由陳可辛執導，黃曉明、鄧超、佟大為等主演的電影《中國合伙人》于5月17日在全國上映。據電影票房貼吧的微博透露，該片周日單日票房近乎第二名 《鋼鐵俠3》的3倍，上映三日累計1.03億，成功登頂上周票房冠軍。影片發行方光線影業老總王長田19日晚上發微博宣布說：“初步統計結果，《中國合伙 人》三天已經過億，預計口碑會持續發酵并帶動二三線以下城市票房，形成長線效應。它將繼續證明好影片才是根本，而營銷和發行只是錦上添花。” 然而，在作為市場人的筆者看來，營銷和發行在《中國合伙人》的成功中，絕對不僅僅是“錦上添花”。正是得力的營銷和發行所造成的天時、地利和人和，才造就 了《中國合伙人》的“火”!

　　天時

　　說《中國合伙人》有天時之利，有兩層意思。

　　首先，《中國合伙人》的上映有著“中國夢”的社會大背景。自新的中央領導集體上任以來，作為市場人，不知道是不是對一個詞特別敏感，那就是最近經常出 現在各類媒體中的“中國夢”一詞。這個詞匯無疑寄托了許許多多普通中國人自己的夢想，也寄托了新領導集體“讓每一個人都有人生出彩的機會”的承諾。在電影 最后，大屏幕上播放著馬云、張朝陽、李開復、王石、俞敏洪、楊瀾等人的形象。這些人所代表的，不正是出彩的人生嗎?他們所詮釋的不正是“中國夢”嗎?最 后，筆者還想說一句：成東青那句英文臺詞，“I love my country!” 真的太應景了!有了如此根正苗紅的內容和主題，還愁媒體，尤其是傳統主流媒體不跟風報道嗎?

　　其次，《中國合伙人》的上映有著本土影片崛起的市場大背景。從年初開始徐錚導演的《泰囧》，到前不久大出風頭的趙薇的《致青春》，國產電影可謂大出風 頭，甚至讓好萊塢也緊張起來——《鋼鐵俠3》中那些與影片整體內容不怎么貼合的中國元素可算得上是證據之一。《中國合伙人》導演陳可辛在微博中也說，“前 幾年的國產大片培養了觀眾的觀影習慣，現在是到了非大片也可以賣錢的時代了。” 在這種背景下，各大院線對于國產電影的上映再也不像以前那樣抱著“冒險一試”或“應付一下”的心理去排片了。《北京日報》報道說，《中國合伙人》此次提前 上映，就是應全國院線需求而做出的決定。

　　第三，《中國合伙人》的發行方光線影業敏銳地抓住和利用《致青春》的成功，做了成功的借勢營銷，在臨近電影公映時刻，開始刻意地搭車正在熱映的《致青 春》。比如黃曉明會有意無意地談及和趙薇的情分，比如電影被稱作男版《致青春》，甚至電影中很多橋段也和《致青春》聯系在一起。王長田在接受記者采訪時就 坦承：其實此種聯系并非是無意中的行為或者網友們的發現，而是營銷團隊的策劃。“我們接手發行《中國合伙人》的時間也就二十五六天吧。《中國合伙人》的片 名并不吸引人，有人覺得是商戰題材，有人覺得是新東方的宣傳片，這樣的話是比較難賣的。我看了片子，我覺得這個電影是國際水準的電影，于是決定接手。” 因為近日《致青春》的票房成績很搶眼，這個片子同樣是光線做的，王長田說，他們就想到把《中國合伙人》做成長大版的《致青春》，“青春合伙人，合伙致青 春，我們鼓勵大家連著看兩部電影。”

