流量時代，品牌爭奪的從來不是明星，而是粉絲。前不久的“坤倫之戰”，讓“粉絲”這一群體帶著超越愛豆的話題性進入大眾視野；最近為“阿中哥哥”應援的飯圈女孩，更是向全世界展示了她們的十八般武藝。

面對這些自身就深諳營銷之道的粉絲，以他們為目標用戶的演出行業又該如何做，才能讓他們自發被卷入呢？也許在這次「Mayday2019JustRockIt!!!“藍|BLUE”」北京演唱會的宣傳中，大麥給出了答案。

發起史上“最青春”應援，

麥麥也是有情懷的五迷

一直以來，用戶將大麥作為一個售票工具。但，大麥希望品牌與粉絲的連接不止于購票。在各行各業都強調“有溫度的服務”的環境下，大麥“用實際行動說話”，化身成和用戶一樣的明星粉絲，切實從粉絲的情緒和情懷出發，打造一系列追星新玩法。

比如在這次「Mayday2019JustRockIt!!!“藍|BLUE”」北京演唱會開始之前，大麥就面向粉絲做了一系列觸動人心的精準營銷。首先，跟蝦米音樂攜手發起#隔空告白五月天#，向粉絲征集他們對五月天的告白，并投放到北京戶外大屏上，直接感動了五月天主唱阿信，在演唱會開始前，就建立起了品牌、明星、粉絲三方共贏的營銷格局。

之后，大麥找到“應援文化”這一粉絲熟悉的語境，抓準五月天粉絲的核心痛點，挖掘出他們曾經最拿手的應援方式——抄歌詞。聯動微博KOL和五月天粉絲群，發起#再為五月天抄一次歌詞#這樣一場史上最有情懷的應援。

活動發起后，眾多粉絲在評論區曬出神仙手寫體，桃花箋、手賬本、歌詞墻…甚至珍藏多年的筆記本，都成為了優質UGC，在活動主題本身的熱度之上，再次觸發粉絲難忘的青春記憶。同時也將五月天陪我們走過青春、大麥陪我們走過青春兩個重要概念完美植入其中，讓更多粉絲有熱情參與到活動中，和大麥一起，坐著五月天的時光機，回到青春期。除了聯動粉絲團，大麥還撬動了阿里系BU聯動，破圈層為品牌造勢，充分發揮生態聯動的矩陣效應。

（“五月天”微指數峰值與傳播節奏一致）

#萬人合唱溫柔#打造現場體感，

立體展示演出現場魅力

演唱會當天，基于“阿信唱《溫柔》”這個演唱會現場的保留項目，大麥在大麥APP和微博上發起#萬人大合唱溫柔#，由此在線上打造真實“現場感”，讓沒能到鳥巢觀看演唱會的五迷也能同步感受到萬人大合唱的氛圍，不僅將大眾目光引導到演唱會現場，還逐步建立心智——“大麥是現場演出購票和討論的陣地”。

通過一系列走心的粉絲營銷，大麥突破大眾對其作為一個購票工具的固有認知，提升藝人在演出期的熱度的同時，增強品牌與觀演受眾的連接點，將增強用戶粘性的動作拓展到演出全鏈路中。

洞察到成年人的“現場情節”，

大麥陪粉絲回到青春現場

除了在線上將情懷營銷做到極致，大麥也同時將“去現場”的品牌主張和更深層的用戶洞察結合到了一起。得益于大麥長期以來對目標受眾的關注，大麥發現了成年人“追星自由”的痛點——成年人想到現場看一次演唱會，比經濟未獨立的學生更難。

工作、孩子、大家對年齡的偏見…都阻擋了成年人去現場的腳步。但對很多人，尤其是對聽著五月天的《倔強》《頑固》度過青春期及重要人生節點的五迷來說，去演唱會現場不只是對偶像的致敬，不只是對青春的追憶緬懷，更是成年人短暫抽離現實壓力的狂歡。

默默地在耳機里聽“一顆心撲通撲通的狂跳，一瞬間煩惱煩惱全忘掉”，自然比不上到現場一邊聽阿信Live一邊參與萬人蹦迪，那才是真的忘掉煩惱；從電話里聽《溫柔》，當然也不如現場大合唱來的感動。大麥正是看到了粉絲們這樣的情感需求，才會不斷提出“去現場”的主張，利用品牌獨攬的眾多頭部資源，打造一個又一個青春現場，為成年人提供一個釋放壓力的空間。

和觀演受眾玩在一起，

大麥引領演出行業品牌營銷升級

演出行業在品牌營銷上一直在走“單行道”，不停重復“我有演出資源——我告知你——你來買票”這樣單向輸出的固定鏈條。大麥率先走出舒適區，從暑期開始提出“要燥不要枯燥”，為成年人制燥暑假，釋放熱愛。此次圍繞五月天演唱會，又做了#再為五月天抄一次歌詞#、#成年人追星不易#、#微博萬人合唱溫柔#等一系列營銷動作。可見，大麥作為行業領先平臺，正在率先進行自我升級。

本次營銷活動成功的背后，在于大麥網對自己的角色定位不是一個“沒有感情的售票機器”，而是從售票平臺化身為粉絲中的一員，和他們共感共情，開啟了一場大麥品牌與粉絲情感共振的狂歡；同時對五月天演唱會IP價值的開發超越IP本身，將單次IP的話題價值升級為“成年人追星不易”的社會向大談論，讓營銷熱度從粉絲群體破壁至泛人群。在輸出大麥“不只是一個售票平臺，而是懂用戶能與用戶建立情感鏈接的好伙伴”的用戶心智的同時，創造了一波又一波話題熱度。

從此次營銷來看，大麥在收獲品牌好感度的同時，也助力藝人熱度的增長及認可，這正是平臺型品牌在營銷中應該創造的價值。