我不喜歡講這個題目！
我被以前奧美的同事譽為提案高手，這讓我感到沮喪

可能有教唆你犯欺詐罪的嫌疑
但是，提案其實真的很重要
所有同事的努力，都系于你一身

連自己的創(chuàng)意都不知道如何銷售，怎么能為客戶販賣產(chǎn)品？

我不是“提案高手”
其實我害怕提案
什么東西最可怕？——蛇？鬼？戰(zhàn)爭？野蠻女友？
據(jù)國外調(diào)查，在最可怕的事情中，“當(dāng)眾講話”被列為第一位

第一次上臺演出
第一次走上講臺
第一次創(chuàng)意提案
提案的根本——

象追求對象一樣地追求客戶

三種提案方法都會成功
熱情四射型——情種型（易被人傷害）

理智分析型——可靠型（易讓人睡著）

手足無措型——過敏型（易獲得同情）

因為這世界每個人都會有人愛
如果你知道因人而異，那就有愛情殺手的嫌疑
如何讓她/他答應(yīng)你？
賣相
態(tài)度
內(nèi)容
見解
方法
耐心
賣相——比亞喬/舒欣
這種人注定好命

4A的光環(huán)，公司的名聲
漂亮帥氣逗人的提案人
深厚的背景，知名人士的推薦
一連串的驚人頭銜
漂亮的稿子裝裱
華麗悅目的會議室和精心的現(xiàn)場布置

態(tài)度——瑞興百貨/新民晚報
先天不足后天補

誠懇、主動
殷勤、熱情
和氣、笑容
傾聽、了解
內(nèi)容——利樂/工商銀行
不要只是說“今天天氣很好”，她又不是瞎子

說一些她感興趣的，沒有聽到過的東西
內(nèi)容準(zhǔn)備不充實，賣相和態(tài)度再好也沒有用
如果你要提案，親自準(zhǔn)備，說別人的話你會很別扭

內(nèi)容——繡花鞋的故事
她關(guān)心的、感興趣的
她不知道的、對她有幫助的
競爭對手不會講的
感動她的
幫助她認(rèn)識你的實力的、可以表現(xiàn)你的聰明的
對得到她有幫助的
不會讓她睡著的
見解——美加凈/亞禮得
讓她說“嗯，有道理！”

對產(chǎn)品的看法你很難超過客戶
對消費者的看法，就可以！

對社會、人生、男女、政治的看法
方法——西門子/現(xiàn)代汽車
為什么女人總是希望男友更浪漫一些
滿屋子的蠟燭，999朵玫瑰，騎著自行車追逐汽車，變個小戲法……

有趣的小道具
給客戶一個驚訝
引導(dǎo)客戶的思路，封殺可能的顛覆，否定在客戶心中
賣大放小
……

方法——六大口訣
眼到：用眼光關(guān)愛你的聽眾——特別是一大堆聽眾的時候。“三秒鐘定律”
手到：用手勢強化你的字眼，吸引注意
口到：大聲，咬字清楚，有抑揚頓挫，微笑
心到：熟悉你的提案內(nèi)容，用心與聽眾建立雙向的溝通，愛你的聽眾
身到：你才是主角，別讓場地限制你。整潔的儀容、穿著，適當(dāng)?shù)淖邉?br /> 聲光電到：視覺輔助物
耐心——不追到手不罷休
別差一點點就放棄

但是，如果還有其他選擇，也不一定要在一棵樹上吊死

請勿使用如上方法從事流氓活動
否則后果自負(fù)
 

謝謝您的聆聽！

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