干廣告,想創意
是件“戴著鐐銬起舞”的事
這也是為什么同行業廣告普遍長得很“像”
甚至有的廣告只要換個品牌名
其它元素完全照搬也毫不違和
說到底,就是廣告難有新意
尤其保險業廣告的問題更加尖銳——
沒有實物產品、卻要花式秀優勢
這廣告到底怎么拍???
廣告人們絞盡腦汁冒著禿頭危險
想出了3種目前業內的主流拍法
▼
1
產品介紹型

這種類型的廣告有點像直男表白……
“我是誰/我有什么/我很好請愛我”
簡單直敘,十分實在
但少了些“情趣”和“情緒”

不過這類廣告也有其存在必要性
簡單直接讓受眾清楚知道“我是誰”
為產品與用戶建立關系、深入溝通打下基礎
2
品牌介紹型

從文案、配樂、情緒到節奏
這一類型都比前一類型更精進、更激昂
它的傳播受眾除了普通用戶
還有企業內部員工、外部合作伙伴

傳播內容除了產品或品牌的基本介紹
還肩負著企業文化使命類的深度溝通內容
3
情感型

這一類型比較“暖男”
常以親情、友情或愛情故事娓娓道來受眾痛點
最后落腳到以產品功用解決受眾痛點

它通過啟發受眾自行思考當下生活缺口短板
達到“讓用戶自己找產品”
而不是“把產品強推給用戶”的傳播目標
▼
這些老辦法沒什么不好
但沿襲多年早不能給予受眾新鮮感
幸好
最近保險行業廣告中出現了一股清流
這支“很不保險風”的廣告
出自平安安途旅行保險之手
它的精巧處理讓自身跳出了保險業廣告的窠臼
▼
1
首先確定一個“看到不會立刻關掉”的引子——
旅行
對于主流消費群體的年輕人和中產來說
旅行不只是休閑玩耍
而是擁抱星辰大海的人生夢想

接著是拍一支“反傳統”的新廣告:
用積極、陽光的調性
跟著女主看遍各地風景、體驗多元旅行
看起來猶如一支微電影
在輕快明朗的音樂中
視頻文案也值得格外注意
它文藝,但并不是煽情的口號、虛浮的號召
而是以第一人稱抒發當下年輕人的旅行觀
能給予年輕受眾們極強代入感
2
它另辟蹊徑
沒有直接談論保險本身如何如何
而是從一個人(尤其一個女性)旅行入手
洞察他們對自由的向往、對世界的渴望
拍出他們心中理想的慢生活

一個人旅行越來越被推崇
但時刻與吸引力并存的是各種未知風險
世界很大值得看
但想要讓自己順利到達、讓親友放心
那么每段路途都得安全
3
最重要的是
不用老掉牙的“販賣恐懼與焦慮”手段
而是正面描繪旅途中的各種美好
在規避風險時順勢展示
安途能為美好旅途保駕護航的能力

如此傳播,既符合品牌名稱
——安途
又貼合品牌主張
——步履不停,我的腳下即是安途
更切合產品特征
——守護旅行美好體驗,平安安途旅行保險
▼
說實話
很多保險品牌在拍攝廣告時
都有些背離“保險”二字的本意
世界的確有“危險”“風險”
但保險產品存在的意義是“保護+保障”
瘋狂渲染負面情緒
卻忘記給用戶安心和溫暖
品牌就會漸漸失去溫度
變得冷冰冰
而好產品在幫助用戶解決問題的同時
也應該關心他們的情緒狀態
就像一位好醫生
治病,也能治心
▼
可以說平安安途旅行保險這支廣告
堪稱保險行業廣告的蛻變
為整個行業廣告的拍攝
開拓了新的方向和可能

它讓用戶在面對“險”的時候
不再慌張害怕
而是積極擁抱生活的一切可能
因為平安安途旅行保險
會為你一路“保”駕護航

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