4A廣告提案網(wǎng) | 廣告小報(bào) | 廣告圈那點(diǎn)事近幾年，各飲料品牌紛紛在瓶子包裝上做文章。通過(guò)昵稱瓶、拼字瓶、漫畫瓶，提升產(chǎn)品自身的趣味性，在終端吸引消費(fèi)者，鼓勵(lì)消費(fèi)者自發(fā)傳播與分享。
眾多玩瓶身營(yíng)銷的品牌中，純果汁品牌味全每日C可以說(shuō)把“包裝營(yíng)銷”玩得飛起，在《第一財(cái)經(jīng)周刊》權(quán)威頒布的【金字招牌】大調(diào)查中拿下消費(fèi)者最喜歡的果汁品牌Top1，消費(fèi)者的關(guān)注度大幅提升、銷售額也在飛速增長(zhǎng)，而這一切，“瓶身包裝”功不可沒(méi)。
去年，味全每日C的拼字瓶成為果汁屆當(dāng)之無(wú)愧的網(wǎng)紅，而在今年，每日C又有什么“新花樣”呢？
味全每日C在今年五月推出Love瓶，果汁本身就象征著甜蜜的愛(ài)情，再加上瓶身的文案具有表白屬性，成功點(diǎn)燃了消費(fèi)者的熱情，同時(shí)，和熱門IP《求婚大作戰(zhàn)》捆綁營(yíng)銷，成功將熱播劇和明星的流量引至自己的產(chǎn)品上，用戶自發(fā)地收集、收藏、自拍、上傳社交網(wǎng)絡(luò)，形成二次傳播，再次讓味全每日C成為網(wǎng)紅果汁。
味全每日C Love瓶的瓶身營(yíng)銷具體有四大亮點(diǎn)，值得學(xué)習(xí)和品味。
1捆綁熱門IP，建立話題，轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)，引爆流量
在和求婚大作戰(zhàn)的合作過(guò)程中，味全每日C最值得稱道的地方在于，通過(guò)與IP的深度捆綁，不僅將產(chǎn)品與劇情結(jié)合巧妙植入，同時(shí)還挖掘出IP本身與品牌訴求的連接點(diǎn)，將劇中極具代表性的臺(tái)詞印在瓶身之上，比如“最重要的人，就坐在我身邊”、“我全力奔跑過(guò)，想讓恬恬的眼淚變成笑容”等等，充滿文藝感的臺(tái)詞、精準(zhǔn)的定位、劇中的露出，引得迷妹們紛紛轉(zhuǎn)發(fā)，擴(kuò)大聲勢(shì)，以最小的物料獲取最多的關(guān)注。
娛樂(lè)營(yíng)銷中流量擔(dān)當(dāng)?shù)男□r肉和女神，無(wú)疑是極佳的“流量吸鐵石”，而品牌可以借此吸引更多的粉絲，將男神女神的粉絲引流到自己的品牌中，還能為自己的產(chǎn)品帶來(lái)更多的曝光機(jī)會(huì)。
通過(guò)建設(shè)話題頁(yè)#小賴，果汁在這里#，不僅讓觀眾第一時(shí)間將劇中推動(dòng)劇情的果汁與每日C相聯(lián)結(jié)，同時(shí)，也讓更多的追劇粉積極購(gòu)買、收藏、拍照分享。
此外，每日C的植入絲毫不生硬，借由果汁本身的寓意和劇情的發(fā)展，人們沉浸在劇情的推進(jìn)中，自然也就明白每日C其實(shí)代表著小賴對(duì)女主的情誼。
比如在劇中，小賴為了女主翻墻出去找果汁，甚至參加彩妝大賽，讓人大笑的同時(shí)也為小賴的心意所感動(dòng)；還有后來(lái)“偶遇”李玟，借由送果汁的名義告訴李玟有狗仔偷拍等等情節(jié)，每日C在其中扮演了“溝通交流”的重要角色，這和每日C Love瓶本身“對(duì)話”的屬性十分貼合，讓人不禁贊嘆劇情植入的巧妙。
2和支付寶螞蟻花唄跨界合作，AR技術(shù)逼格爆棚
