干廣告，想創意

是件“戴著鐐銬起舞”的事

這也是為什么同行業廣告普遍長得很“像”

甚至有的廣告只要換個品牌名

其它元素完全照搬也毫不違和

說到底，就是廣告難有新意

尤其保險業廣告的問題更加尖銳——

沒有實物產品、卻要花式秀優勢

這廣告到底怎么拍？？？

廣告人們絞盡腦汁冒著禿頭危險

想出了3種目前業內的主流拍法

▼

1

產品介紹型

這種類型的廣告有點像直男表白……

“我是誰/我有什么/我很好請愛我”

簡單直敘，十分實在

但少了些“情趣”和“情緒”

不過這類廣告也有其存在必要性

簡單直接讓受眾清楚知道“我是誰”

為產品與用戶建立關系、深入溝通打下基礎

2

品牌介紹型

從文案、配樂、情緒到節奏

這一類型都比前一類型更精進、更激昂

它的傳播受眾除了普通用戶

還有企業內部員工、外部合作伙伴

傳播內容除了產品或品牌的基本介紹

還肩負著企業文化使命類的深度溝通內容

3

情感型

這一類型比較“暖男”

常以親情、友情或愛情故事娓娓道來受眾痛點

最后落腳到以產品功用解決受眾痛點

它通過啟發受眾自行思考當下生活缺口短板

達到“讓用戶自己找產品”

而不是“把產品強推給用戶”的傳播目標

▼

這些老辦法沒什么不好

但沿襲多年早不能給予受眾新鮮感

幸好

最近保險行業廣告中出現了一股清流

上下滑動查看

有人說

旅行是一段結伴分享快樂的時光

我卻說

旅行是一趟尋找內心勇氣的征途

眾人圍爐大歌狂歡

我只想獨自旅行

看漁人碼頭

船只遠航或入港

在街頭巷尾

生活五味一人嘗

跨過山川和海洋

將繁花與水汽用心收藏

發現影子追著光

地平線沒過太陽

時間留白之美

爭相撞入眼眶

在路上獨自享受每一個悠然自得的瞬間

不必緊隨他人節奏

自己決定進退

無人可左右

接受世界善意

也有保護自己的能力

和意外擦肩

和麻煩過招

然后發現

自己比想象中更強

讓自由把靈魂變得更光亮

這就是獨自旅行的意義

驚喜收進回憶

轉身開啟新旅途

一雙堅定的腳

一雙舒適的鞋

和一只鼓鼓的包

只要路沒有盡頭

我的腳步就永遠向前

步履不停

腳下即是安途

守護旅行美好體驗

平安安途旅行險

這支“很不保險風”的廣告

出自平安安途旅行保險之手

它的精巧處理讓自身跳出了保險業廣告的窠臼

▼

1

首先確定一個“看到不會立刻關掉”的引子——

旅行

對于主流消費群體的年輕人和中產來說

旅行不只是休閑玩耍

而是擁抱星辰大海的人生夢想

接著是拍一支“反傳統”的新廣告：

用積極、陽光的調性

跟著女主看遍各地風景、體驗多元旅行

看起來猶如一支微電影

在輕快明朗的音樂中

視頻文案也值得格外注意

它文藝，但并不是煽情的口號、虛浮的號召

而是以第一人稱抒發當下年輕人的旅行觀

能給予年輕受眾們極強代入感

2

它另辟蹊徑

沒有直接談論保險本身如何如何

而是從一個人(尤其一個女性)旅行入手

洞察他們對自由的向往、對世界的渴望

拍出他們心中理想的慢生活

一個人旅行越來越被推崇

但時刻與吸引力并存的是各種未知風險

世界很大值得看

但想要讓自己順利到達、讓親友放心

那么每段路途都得安全

3

最重要的是

不用老掉牙的“販賣恐懼與焦慮”手段

而是正面描繪旅途中的各種美好

在規避風險時順勢展示

安途能為美好旅途保駕護航的能力

如此傳播，既符合品牌名稱

——安途

又貼合品牌主張

——步履不停，我的腳下即是安途

更切合產品特征

——守護旅行美好體驗，平安安途旅行保險

▼

說實話

很多保險品牌在拍攝廣告時

都有些背離“保險”二字的本意

世界的確有“危險”“風險”

但保險產品存在的意義是“保護+保障”

瘋狂渲染負面情緒

卻忘記給用戶安心和溫暖

品牌就會漸漸失去溫度

變得冷冰冰

而好產品在幫助用戶解決問題的同時

也應該關心他們的情緒狀態

就像一位好醫生

治病，也能治心

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可以說平安安途旅行保險這支廣告

堪稱保險行業廣告的蛻變

為整個行業廣告的拍攝

開拓了新的方向和可能

它讓用戶在面對“險”的時候

不再慌張害怕

而是積極擁抱生活的一切可能

因為平安安途旅行保險

會為你一路“保”駕護航