鳴，也將直接導(dǎo)出目標(biāo)群體的相近屬性以及植入的可操作性。

其次，人群的重合度是內(nèi)核。

今年上半年，手游《陰陽(yáng)師》與農(nóng)夫山泉在飲料瓶身上進(jìn)行合作，主打?qū)υO(shè)計(jì)美感能夠產(chǎn)生興趣和共鳴的人群。確實(shí)，兩個(gè)品牌必須面對(duì)同一類別的受眾，否則即便得到曝光，也無(wú)法切實(shí)有效地解決提升轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題。

東鵬特飲自2015年提出“年輕就要醒著拼”的品牌理念，全面開(kāi)啟“品牌年輕化”的戰(zhàn)略布局，并通過(guò)大劇綜藝的場(chǎng)景營(yíng)銷大展手腳，深度捆綁IP電視劇、花樣玩轉(zhuǎn)IP綜藝內(nèi)容植入；2016年，東鵬特飲聯(lián)合強(qiáng)勢(shì)IP大玩跨界，通過(guò)各種創(chuàng)新廣告玩法植入產(chǎn)品理念，與年輕消費(fèi)者“玩在一起”。

而《槍娘》擁有的二次元受眾正是90后和00后網(wǎng)生代，其背靠的《穿越火線》IP本身就自帶游戲用戶的流量，娘化主題填補(bǔ)國(guó)漫題材空缺，藍(lán)海市場(chǎng)尚待發(fā)掘，同時(shí)性格鮮明的各色主角、行云流水的動(dòng)作場(chǎng)面、近未來(lái)感的世界觀構(gòu)成等特色設(shè)定也將吸引到不同喜好的粉絲。

最后，植入的吻合度是點(diǎn)睛。

在《全職高手》與麥當(dāng)勞的合作中，《全職高手》動(dòng)畫(huà)特地為麥當(dāng)勞定制了一段特殊橋段——主角被迫選擇退役后，走進(jìn)了麥當(dāng)勞，說(shuō)出臺(tái)詞：“開(kāi)心時(shí)，要吃薯?xiàng)l慶祝；難過(guò)時(shí)，要吃薯?xiàng)l平復(fù)。”之后在線下門(mén)店推出的“葉修專薯”也因此大受歡迎。

在目前露出的《槍娘》×東鵬特飲首支視頻中，主角凱瑞和阿卡娜比賽射擊，阿卡娜手持東鵬特飲直接投擲，瞬間爆發(fā)秒超子彈直擊靶心，讓身邊的凱瑞看得目瞪口呆。除了視頻和海報(bào)之外，在《槍娘》播出過(guò)程中也會(huì)有更多品牌亮點(diǎn)持續(xù)曝光，最新播出的第五集中，阿卡娜和阿依達(dá)在熬夜備考，東鵬特飲就適時(shí)出現(xiàn)在兩人的書(shū)桌上，融入生活情景的軟性植入方式顯得貼切又巧妙，不僅容易獲得觀眾的好感，也直接展示出產(chǎn)品的功效特點(diǎn)。據(jù)悉，之后東鵬特飲也將全程陪伴槍娘們戰(zhàn)斗，“年輕就要醒著拼”高度貼合場(chǎng)景出現(xiàn)，更多趣味性滲入其中，也許會(huì)是戰(zhàn)斗時(shí)的必備裝備，也許是訓(xùn)練時(shí)的能量來(lái)源……槍娘們手中的武器覺(jué)醒戰(zhàn)斗將與東鵬特飲的品牌主張無(wú)縫對(duì)接。

借此合作之機(jī)，《槍娘》將走進(jìn)飲料這類更偏生活化的群體視線中，而東鵬特飲則可能成為二次元世界的網(wǎng)紅飲料。年輕人乘以二次元，體現(xiàn)了品牌互相選擇的結(jié)果。所謂的網(wǎng)紅式營(yíng)銷，要點(diǎn)就是“重內(nèi)容，輕形式”。硬性的冠名和植入已經(jīng)不再能獲取這群思維活躍、見(jiàn)多識(shí)廣的網(wǎng)絡(luò)原住民們，有趣、有料、有型，才能夠真正戳中他們的燃點(diǎn)。

矚目！優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，集大成之作

《槍娘》從誕生之初便是騰訊各大平臺(tái)與動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)優(yōu)質(zhì)資源的集大成之作，作為擁有超過(guò)3億用戶的《穿越火線》衍生而來(lái)的官方同人動(dòng)畫(huà)，打破以往小說(shuō)、漫畫(huà)、動(dòng)畫(huà)的模式，探索游戲與動(dòng)漫結(jié)合的新的創(chuàng)作模式，重新詮釋了燃到骨子里的二次元槍文化。而與之配合的外圍推廣方面，則同樣展現(xiàn)出不走尋常路的創(chuàng)新思維：與東鵬特飲的跨界合作展示了雙方在品牌調(diào)性上的互相契合，對(duì)目標(biāo)人群的精準(zhǔn)洞察與把握，同時(shí)生活情景應(yīng)用式的植入方式也顯得手法純熟、形式巧妙。以此，《槍娘》不僅幫助東鵬特飲在二次元群體中建立起年輕、新鮮的網(wǎng)紅飲料形象，也為國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)如何進(jìn)一步深化商業(yè)合作模式的課題提供了多一種選項(xiàng)。

《槍娘》是騰訊對(duì)于類型動(dòng)畫(huà)的戰(zhàn)略性探索，是領(lǐng)先于國(guó)漫領(lǐng)域發(fā)展的實(shí)驗(yàn)先鋒，而此次與東鵬特飲的跨界更是讓人眼前一亮，為二次元領(lǐng)域展示了網(wǎng)紅式營(yíng)銷的巨大潛力。高品質(zhì)的產(chǎn)品內(nèi)容，有新意的品牌營(yíng)銷，為《槍娘》打造了良好的開(kāi)端，也令其接下來(lái)的表現(xiàn)備受關(guān)注。

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