這幾天，潘粵明為舒適剃須刀拍攝的一支廣告小火了一把。

而這支廣告和以往以男性為訴求對象的廣告最大的不同在于：

不賣荷爾蒙，也不賣慘。

“荷爾蒙營銷”和“賣慘”是男性營銷的兩個極端。

一個燃起男人英雄夢試圖走腎上腺素，一個說男人有多慘逼著你哭強行走心。

前者看得太多容易無感，后者易引起男性的輕度不適。

畢竟消費者在被鼓噪上天、被碾壓在地之后，還是要重新站回到地面上。當強加的情緒退散，品牌通過廣告傳達出的理念還能剩多少是一個未知數。

潘粵明的經歷看官都知道，但在這支濃縮了他一路走來心路轉變的片子里，只是化作了開篇他淡淡的一句“路很難走，但你可以選擇。”

沒有刻意地渲染逼你感動，只是舉重若輕、不卑不亢地娓娓道來，觀眾的接受度自然更高。通過潘粵明從男孩蛻變成男人的經歷，順理成章帶出品牌倡導的“聰明男人”的形象。

這也是讓人覺得片子有所回味的地方：看似潘粵明在說自己變成熟的經歷，其實也是在說所有男性共同的成長史。

“男孩兒傻啊，冒冒失失的，把鋒利當作勇氣，拿傷口當作勛章。”

品牌通過潘粵明的口，一句話說出了男孩少年時的好勝與逞強，說的似乎就是鄰家那個咬著牙倔強不服輸的男生。

相比吉列在營銷中推崇的英雄主義，舒適的營銷更落地也更溫情。

舒適懂男孩變成男人過程中受過的傷：“受傷有沒有好處？有！他讓你變得聰明！”

受傷在男性的思維里，并不是一件值得拿到臺面上說道的事情，所以品牌對負面的情緒很克制。挫折之后有所成長，并把這當做一種幸運，這才是舒適倡導的男人態度。

舒適也珍視男人心里住著的那個男孩：“那些橫沖直撞的、浪漫的、天真的，才是我最珍貴的，是我最真的面貌。”

毛姆在《月亮與六便士》中有一句話：人不能做他想做的自己，只能做他不得不做的自己。

但在舒適傳達的觀念中，改變并不全是無可奈何，因為同樣可以選擇守住心中的珍貴。再看一遍潘粵明開頭所說“路很難走，但你可以選擇”，便會恍然大悟。

除了懂男人，舒適更懂聰明男人。

即便舒適是全球第二大手動剃須刀品牌，但由于進入中國市場較晚，所以知名度尚未打開。此次水次元系列進行#聰明的男人，用懂你的刀#的主題溝通，把品牌帶入大眾視野并作出“聰明男人剃須之選”的背書就成了戰役關鍵。

潘粵明通過戲路選擇與自身修養，早已與“聰明男人”形成強關聯；《白夜》之后更是聚集了一批高活躍度粉絲，因此在本輪戰役的理念傳達上，與品牌具有密切契合度。

在產品層面，舒適抓住了塔尖精英消費者對持續消費升級的需求。以更持久水潤的水次元系列產品，帶去更舒適的剃須之選，所以說舒適懂聰明男人；

在營銷層面，舒適以契合品牌理念的“聰明男人”潘粵明，講一個關于聰明男人選擇的心路歷程，以“智取”而非強行灌輸的形式，進行了一次聰明人之間關于選擇的對話。

從產品本身到營銷環節，舒適將“聰明之選”的概念各有側重地層層推進，形成#聰明的男人，用懂你的刀#的完整主題溝通，外界看來似乎像一步就位，其實，舒適一直在步步為營。