最近有個段子很扎心：

20后還有幾個月就出生了，

他們看90后就像90后看60后。

扎心歸扎心，

90后這代正在快速成長為真正的“大人“。

相比于1990—1994年出生的，

1995—1999年出生的95后更年輕、思想更活躍，

也更加跟進時代潮流。

對社會來說，95后將是未來發(fā)展的中堅力量；

對品牌來說，95后則是必須圈占的目標(biāo)客群。

但，怎么拿下？

這個難題，天貓出招了——

「天貓青年實驗室」聯(lián)手BML

（B站創(chuàng)建的大型同好線下聚會活動）

以圈層文化為切入點，

開展了一次「破次元暑期大作戰(zhàn)」

▼

1

開啟二次元的預(yù)熱期：

和品牌和B站共造“應(yīng)援神器”

預(yù)熱期，天貓便迅速出招：和品牌攜手、與B站聯(lián)合，官宣自己成為2019BML“首席應(yīng)援官”，并和B站共同邀請UP主協(xié)商如何應(yīng)援。

@天貓 &@嗶哩嗶哩 線上互動

緊接著，五大合作品牌響應(yīng)號召、圍繞“應(yīng)援”主題給出解決方案：以#求助應(yīng)援神器裝備#為話題，將各品牌主打產(chǎn)品——護舒寶少女掌心包、蘭蔻不脫妝粉底液、母親牛肉棒、VIVO的IQOO手機、吉列剃須刀打造為應(yīng)援神器，并聯(lián)合UP主演繹神器的使用場景，為這些原本普通的產(chǎn)品，找到屬于它們的二次元存在方式。（搜索關(guān)鍵詞“進擊次元”，看UP主果噥雙子神同步的一天，解鎖更多BML聯(lián)名應(yīng)援神器）

@IQOO手機

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在社交媒體造足熱度后，天貓正式開啟了二次元進階之路。

2

正式進擊的高潮期：

“首席應(yīng)援官”現(xiàn)身BML現(xiàn)場

在傳播高峰階段，天貓青年實驗室不忘聯(lián)動二次元垂直媒體矩陣，以保證信息的覆蓋廣度和觸達效率。而它作為“首席應(yīng)援官”現(xiàn)身BML現(xiàn)場，則把整個活動推至高潮。

這場BML也極具標(biāo)志性意義——它不只是一場單純的同好內(nèi)部線下狂歡大Party，更是因為天貓青年實驗室的加入，形成了以天貓為紐帶、將品牌和B站二次元核心人群緊密關(guān)聯(lián)的三方互動大局面。

也就是說，天貓將BML構(gòu)建成一個聯(lián)通內(nèi)外的破次元陣地，讓二次元和更多內(nèi)容及場景真正勾連起來。

3

承上啟下的沉淀期：

引流站內(nèi)以開展深度互動

熱鬧過后，收尾至關(guān)重要。天貓的做法是趁熱打鐵，將參與活動的人群直接引流至天貓青年實驗室頁面，通過UP主視頻、聯(lián)名貨品定制禮盒等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和產(chǎn)品，深化雙方互動、實現(xiàn)用戶沉淀、為之后的圈層營銷打基礎(chǔ)。

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如此，線上線下形播共振，傳播聲量助推引流，天貓“小白”首次應(yīng)援順利收官，還將整個過程以二次元方式展現(xiàn)成“破次元養(yǎng)貓”海報，十分吸睛。

據(jù)悉，月底天貓青年實驗室還將借勢ChinaJoy發(fā)布此針對此次活動的二次元報告，而屆時，天貓又將掀起另一波新活動。那么可以說，這輪與B站聯(lián)手就像是點燃了炮捻，靜待天貓接連引爆二次元圈。

▼

拿下95后營銷戰(zhàn)，天貓這次出對了三招——

1

天貓首次“入圈”，進擊次元圈層營銷

天貓受B站邀請，成為BML的首席應(yīng)援官并入駐現(xiàn)場演出，這一事件本身對雙方都具有儀式意義。從天貓視角來看，這次合作稱得上是營銷創(chuàng)新之路的又一里程碑，因為它意味著自此之后，天貓將正式進擊更年輕多元的二次元領(lǐng)域，著力針對95后人群布局一系列帶有強烈二次元風(fēng)格的營銷戰(zhàn)略。

2

天貓為品牌創(chuàng)造新的商業(yè)化場景

無論對天貓還是平臺上的眾多品牌來說，深度撬動95后的圈層營銷都勢在必行。而想要得到這一新興消費群體的青睞，必然要找到一條正確而高效的年輕化營銷之路——品牌的這一迫切需求，正是天貓大展拳腳的好時機。

因此天貓和B站的這輪合作既是試水又是開路，它聯(lián)動UP圈層KOL打透產(chǎn)品日常使用場景、助力產(chǎn)品變身應(yīng)援神器的傳播推廣策略，正是為品牌創(chuàng)造商業(yè)新機遇，為其拓展新興市場開辟新道路。

3

打造品牌營銷新IP“天貓青年實驗室”

經(jīng)過多年發(fā)展，天貓不只是擁有強大優(yōu)勢的電商平臺，它更能憑借豐厚的營銷經(jīng)驗和敏銳的嗅覺洞察力，根據(jù)品牌不斷變化的營銷需求，持續(xù)構(gòu)建出有針對性的營銷陣地。如今，面對二次元文化浪潮和正在成長中的95后新生代客群，天貓打出一張專注于95后圈層營銷新王牌——“天貓青年實驗室”。

作為瞄準(zhǔn)特定年齡層的營銷陣地，“天貓青年實驗室”一方面聯(lián)合特定媒體共創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、打造投其所好的特定體驗；另一方面則將95后繼續(xù)細分出更精準(zhǔn)的目標(biāo)客群，指導(dǎo)品牌有計劃性、有目的性地生產(chǎn)出能夠滿足多樣化需求的特定產(chǎn)品。如此一來，天貓便能幫助品牌推進年輕化戰(zhàn)略、構(gòu)建與95后溝通的橋梁、逐步培養(yǎng)品牌忠誠。

▼

接下來，

天貓青年實驗室還將聯(lián)合China Joy

舉辦大型圈層活動進一步深入覆蓋二次元，

不斷打通

電競、電音、模玩、機甲、國風(fēng)五大圈層。

在助力品牌方面，

開展單品營銷活動高效幫助特定產(chǎn)品

滲透進電音、電競、二次元圈層。

“一代人終將老去，但總有人正年輕”。

借用這句今夏最火歌詞之一，

我們不妨試著去推想：

天貓也終將會老去，

但消費者總有年輕人，

而擅長出新、不畏改變的天貓，

也總能找到圈住年輕人的營銷方式。