“沒有人永遠18歲，但永遠有人18歲”

這話扎心不？

放在營銷行業也依然扎心——

看起來目標受眾都是年輕人

實際上卻一批又一批的不斷迭代

同時還不斷畫圈細分

品牌主想牢牢鎖住年輕人的注意力

就得逐一擊破各種眼花繚亂的圈層：

飯圈、國風圈、游戲圈、漫圈

LO圈、娃圈、手賬圈……

圈圈圓圓圈圈

比奧運+奧迪+奧利奧的圈還要多

當然，也有成功和年輕人玩到一個圈子里的案例

比如，我最近發現維他檸檬茶就挺可

一直對標年輕人細分群體花式搞動作

今年居然還和國漫之光斗羅大陸動畫牽手了

雙方合作輸出一系列有趣動作

打造了現象級的圈層話題

全網斬獲10億次+曝光，50W+小程序互動量

這妥妥的不僅玩到了一個圈子里

還徹底搞大了一個圈子

什么破圈傳播、帶動銷量都不在話下

好想替所有禿頭營銷人問一句：

維他檸檬茶，你咋這么能？

在我仔細梳理維他檸檬茶的現象級案例時

發現了暗藏背后的四大營銷門道：

圈層營銷、盲盒營銷、內容營銷、體驗式營銷

下面就逐步拆解給大家品品

▼

1

品牌理念與國漫IP精神共振

圈層營銷精準撬動細分年輕人群

想要做好這道跨界1+1＞2的數學題

光靠算術沒啥用，語文還得跟上——

提煉好主題核心概念、尋找到共通語言

才能讓兩個品牌心往一處想

對維他檸檬茶來說

最講究一個“真”字

品牌語“真茶真檸檬，夠真才出澀”

真材實料地流露出滿滿正能量

還以真實、陽光、積極、幽默、果敢等品牌色彩

成為年輕人心目中的時尚個性飲料品牌

斗羅大陸動畫熱血又勵志

積極向上的史萊克七怪

為追求目標努力修煉成為斗羅大陸最強

尤其懷揣振興唐門遠大理想的主角唐三

個性真誠、心態陽光、言談風趣、行事果敢

對愛人一往情深、為朋友兩肋插刀

簡直“真”得不能再“真”了

斗羅大陸動畫IP的內核精神與人物的鮮活特征

都與維他檸檬茶的品牌理念不謀而合

兩者的有機結合產生了深度精神共振

交相輝映下深化共通的“真實”理念

再度彰顯“真茶真檸檬，夠真才出澀”主題

也構成了支撐雙方跨界合作的底層邏輯

你問到底有多“真”？

不如來看看這支斗羅大陸動畫的番外動畫

別的不說，感覺維他檸檬茶是真好喝

能讓戴老大敢向竹青使用白虎流星雨

誰能想到，七怪超前重聚大秀拳腳實力

居然是為了爭搶維他檸檬茶？

誰又能想到，這種腦洞設定居然很吸引人？

網友直呼：哈哈哈哈哈哈我喝還不行嗎！

可以說，實力品牌與人氣動畫的新鮮碰撞

一舉戳中動漫迷們的爽點

輕松贏得了細分年輕圈層人群喜愛

2

小包裝盒做成大收藏

盲盒營銷充分激活消費購買欲

有了共通的精神理念和爆笑的腦洞視頻后

包裝盒也結合人物IP玩出了花樣

推出3套主題共計11款聯名包裝：

維他檸檬茶×斗羅大陸動畫聯名款包裝

維他檸檬茶×斗羅大陸動畫彩蛋裝

維他檸檬茶×斗羅大陸動畫定制款包裝

七怪全員實力出鏡狂秀魂技

主角唐三更喜提三款包裝演繹“真”精神

不僅充分觸動年輕人群深刻的動漫記憶

也滿足了他們對國潮創新的需求

更讓人驚喜的是

維他檸檬茶還洞察到

備受年輕人群追捧的盲盒玩法

利用小程序設置福利機制

引導年輕人群參與互動進行收集

通過聯名包裝掃碼集卡

贏得斗羅大陸動畫聯名禮盒

賦予維他檸檬茶更高的收藏價值

實力飲品化作實力收藏品

激發盲盒人群、收藏人群、動漫人群的消費欲

將真茶真檸檬和驚喜周邊全部收入囊中

又能喝又能玩

3

KOL共創助力破圈

內容營銷深度釋放品牌勢能

精神碰撞+聯名包裝都就位

接下來的舞臺就交給內容營銷了

社交媒體上的各路圈層KOL早已按耐不住

聞著潮味就來了

有邊喝維他檸檬茶邊看斗羅大陸動畫

實力種草安利的

有手繪聯名款產品同人畫的

Q萌可愛很難讓人不多看幾眼

還有曬出全家福以收藏為樂的

滿滿當當都是愛

有用重慶話給聯名番外動畫二次配音

莫名戳中網友笑點的

【來源：@果子哥哥】

還有精心再現IP人物的COSER仿妝

深度滿足二次元審美需求的

【來源：@小柔SeeU、@W小小白W】

可見，KOL們緊貼當下年輕人喜好

共創新鮮內容展開社交話題互動

深度釋放社交潛能助力品牌破圈傳播

直白點說就是——

滿屏激起年輕人們赤果果的真熱愛真喜歡

就差把“維他檸檬茶×斗羅大陸動畫這對CP我鎖了，

鑰匙扔了”

這句話打在公屏上了！

4

線下活動構建動畫場景

體驗式營銷打通年輕人群情感鏈路

要說維他會玩呢

線上一片烈火烹油之勢

線下也一樣鮮花著錦之態

構建真實的“斗羅大陸動畫場景”

融合高超魂技、酷炫魂環等動畫特定元素

設置闖關互動、七怪跨次元同框等項目

在廣州、上海、深圳、南京、長沙、

杭州、蘇州、東莞等多個城市

掀起一陣維他檸檬茶風暴

吸引年輕人紛紛打卡參與

還能親手定制自己的“出澀”紀念品

甚至領取其他周邊禮品

動漫迷也不怕沒地方玩了

再多的喜愛都在這里得到了集中釋放

深度體驗二者跨界牽手后帶來的新鮮魅力

而且在體驗互動中還會潛移默化地

把對斗羅大陸動畫的喜愛變為對維他檸檬茶的好感

打通品牌與年輕人群的情感鏈路

讓雙方來了一次心理上的深刻擁抱

▼

整波看下來

就算是注意力再分散的年輕人

也很難招架住維他檸檬茶這套營銷方式組合拳！

通過持續釋放品牌“年輕”“潮流”的信號

不斷吸引氣味相投的圈層年輕人靠近

服氣

而且，據我所知

維他檸檬茶之前冠名《極限青春》

獲得了滑板圈層發文感謝

隨后“出?！笨缃绶▏O計師推出藝術聯名款

還榮登《第一財經》新國貨榜單

維他檸檬茶也算是啥圈都很行，年輕第一名了

再次服氣

大膽做個預測

如果預測不準那以后燒烤都算我的——

始終能掐準年輕人爽點、直擊不同圈層、

引領潮流風向、引爆社交話題的維他檸檬茶

未來一定會捕捉更多圈層

進一步擴大年輕受眾群版圖

在年輕國潮新賽道上跑出一條嗖嗖帶風的路

讓人哇塞不已