乳制品是日常生活的必備快消品，市場廣闊且潛力巨大，但這并不意味著乳制品品牌采用單一的產(chǎn)品策略就足以收獲市場。換句話說，如果品牌只局限于傳遞產(chǎn)品優(yōu)勢賣點(diǎn)，只知道變著花樣告訴消費(fèi)者自家產(chǎn)品如何如何好，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

想真正穩(wěn)固圈占市場，贏得消費(fèi)者長久信任，就必須提升營銷眼光、拓展戰(zhàn)略思維。

好在，伊利深諳于此。它很早就大膽破圈，跨界體育行業(yè)，經(jīng)過2008年北京夏季奧運(yùn)會、2019年第七屆世界軍人運(yùn)動會、2022年北京冬季奧運(yùn)會等一系列重磅賽事的經(jīng)驗(yàn)?zāi)捄蛙S遷成長后，伊利又一次突破性攜手CBA，再度推進(jìn)乳制品行業(yè)和籃球領(lǐng)域的深度合作，繼續(xù)加碼助力中國體育事業(yè)發(fā)展。

先來看一支“高光時(shí)刻”視頻：

1月12日，在廣東2019-2020賽季CBA全明星賽上，CBA官方合作伙伴伊利正式對外公布了四位明星球員——郭艾倫、王哲林、翟曉川、胡明軒，作為“伊利CBA活力大使”。

這是伊利自2019年成為CBA官方合作伙伴后的踐行承諾之舉，是針對中國青少年籃球運(yùn)動發(fā)展及成長所落地的重要舉措之一。

視頻中，四位活力大使也分別發(fā)表了給孩子們的寄語，鄭重表示自己未來將和伊利一起，推動中國青少年籃球發(fā)展，為孩子們的籃球夢付出努力。

伊利此次四位活力大使的公布，對中國籃球未來發(fā)展以及青少年籃球事業(yè)具有重要意義。未來伊利將攜手四位活力大使，圍繞三個(gè)層面發(fā)力，包括從生活到球場、從青少年到“球員”、從訓(xùn)練到營養(yǎng)、從運(yùn)動到成長，力圖將與籃球相關(guān)的方方面面都納入其中：

第一，打造多元化的籃球場景體驗(yàn)，鼓勵(lì)引導(dǎo)并幫助開發(fā)青少年的籃球潛能，全面賦能青少年，為更多青少年提供籃球領(lǐng)域發(fā)展的成長條件和施展機(jī)會。

第二，通過提供跨文化交流、提升領(lǐng)導(dǎo)力和協(xié)作服務(wù)精神等體驗(yàn)式學(xué)習(xí)場景，推動青少年群體持續(xù)提升深度探索自己、發(fā)現(xiàn)世界的能力和意識。

第三，伊利還將為在籃球領(lǐng)域不斷前行的青少年們，提供強(qiáng)勁有力的全方位營養(yǎng)支持，為他們身心全面健康成長保駕護(hù)航，助力中國青少年籃球事業(yè)更加向前一步，激發(fā)中國籃球乃至中國體育的更多可能。

▼

從品牌跨界視角看，行業(yè)頭部品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，伊利攜手CBA公布四位活力大使、宣告未來合作方向。

據(jù)2018年財(cái)報(bào)顯示，伊利凈資產(chǎn)收益率位居全球乳業(yè)第一。在國際品牌價(jià)值評估權(quán)威機(jī)構(gòu)Brand Finance發(fā)布的「2019年全球最具價(jià)值食品品牌50強(qiáng)」排行榜中，伊利更是連續(xù)兩年高居全球三甲，位列亞洲第一，是當(dāng)之無愧的中國乳制品巨頭企業(yè)。

