最近，有一所新奇的“支流大學”突然火了，大學的“宣傳片”也刷爆了社交媒體。

自然堂這支視頻播放后引起了不小轟動，有人夸好到飛起，也有人說平平無奇。不過，爭議可能是營銷圈里最司空見慣的事之一。只要引發了大面積關注，相伴而來的就必然會有不同聲音。受眾各執一詞，觀者難有定論。

我們今天也來看看它到底如何——

01 為什么？

很多觀看者的第一反應都是：自然堂為什么要辦一所支流大學？

問題的答案，其實就藏在視頻開頭：在主流社會的審美管制下，年輕人變得越來越像。

“女孩子就要乖巧聽話”“女孩子就該長發飄飄、溫柔可人”“女孩子就得有淑女樣”“女孩子安安穩穩嫁個人就行了”……作為女性，這些話我們幾乎從小聽到大，主流審美標準猶如一套定制模具，從出生就被嵌入其中，按照既定形狀規矩生長，最終變得一模一樣。

從社會意識形態角度看待，還會感受到這套審美標準是不局限于女性外表的，它甚至包括了傳統社會中對女性的一整套固有價值觀念，按什么樣的既定軌道，如何走完一生。

真的只能這樣下去嗎？視頻通過靈魂發問，一所“支流大學”開啟了全新大門，條條大路通往更豐饒絢爛的廣闊世界。以B站的LOLITA UP主、COSPLAYUP主、宅舞UP主、漢服UP主、穿搭UP主為代表的不同細分圈層女性，開始依照個人喜好裝扮自己，用各種不同姿態擁抱自己的人生。面對鏡頭，她們的表情也從最初的無精打采轉為神采奕奕，原本黯淡的眼眸閃爍出了動人的光芒。

從被迫蜷縮在生活一隅、只能接受禁錮枷鎖，到主動挑戰傳統偏見、大膽開辟新的航道，自然堂的“支流大學”賦予了女性來自多元世界的足夠力量，助力她們“做支流，不逐流”，在廣袤天地中盡情活出自我、釋放不同的美麗。當“支流大學”里云集眾美，年輕人們萬紫千紅百花齊放，也高度契合了自然堂的品牌主張“你本來就很美”。

02 是什么？

說了這么多，“支流大學”到底是什么？

不妨先理解一下“支流”的內涵，百川異源，皆歸于海，但在支流浩浩蕩蕩地匯入主流、不分彼此地共赴大海之前，它流經的區域不同于主流，河道也更蜿蜒自由。

視頻中，“支流”被具象化地表達為年輕女性們身穿不同服飾妝發，事實上，服飾妝發只是支流繽紛世界里一個小小的代表性意象符號，因為它直觀醒目、最具外在差異性，但它的外延遠不止如此，覆蓋了滲透在生活里所有與主流意識形態不同的、有差異的方方面面，小到是否能勇敢地對他人說不，大到能否遵循自我內心選擇人生道路。

當“支流”一詞被自然堂妙手加上了“大學”二字，創辦成“支流大學”，它的內涵又被進一步拓展了?！按髮W”無疑代表著理想主義精神、自由多元意識、開放包容態度和兼收并蓄理念，是青春熱血激蕩著人文情懷的地方，是充滿一切可能與妙趣的天地。

“支流大學”正是一所不同于社會主流形態的全新大學，寓意著鼓勵學生們努力追求自我、追尋熱愛與理想，不屈服、不妥協、不隨波逐流。換句話說，“支流大學”是自然堂搭建的一個能讓年輕人盡情展現自己、充分表達自我、遇見志同道合伙伴的交流平臺。

03 怎么樣？

那么，這所“支流大學”，到底怎么樣？

從“支流大學”發布的海報來看，它的辦學宗旨立意高遠、大學校訓與眾不同，重新定義了專業和老師，錄取和畢業的標準也獨具一格：

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甚至，還開設了3個不同班級，B站UP主們結合“你的不同很美”和三大產品，交流圈層內容、共享圈層知識、分享圈層快樂。事實上，這些UP主們本就是打破外界偏見約束、自成一派風格的典型代表。當她們以圈層KOL之力帶動粉絲、感染粉絲，不僅能有效助力自然堂完成新品的深度傳播，更能讓粉絲在深深的情感共鳴中，真正釋放不同、美出不同。

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值得一提的是，自然堂還獲得了B站2233娘的官方蓋章。不過在具體合作上，不是將2233娘直接設計印刷在產品包裝上進行粗暴的引流帶貨，而是設置了“支流大學”學生會主席一職，邀請B站2233娘出任。通過學生會主席形象的深度捆綁連接，形成品牌-B站文化-年輕人群的三方連接。

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可見，自然堂通過支流大學，為有態度、有理想、“做支流，不逐流”的年輕人發聲這一包容態度與支持行為，B站的大部分年輕用戶，很喜愛。

結語

總體來看，通過打破常規的“支流大學”，構建了全新話語體系，將“支流”變為特定意象，關聯起“做支流，不逐流”的年輕人。通過認可和鼓勵每一個年輕人美出自己的不同，讓“你的不同很美”品牌態度與年輕人群的多元價值觀產生廣泛共振，以品牌之力和產品之實為年輕人群提供溝通橋梁，幫助年輕人展示自我、分享快樂、懷有差異化興趣、追求個性化目標。

在這一過程中，“你的不同很美”的品牌態度潛移默化地擊穿了年輕人群心智，“你本來就很美”的品牌主張也得到了多維滲透和潤物無聲地表達。

對年輕人群而言，自然堂不再只是單向輸出的美妝品牌，更是精準懂得年輕人喜好、能夠深度對話并理解年輕人群、真正帶給年輕人群“知己感”的品牌，不只是外在的審美標準相近，更是精神上的審美價值趨同——更開放、更多元、更包容。

事實上，這也從“支流大學”推出后，自然堂面對爭議時的態度中流露出來：尊重并接納每一條奔涌的支流，理解并包容每一個洶涌的聲音。