　　地利

　　《中國合伙人》的發行方在影片上映前做了大量的市場營銷和推廣工作，使國內院線真正成了《中國合伙人》的主場。 《中國合伙人》上映前期在各地組織了大規模的巡回看片。 把《中國合伙人》成為是自己“最自我的一部電影”的導演陳可辛，為了這部電影，可算是傾盡全力，第一次帶著電影在全國各地巡回宣傳。除目前已跑完的15 站，他計劃還要再跑11座城市進行宣傳，如此高強度的宣傳攻勢，讓不少圈內人都頗為吃驚，而《中國合伙人》排片能達到這么高，與其努力分不開。在大規模的 巡回看片中累積的零差評的高口碑獲得了影院的大力支持，首映當日即獲得全國近36%的超高起片規模，超越了此前《泰囧》33%和《致青春》35%的數字。 周末兩天排片穩中有升，不少院線更將排片提升到40%以上。中國廣播網援引萬達院線副總劉歌的話說，《中國合伙人》目前的排片、上座、票房都居首位，接下 來的一周也將保持同等水準，金逸影院運營總經理許斌彪則說：“目前《中國合伙人》的排片在40%左右，電影品質很好，比一般草根電影更高端一些，定位也很 準確，首周的票房比我預期的還要高。”

　　此外，由于《中國合伙人》內容主題的本土性，讓很多企業家看完以后感同身受，soho中國CEO張欣就說：“《中國合伙人》真棒!寫的是新東方俞敏洪 幾個人的故事，也是我們這一代人創業、掙扎、出國、海龜、土鱉、上市的故事。這里面的矛盾、困難、成功、喜悅我都經歷過。” 媒體人南梁則認為：“中國合伙人將引發中國很多公司組團，包場看，以及引發很多對做公司，和合伙，領導和被領導的思考 。” 南梁的這一預測已經從萬達院線得到驗證。萬達院線副總劉歌說，目前各地已有不少企業開始組織包場觀影。

　　人和

　　筆者的一位前輩曾在電視劇圈子中浸淫多年。他曾說過一部電視劇能否成功，主要看兩點：故事和卡司。筆者以為，這兩點對于一部電影的成功同樣重要。 先看故事，《中國合伙人》被廣泛傳說為以新東方俞敏洪的經歷為背景。電影中男一號成東青(黃曉明飾)原型正是新東方創始人俞敏洪。而俞敏洪本人在近日的一 次演講中，雖調侃說自己和《中國合伙人》沒啥關系，但也承認 “片中的一些臺詞確實是自己曾經用過的語言，” 眾所周知，俞敏洪是一位有著很高聲望的成功的企業家，不知有多少人在他的新東方學校里圓了自己的留學夢。因此，以俞敏洪的經歷作為創作背景本身就有著不小 的感召力，能讓許多有過類似經歷的人感同身受。這也是為什么該片能獲得包括張欣、李開復、馮侖、楊瀾、沈南鵬等商界大佬的一致好評的原因了。

　　其次，《中國合伙人》的卡司，也就是演員陣容也可圈可點。黃曉明、鄧超、佟大為三位超一線男星組成了《中國合伙人》的超強陣容，陳可辛給三個人的定位 分別是“土鱉”、“海龜”和“憤青”，而三人也顛覆了以往形象，賣力表演，亮點多多。新浪娛樂題為“《合伙人》三天破億 映后觀眾感動鼓掌” 的文章引述網友Linkin曹的評論說，“鄧超的表演一如既往的有張力，非常能把觀眾帶入戲。黃曉明很突破，雖然他哭的時候我們都在笑，不過那也是我們對 他不顧形象突破演技的贊譽。佟大為的表演不著痕跡，自然而然，他就是王陽，王陽就是他 。文章還提到影片中或幽默或睿智的臺詞也成為觀影的一大樂趣，在網絡上更是引起了網友的瘋傳轉載。如佟大為教英語時說的“你們英語講得差，你們怕什么，難 受的是聽的人”，黃曉明總結的生意經“小姐心態，寡婦待遇，婦聯追求”，佟大為的結婚宣言“千萬不要和丈母娘打麻將，千萬不要和比你想法多的女人上床，千 萬不要和好朋友合伙開公司”，以及片尾令人不勝感慨的“如果額頭終將刻上皺紋，你只能做到不讓皺紋刻在你心上”。

　　綜上分析，《中國合伙人》的成功，不僅僅是好電影的成功，更是好營銷的成功!

來源： 市場部網   作者：滕謙

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