營銷人的春天是真忙。開工季、情人節、3?8女神節和春節無縫銜接，轉眼花開草綠，一場聲勢浩大的「春季營銷」又拉開帷幕。

各類春季限定單品、結合春季特色的主題活動相繼上線，品牌方們都在變著花樣的借勢春天，渴望抓住用戶復蘇的消費活力。

但是，經歷過「春季營銷」項目洗禮的小伙伴一定深有感觸，春天是屬于快消品和出行產品的，對于大多數平臺方極不友好，一旦折扣力度平平、商品無表現力，“換湯不換藥”就會成為用戶直觀的感受，激不起購物欲，沒有暴漲式收益，所謂的「春季營銷」就只不過是包裝活動的噱頭。

那么，如何讓平臺在「春季營銷」中，也能達到品效合一的結果呢？

從概念到活動商品都緊貼春季感，給用戶一個行動的理由，很重要。

可以看一下最近通過沙雕廣告賺足眼球的餓了么星選的“星鮮季”活動。平臺放棄了全品類的大促，聯合平臺頭部商戶主打「春季特供鮮菜」，圍繞著一個「鮮」字做足了文章，系列動作，直接帶量。

具體我們來一一拆解。

菜鮮

為了表現春天的「鮮」，餓了么星選推出了「春味正好，不時不食」的概念配合活動推廣。

所謂「春味正好，不時不食」，講的就是孔子在《論語?鄉黨第十》中曾寫到的，吃東西要應時令、按季節，而春為四季之首，也是應季食材最多的一個季節，時蔬新綠，魚蝦正肥。

因此餓了么星選從商戶的5道「春季特供鮮菜」下手，從原產地到烹飪方法，詮釋了春天的菜有多「鮮」。

餓了么星選星鮮季TVC

《春味正好，不時不食》

不加一滴水，循環蒸制的云海肴汽鍋雞；

四川特供，當日采摘的眉州東坡豌豆尖；

來自東非維多利亞水系的干凈白腮蝦制成的麻辣生活小龍蝦；

由國家一級水源地的胖頭魚烹制的旺順閣魚頭泡餅；

春天必不可少的京味齋嫩春筍。

定格動畫的表現形式，不僅還原了每一道菜最鮮最品質的特點，擬人的食材也讓盤中菜營造出了一種獨有的春天意境。

質量好的貨從不愁賣，有品質的菜自然也一樣。即便不是春季菜品，這樣直接道出任何一道美食背后不為人知的品質細節，都讓人忍不住想點一份嘗嘗。

人鮮

「鮮」不僅是一種嗅覺、味覺的感知，還能體現在視覺或者意覺上。因此餓了么星選邀請了“鮮氣”十足的陳立農擔任「星鮮甄選官」，強化了這種春季感。

近兩年，娛樂內容當道，聯合流量藝人做營銷成為不少品牌慣用的玩法，粉絲經濟下，誰都拿「帶貨」當作核心目的。

可是，比起消耗藝人商業價值，更成熟的娛樂營銷，應該是建立平臺和藝人相互的雙品牌聯想，形成1+1>2的力量共同為用戶“造夢”，這次陳立農與餓了么星選就是一起在打造一個充滿春季感的氛圍，結合鮮味十足的菜品，讓用戶由內而外的被打動，促發消費行動。

2018年年底到現在，「品效合一」甚至「品效銷三合一」一直是營銷屆熱門討論點，預算吃緊、轉化路徑縮短所有現實因素都指引著營銷人比之前更看重結果，尋求轉化的方法。

其實從品到效的真實路徑是人們的心理路徑，內容是否打動我，是否有購買沖動，廣告出現的時機對不對等等，綜合起一個行動起來的理由，就能立刻轉化。

餓了么星選星鮮季，從「聚焦春季鮮菜」到「聯合娛樂圈新鮮藝人勢力」都刺激著用戶春季的消費神經，一句「春味正好，不時不食」像個春天的號角，吹響春季的美食之旅。