號(hào)稱“品牌游擊戰(zhàn)”的快閃店，在上半年絕對(duì)是個(gè)處處刷屏的活躍選手。就是要喪下去的反雞湯“喪茶”和分手花店、愛(ài)馬仕的自助洗衣快閃店、QQ音樂(lè)三里屯快閃店……將品牌“玩” 到線下，限時(shí)限量的店鋪模式再加上有趣的創(chuàng)意，引起消費(fèi)者的好奇心，用社交營(yíng)銷迅速引爆話題，提高品牌聲量。

落地在上海普陀近鐵城市廣場(chǎng)上的喪茶，店鋪以黑色為主色調(diào)，找了嘴角向下喪一臉的王三三做代言人，菜單也是喪到戳心，“加油你是最胖的紅茶拿鐵、你不是一無(wú)所有你還有病啊烏龍茶……”剛一開(kāi)業(yè)，門口就排起長(zhǎng)隊(duì)，瞬間大火，在微博、朋友圈迅速刷屏。

QQ音樂(lè)更是玩得溜，將虛擬產(chǎn)品開(kāi)進(jìn)快閃店，以“陪你聽(tīng)全世界”為主題，在三里屯建了一個(gè)外形酷似巨型錄音機(jī)的音樂(lè)快閃店。將虛擬產(chǎn)品以場(chǎng)景化體驗(yàn)的方式實(shí)實(shí)在在地“陳列”出來(lái)，提升品牌傳播力。

其實(shí)線下?tīng)I(yíng)銷在店鋪上的玩法不止快閃店，各種各樣的主題店也一樣炒得火熱，讓品牌聯(lián)合IP一起搞事情。

麥當(dāng)勞借勢(shì)《全職高手》以跨次元打造IP主題店。把線上的內(nèi)容與線下門店場(chǎng)景進(jìn)行深度結(jié)合：比如定制番外、正片植入、角色代言重量級(jí)新品、打造杭州主題店、粉絲參與“圣地巡禮”，定制版麥樂(lè)卡發(fā)售。一系列成功的IP推廣讓線下普通快餐店搖變成為網(wǎng)紅店，引發(fā)粉絲的瘋狂追捧，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化，成功打造品牌文化標(biāo)簽。

同樣作為快餐巨頭的肯德基攜手《陰陽(yáng)師》，將店面打造成了滿滿歐氣的二次元世界。在 8 個(gè)城市有 8 家不同主題的線下門店，其中包括 6 種《陰陽(yáng)師》的主題設(shè)計(jì)。玩家可以進(jìn)入附近的肯德基 LBS 地圖攻打副本，并且有可能得到稀有道具，讓玩家在線下面對(duì)面地交流，增強(qiáng)游戲的互動(dòng)性。

縱觀快閃店和主題店的營(yíng)銷宣傳，不難發(fā)現(xiàn)，一次成功的線下店鋪營(yíng)銷，需要具備以下條件：

1.聯(lián)合IP或以足夠話題點(diǎn)引爆市場(chǎng)

與大熱IP進(jìn)行跨界營(yíng)銷，事件本身就是新聞，在前期就能輕松引爆話題。利用IP的龐大的粉絲群，為活動(dòng)自帶流量。以店鋪的創(chuàng)意設(shè)計(jì)和獨(dú)特體驗(yàn)，引起消費(fèi)者的好奇心和關(guān)注度，同樣也能引爆話題，帶來(lái)廣泛的市場(chǎng)傳播。

2.與用戶充分互動(dòng)，淡化銷售，增加好感度和忠誠(chéng)度

豐富的店面設(shè)計(jì)和有趣的道具，都能促使消費(fèi)者在有了美好體驗(yàn)后更樂(lè)于自發(fā)分享，產(chǎn)生UCG，形成二次傳播，帶來(lái)更多用戶流量；通過(guò)販賣參與感，淡化銷售的目的，增加品牌好感度，將產(chǎn)品賣到消費(fèi)者心里。

3.實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值

首先，店鋪創(chuàng)意要足夠吸引消費(fèi)者眼球。另外，整體創(chuàng)意要與品牌調(diào)性相符，發(fā)揮品牌影響力。活動(dòng)內(nèi)容和消費(fèi)者的產(chǎn)品使用場(chǎng)景相匹配，更接近、打動(dòng)消費(fèi)者，引起情感共鳴。

最近，租車出行平臺(tái)神州租車也聯(lián)合《軍師聯(lián)盟》這一大熱IP進(jìn)行跨界營(yíng)銷，在北京、上海、深圳、成都、重慶5地打造了濃濃三國(guó)風(fēng)的主題店。

店鋪有司馬懿主題城樓、戰(zhàn)鼓、軍旗、3D射箭墻、司馬懿人形立牌等多重道具，讓前去租車的用戶仿佛置身于影視劇拍攝現(xiàn)場(chǎng)。不論是擊鼓還是拍照背景板，都加強(qiáng)了與用戶的互動(dòng)，體現(xiàn)參與感，利于二次傳播。

租車過(guò)程也充滿了三國(guó)范兒，在軍師聯(lián)盟大本營(yíng)租車時(shí)，租車者可獲取三國(guó)旅游攻略（成都、重慶），還附有各種吃喝玩樂(lè)的優(yōu)惠。另外，贈(zèng)送挪車牌、錦囊等活動(dòng)內(nèi)容與用戶的租車場(chǎng)景相匹配，更加吸引租車者。

其實(shí)無(wú)論是快閃店還是主題店，作為營(yíng)銷活動(dòng)的組成部分，目的都是讓消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中收獲愉快的體驗(yàn)，通過(guò)參與互動(dòng)不斷為他們制造驚喜，提升對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。由線上引爆話題，為線下活動(dòng)預(yù)熱宣傳，再到線下門店為消費(fèi)者提供獨(dú)特體驗(yàn)，從而產(chǎn)生線上二次傳播，形成線上——線下——線上的閉環(huán)傳播，促成一次成功的營(yíng)銷活動(dòng)。

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