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看似風(fēng)馬牛不相及，卻能做到雙“牛”合璧；新老國貨在聚光燈下首度同框，其畫風(fēng)卻顯得相得益彰……

近期，認(rèn)養(yǎng)一頭牛與康師傅的跨界聯(lián)名，以一股“牛到家了”的態(tài)勢，闖進(jìn)大眾視野，也讓營銷圈泛起了陣陣漣漪。

新老國貨組建雙“牛”CP

聯(lián)名款禮盒碰撞高端品質(zhì)感

品牌跨界講究“CP感”，通常要以共通的產(chǎn)品賣點(diǎn)、消費(fèi)場景、品牌形象與用戶圈層為前提，而優(yōu)質(zhì)的跨界營銷往往能以點(diǎn)連面、形成連鎖效應(yīng)，甚至引發(fā)幾何式的價值與聲量爆發(fā)。

作為新興的國貨乳業(yè)品牌，認(rèn)養(yǎng)一頭牛一直堅(jiān)持“人性化養(yǎng)牛、品質(zhì)牛、營養(yǎng)牛”的奶源來處，而老牌國貨康師傅則始終秉承“勤奮好身材、自律牛、味道牛”的食材源頭。此番兩大品牌的聯(lián)名，就開創(chuàng)性地從產(chǎn)品源頭與高端品質(zhì)上找到了 “牛”的共性和連接點(diǎn)，提煉出“牛上加牛，牛到家了”的個性化主題。

同時，基于“年輕白領(lǐng)時常無法認(rèn)真對待日常三餐”的痛點(diǎn)洞悉，認(rèn)養(yǎng)一頭牛與康師傅推出聯(lián)名創(chuàng)意禮盒，以牛奶加面條的創(chuàng)意搭配，一舉滿足“集勁爽、營養(yǎng)、娛樂、便捷和陪伴于一體”的大眾需求。

從禮盒設(shè)計(jì)與功能上看，萌趣感的視覺呈現(xiàn)與毛絨吸睛的周邊小物，觸發(fā)了大眾“意料之外、情理之中”的驚喜感體驗(yàn)；實(shí)用性的產(chǎn)品功能，在受眾心中形成獨(dú)特的心智占位。

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而兩大品牌聯(lián)乘所產(chǎn)生的流量疊加效應(yīng)，也同步激發(fā)了產(chǎn)品的跨圈層傳播。在雙十一預(yù)售期間，認(rèn)養(yǎng)一頭牛巧借限量發(fā)售的“稀缺效應(yīng)”引發(fā)受眾搶購，總量1000份的禮盒在短時間之內(nèi)就全部售罄。

反轉(zhuǎn)短視頻趣味上線

具象化場景演繹撥動大眾神經(jīng)

在品牌聯(lián)名禮盒之外，認(rèn)養(yǎng)一頭牛同步推出了系列趣味短視頻，分別聚焦相親、招聘、健身房三大日常情景，以“生活戲劇性與日常熟悉感”兼?zhèn)涞膱鼍把堇[，為產(chǎn)品的“牛”屬性添加故事感。

無論是中國式相親的長輩間較量、獵頭招聘的無形比拼，還是健身房新晉教練所散發(fā)的人格魅力，認(rèn)養(yǎng)一頭牛皆以反轉(zhuǎn)式的情節(jié)設(shè)定和趣味內(nèi)容，將健康、優(yōu)質(zhì)的品牌價值錨點(diǎn)植入觀眾心智，預(yù)埋下消費(fèi)動機(jī)。

“牛到家了”“是騾子是馬，拉出來溜溜”等網(wǎng)絡(luò)流行語的靈活運(yùn)用，成功切入年輕代的社交溝通語境，也將品牌人格中那份輕松、幽默、日常感的一面展露在大眾眼前，在彰顯產(chǎn)品實(shí)力之余，迅速收割好感。

憑借趣味內(nèi)核與精悍形式的加持，短片一經(jīng)釋出，就產(chǎn)生了“相親別高興的太早”這一大眾話題的自傳播。

話題一度沖擊到微博熱搜榜單第19位，短短 6小時內(nèi)閱讀量就攀升至2.7億、評論量達(dá)2.8萬，更順勢帶動短片一夜間播放量高達(dá)600多萬、品牌官博漲了25萬粉絲。

精準(zhǔn)定位觸媒習(xí)慣

渠道合圍形成心智種草

在傳播布局上，認(rèn)養(yǎng)一頭牛則錨定小紅書、抖音等年輕化的溝通場域與流量池，借助50位不同領(lǐng)域KOL、達(dá)人的內(nèi)容創(chuàng)造力與強(qiáng)粉絲粘性，對聯(lián)名禮盒進(jìn)行開箱測評和實(shí)效種草，激活產(chǎn)品在消費(fèi)者心智的滲透力。