和支付寶及螞蟻花唄跨界合作是一個(gè)明智的決定，如今你在任何一個(gè)便利店拿起一瓶味全每日C，打開(kāi)支付寶AR掃一掃瓶身，就會(huì)有許多愛(ài)心氣球出現(xiàn)，戳破以后會(huì)有《求婚大作戰(zhàn)》的男主角小賴對(duì)你說(shuō)情話，這樣的設(shè)定無(wú)疑俘獲了許多少女心，而互動(dòng)最后落地到天貓超市的味全活動(dòng)專區(qū)，用戶能夠享受到專屬優(yōu)惠購(gòu)買產(chǎn)品，使整個(gè)互動(dòng)體驗(yàn)形成閉環(huán)。比起那些還在苦苦研究H5和橫版微信公眾號(hào)的營(yíng)銷，真是不知道高到哪里去了。
除此之外，味全在北京和南京兩地投放地鐵廣告，利用地鐵的人流為產(chǎn)品帶來(lái)流量，精準(zhǔn)的地鐵投放，和趣味性的AR互動(dòng)，讓地鐵投放的效果超出期待。
3包裝品牌聯(lián)動(dòng)，slogan完美契合
味全最擅長(zhǎng)的就是和各大品牌聯(lián)合營(yíng)銷，借其他品牌和平臺(tái)的勢(shì)，將自己的影響力再次擴(kuò)大，而它選取的品牌，不僅僅都是大牌那么簡(jiǎn)單，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在選擇品牌上，味全顯然也下了心思，無(wú)論是螞蟻花唄的“花唄”還是I DO ，又或者是騰訊視頻的“不負(fù)好時(shí)光”，和Love瓶本身的“表白屬性”和“對(duì)話屬性”都是十分貼合的。
4除了表白，瓶身還有新玩法
每日C在推出Love瓶后，不是坐等求婚大作戰(zhàn)的粉絲去傳播發(fā)酵，而是主動(dòng)做了一系列的尬聊海報(bào)。海報(bào)中主角們拿著果汁瓶，通過(guò)場(chǎng)景的營(yíng)造，不同主體之間的戲劇沖突，讓觀眾感覺(jué)到有一種“表錯(cuò)白”的違和感，十分有趣。
通過(guò)笑點(diǎn)滿滿的海報(bào)，告之消費(fèi)者這種果汁瓶的新玩法，從而不露聲色地將果汁瓶最重要的“對(duì)話屬性”展現(xiàn)在用戶眼前。這種另類但極具創(chuàng)意的玩法，潛移默化占領(lǐng)用戶心智，成功將品牌信息表達(dá)的玩法，令人眼前一亮。
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味全的“瓶身營(yíng)銷”從hi瓶到微微一笑很傾城到拼字瓶再到求婚大作戰(zhàn)，鞏固了它“瓶身營(yíng)銷”的強(qiáng)者地位，通過(guò)上述的分析，想必讀者也發(fā)現(xiàn)，瓶身營(yíng)銷不應(yīng)該僅僅只是玩弄文字和包裝，如何去擴(kuò)大影響力、打動(dòng)消費(fèi)者、促進(jìn)傳播才是最重要的，通過(guò)一次次的嘗試，實(shí)現(xiàn)了和消費(fèi)者之間更默契的互動(dòng)，味全每日C在品牌年輕化的道路上邁出了一大步。
味全每日C已經(jīng)完成了其品牌人格的設(shè)定，接著如何使用自身的資產(chǎn)，建立和消費(fèi)者之間更穩(wěn)固的聯(lián)系，從而吸引更多的關(guān)注和購(gòu)買，將會(huì)是其營(yíng)銷方向的重心。
接下來(lái)味全每日C還會(huì)玩出什么新花樣？不如讓我們一起拭目以待吧~
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