CBA作為中國最高等級籃球聯(lián)賽，之前由于管辦不分離等體制及運(yùn)營管理問題，市場情況不被看好，一度陷入尷尬境地。如今這些舊態(tài)都被刷新——自姚明2017年擔(dān)任中國籃協(xié)主席后，大刀闊斧推行改革，從內(nèi)到外、從軟件到硬件都全方位實(shí)施革新戰(zhàn)略，大力促進(jìn)CBA市場化。使得CBA煥發(fā)新生，這一賽季愈發(fā)精彩、看點(diǎn)十足，吸引大批球迷目光，引發(fā)社會各方關(guān)注，讓球迷大眾和市場都對中國籃球的未來充滿信心。

而在改革過程中針對選拔青年球員、少年球員和奠基籃球未來的各種積極嘗試，比如重視校園籃球聯(lián)賽項(xiàng)目、推行CBA選秀制度、加大新人培養(yǎng)力度、完善青少年球員選拔和訓(xùn)練制度等舉措，則讓球迷大眾和市場都對中國籃球的未來充滿期待。

因此，伊利選擇此時(shí)與CBA展開合作，可謂營銷時(shí)機(jī)把握精準(zhǔn)、營銷眼光極具謀略。將CBA聯(lián)賽所代表的運(yùn)動健康理念，尤其是重視青少年運(yùn)動健康發(fā)展的理念，與伊利營養(yǎng)健康的品牌形象有機(jī)融合，提升了伊利的企業(yè)形象和用戶忠誠與好感度。

從深耕體育營銷視角看，伊利發(fā)力籃球領(lǐng)域充分證明其產(chǎn)品優(yōu)勢和營銷積淀。

籃球作為國內(nèi)最受歡迎、人氣最高的體育運(yùn)動之一，具有廣泛的受眾基礎(chǔ)和現(xiàn)實(shí)需求。籃球事業(yè)發(fā)展符合國家體育事業(yè)發(fā)展“三大球”的政策導(dǎo)向，前景潛力巨大，是當(dāng)下體育領(lǐng)域值得重點(diǎn)發(fā)力的營銷方向。伊利在未來針對CBA及中國青少年籃球運(yùn)動構(gòu)建的“大籃球戰(zhàn)略”，也與之高度契合。

產(chǎn)品是一切營銷的基石，伊利擁有的高品質(zhì)營養(yǎng)產(chǎn)品，能為中國籃球提供全面的營養(yǎng)支持——滋養(yǎng)中國籃球的當(dāng)下，更滋哺中國籃球的下一代。

同時(shí)，作為全球首家雙奧健康食品企業(yè)，伊利已經(jīng)擁有豐厚的體育營銷果實(shí)，經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力都可見一斑。以北京冬奧會為例，作為北京2022年冬奧會和冬殘奧會唯一官方乳制品合作伙伴，伊利已累計(jì)為全國32個(gè)訓(xùn)練基地的640個(gè)訓(xùn)練場館、數(shù)萬名運(yùn)動員提供不間斷的營養(yǎng)助力，并全力支持國家體育總局展開眾多推動全民運(yùn)動、全民健康的活動落地。

這些動作均反映出，伊利在體育營銷實(shí)踐中長期堅(jiān)持的，是真正且持續(xù)地讓運(yùn)動群體和消費(fèi)者獲益的多方共贏戰(zhàn)略思維。而此次深入籃球領(lǐng)域，伊利則可繼續(xù)憑借其體育營銷經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力，打造多元化籃球場景體驗(yàn)，進(jìn)行不同維度的內(nèi)容開發(fā)，助力青少年的籃球興趣普及和技能培養(yǎng)，持續(xù)推進(jìn)中國青少年全面健康成長。

可以預(yù)見，在體育營銷的舞臺上，已然是常勝選手的伊利，不會滿足于籃球，更不會止步于CBA。在未來，伊利應(yīng)該會繼續(xù)拓展體育營銷覆蓋領(lǐng)域，將伊利與更多細(xì)分類別的體育事業(yè)有機(jī)融合，為品牌強(qiáng)勢跨界和深度體育營銷做出行業(yè)示范。