與此同時，小紅書等平臺UGC的自發(fā)創(chuàng)作與真實(shí)的評論分享，也延長了產(chǎn)品的傳播鏈條，成為品牌口碑的重要來源。而口碑沉淀的背后，離不開產(chǎn)品高端品質(zhì)的支撐，也是品牌自信與犟心的有力體現(xiàn)。

聯(lián)合喜茶深耕線下溝通場域

沉浸式體驗(yàn)塑造全新品牌體感

其實(shí)在早前，認(rèn)養(yǎng)一頭牛就以網(wǎng)紅茶飲為紐帶，聯(lián)合喜茶，以“犟心好奶，靈感之茶”為主題，推出具有濃郁國風(fēng)氣息的限定款奶茶新品，打造了一場#喝一口，杭城秋#的極致體驗(yàn)活動。

在活動現(xiàn)場，清新活躍感的線下設(shè)計(jì)與場景構(gòu)建，制造出一種新鮮體驗(yàn)；“滿隴桂雨”“靈隱丹楓”等創(chuàng)意口味的現(xiàn)煮奶茶，重現(xiàn)了杭州最具代表性的晚秋名景，從全新的感官維度復(fù)刻了城市風(fēng)情與地域特色。深度的DIY體驗(yàn)，迅速點(diǎn)燃了年輕群體的分享熱情，為品牌的線上銷售反哺和引流。

小結(jié)與啟示

縱觀整波營銷，從品牌跨界所提供的個性化體驗(yàn)、種草平臺的全渠道溝通、到線下體驗(yàn)的互動感玩法，認(rèn)養(yǎng)一頭牛走出了一條具有品質(zhì)保證、情感依托與意義認(rèn)同的新國貨品牌的塑造路徑，也為行業(yè)提供了新的意義和價值。

● 以純粹的產(chǎn)品實(shí)力，構(gòu)建品牌內(nèi)核

品牌從0到1的過程，核心是產(chǎn)品。認(rèn)養(yǎng)一頭牛深諳此道。在生產(chǎn)、加工到包裝、物流的全過程，品牌不僅采用了國際領(lǐng)先的設(shè)備、技術(shù)與工藝，在牧場端和供應(yīng)端把控產(chǎn)品品質(zhì)與效率；而且持續(xù)進(jìn)行自建智能工廠的投產(chǎn)，憑借全自動生產(chǎn)線與數(shù)字化信息技術(shù)，構(gòu)建了集“種、養(yǎng)、產(chǎn)、銷、旅”為一體的產(chǎn)業(yè)鏈，優(yōu)化產(chǎn)品的核心競爭力，為“高端牛奶新紀(jì)元的開啟”奠定扎實(shí)基礎(chǔ)。

而認(rèn)養(yǎng)一頭牛快速崛起的市場勢頭也向行業(yè)證明，通過純粹的產(chǎn)品實(shí)力、扎根消費(fèi)者內(nèi)心，以過硬的品質(zhì)為根基、促成品牌勢能的集聚，才是品牌營銷的致勝之道。

●以差異化跨界打法，塑造品牌認(rèn)知

早前品牌曾聯(lián)合王飽飽打造“麥片+牛奶”黃金早餐組合，年初聯(lián)合敦煌大IP推出“認(rèn)養(yǎng)奶卡-神獸守護(hù)卡”、賦予品牌文化內(nèi)涵，而此次聯(lián)手喜茶、康師傅，探索新老國貨高端品質(zhì)、產(chǎn)品自信與年輕消費(fèi)者之間的內(nèi)在聯(lián)系……不難看出，以跨界聯(lián)名來驅(qū)動產(chǎn)品成為一種文化價值的載體和情感交流的媒介，這已成為認(rèn)養(yǎng)一頭牛持續(xù)輸出的品牌策略。

從產(chǎn)品新鮮感的釋放、設(shè)計(jì)感的審美加持、文化自信的心理驅(qū)動，再到新老國貨品質(zhì)與精氣神的契合，認(rèn)養(yǎng)一頭牛愈發(fā)注重與價值基因相近、品牌個性契合的國貨品牌開啟合作，在堅(jiān)守產(chǎn)品品質(zhì)與價值理念的基點(diǎn)之上，做出更具溫度與情懷的消費(fèi)者互動。這一系列營銷走向和布局，與它本身腳踏實(shí)地的新國貨實(shí)業(yè)的品牌底色，不謀而合，也同步塑造出品牌的差異化認(rèn)知。

作為快速崛起的新國貨品牌，認(rèn)養(yǎng)一頭牛正以獨(dú)具一格的品牌姿態(tài)沖擊大眾的視野，其本身所蘊(yùn)含的強(qiáng)大營銷勢能與想象空間，值得期待。