移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，廣告人都在提場(chǎng)景化營(yíng)銷，基于場(chǎng)景的用戶需求洞察和營(yíng)銷已成為4A廣告人的必備錦囊妙計(jì)。不過，當(dāng)所謂的場(chǎng)景化營(yíng)銷變成線下活動(dòng)+線上H5聯(lián)動(dòng)時(shí)，同質(zhì)化的營(yíng)銷模式能否得到用戶買賬還很難說。抓住場(chǎng)景化的核心，才能喚醒用戶心理需求來構(gòu)建每個(gè)場(chǎng)景，加速實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景化營(yíng)銷的變現(xiàn)。

南鑼鼓巷是老北京的一條文化胡同，地鐵6號(hào)線、8號(hào)線途經(jīng)此處，交集成南鑼鼓巷站。本來，這個(gè)站點(diǎn)與其他地鐵站并無(wú)二致。但最近，這里成了高顏值小鮮肉、小花的自拍圣地。瞧這盛世美顏和大長(zhǎng)腿！走近一問，原來是中戲新生~中-央-戲-劇-學(xué)-院~妥妥的章子怡、劉燁師弟師妹呢！更有外國(guó)游客在此放飛自我。

在小哥哥、小姐姐的身后，一副類似于《清明上河圖》的畫作刷墻而過。仔細(xì)一看，原來是把南鑼鼓巷旅游攻略搬上了墻！在通道里從頭走到尾，就知道出了地鐵該去哪兒吃、該去哪兒玩了。饒有趣味的文案，充滿故事感的手繪風(fēng)長(zhǎng)畫幅，讓去往南鑼的游客們身還未到，就已經(jīng)開始賞畫與拍照，成為了此行南鑼的第一個(gè)打卡地。

這些墻上手繪攻略來自于高德地圖。無(wú)論是文青、吃貨，還是純粹的徒步者，都能在高德地圖的推薦里，找到最適合自己的去處。這一切基于高德的位置信息服務(wù)功能，以及越來越智能的個(gè)性化推薦。

適合文青追夢(mèng)的路線里，有慰風(fēng)塵的小酒館，也有占據(jù)心靈C位的書店，以及民謠和美酒作伴的音樂LIVE HOUSE，當(dāng)然還有星光熠熠的中央戲劇學(xué)院，吸引了附近中戲小花、鮮肉們集體打卡。

另一條屬于吃貨的路線，更能滿足游客們的味蕾，除了老字號(hào)奶酪店，明星打卡的炸醬面，還有涮肉、個(gè)性燒烤、小資玫瑰餅，一條街吃下來實(shí)在大快朵頤。

人海之外的南鑼又是另一番風(fēng)景，茅盾故居與鼓樓交相輝映，鳳山寨拱門磚雕講述傳統(tǒng)工匠精髓，菊兒小區(qū)展現(xiàn)著古老四合院煥發(fā)出的現(xiàn)代化更新肌理，一代大家齊白石故居和末代婉容皇后故居，則都是風(fēng)雅去處，對(duì)于不喜人潮的漫步者來說，是不可多得的理想去處。

通過個(gè)性化路線推薦，高德地圖為游客作出最佳出游決策。在南鑼鼓巷這樣一個(gè)典型的真實(shí)需求場(chǎng)景，以場(chǎng)景+產(chǎn)品的模式吸引用戶使用轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)最生動(dòng)的營(yíng)銷效果。

地鐵通道刷屏變網(wǎng)紅 小清新都來打卡

場(chǎng)景營(yíng)銷之下，傳播渠道和手法就變的極為重要，因而，高德地圖瞄準(zhǔn)網(wǎng)紅、文藝、古風(fēng)古韻等元素，通過利用抖音、微博等病毒式傳播工具進(jìn)行娛樂化營(yíng)銷，迅速擴(kuò)大影響，實(shí)現(xiàn)級(jí)數(shù)式漲粉。

最終，基于有趣的布局、鮮艷的色彩、與線下高度貼合的內(nèi)容，加上抖音、微博等傳播通路，南鑼鼓巷地鐵通道迅速成為搜索熱點(diǎn)。文藝、美食、街拍、潮人打卡以及南鑼地鐵兼具情懷與顏值的特點(diǎn)，在賺足眼球之外，也讓南鑼地鐵成為中秋十一出行的最新網(wǎng)紅選擇。

總的來說，高德的這一波地鐵營(yíng)銷融合場(chǎng)景營(yíng)銷和娛樂營(yíng)銷，通過三個(gè)步驟來吸引用戶，最終實(shí)現(xiàn)導(dǎo)流效果。

1、心理洞察。將用戶需求由導(dǎo)航擴(kuò)大到導(dǎo)游，不僅滿足駕車出行的用戶需求，更深入發(fā)現(xiàn)和滿足步行者的心理訴求，為網(wǎng)紅旅游地進(jìn)行定制化運(yùn)作，深度貼合用戶需求。

2、場(chǎng)景設(shè)置。在對(duì)用戶的心理洞察基礎(chǔ)上，高德選擇人流密布的地鐵站作為場(chǎng)景設(shè)置地，通過與本地高度貼合的內(nèi)容與旅客游人進(jìn)行互動(dòng)，讓用戶真正進(jìn)入場(chǎng)景中，從地鐵攻略中尋找目的地，對(duì)用戶的心理進(jìn)行刺激。

3、行為引導(dǎo)。在成功將用戶帶入場(chǎng)景后，高德啟用用戶的行為鏈條，通過二維碼、手機(jī)截屏的展示，對(duì)用戶下載行為進(jìn)行引導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景化營(yíng)銷目標(biāo)。

在十一出行前檔口，高德的南鑼地鐵通道營(yíng)銷提供了文創(chuàng)營(yíng)銷典型案例，自帶場(chǎng)景感和故事感，自然地傳播品牌理念。同時(shí)，這次的廣告投放充分結(jié)合了南鑼鼓巷的場(chǎng)景特點(diǎn)，針對(duì)換乘通道場(chǎng)景設(shè)計(jì)定制化內(nèi)容，高度契合高德的個(gè)性化推薦理念。在這場(chǎng)營(yíng)銷的推動(dòng)下，高德地圖不拓展了更高頻的場(chǎng)景化應(yīng)用，打破用戶思維中的應(yīng)用領(lǐng)域界限，實(shí)現(xiàn)從出行工具到位置信息立體服務(wù)的升級(jí)。

隨著國(guó)慶長(zhǎng)假的來臨，許多家庭會(huì)舉家出游，高德地圖成為必備的生活服務(wù)神器，一站式涵蓋 “去哪兒玩”到“怎么去”及“到達(dá)后怎么玩”，滿足出行所有需求。相信在接下來的“十一全民出行節(jié)”，高德地圖將有更出彩的營(yíng)銷之作。