我不喜歡講這個(gè)題目！
我被以前奧美的同事譽(yù)為提案高手，這讓我感到沮喪

可能有教唆你犯欺詐罪的嫌疑
但是，提案其實(shí)真的很重要
所有同事的努力，都系于你一身

連自己的創(chuàng)意都不知道如何銷售，怎么能為客戶販賣(mài)產(chǎn)品？

我不是“提案高手”
其實(shí)我害怕提案
什么東西最可怕？——蛇？鬼？戰(zhàn)爭(zhēng)？野蠻女友？
據(jù)國(guó)外調(diào)查，在最可怕的事情中，“當(dāng)眾講話”被列為第一位

第一次上臺(tái)演出
第一次走上講臺(tái)
第一次創(chuàng)意提案
提案的根本——

象追求對(duì)象一樣地追求客戶

三種提案方法都會(huì)成功
熱情四射型——情種型（易被人傷害）

理智分析型——可靠型（易讓人睡著）

手足無(wú)措型——過(guò)敏型（易獲得同情）

因?yàn)檫@世界每個(gè)人都會(huì)有人愛(ài)
如果你知道因人而異，那就有愛(ài)情殺手的嫌疑
如何讓她/他答應(yīng)你？
賣(mài)相
態(tài)度
內(nèi)容
見(jiàn)解
方法
耐心
賣(mài)相——比亞喬/舒欣
這種人注定好命

4A的光環(huán)，公司的名聲
漂亮帥氣逗人的提案人
深厚的背景，知名人士的推薦
一連串的驚人頭銜
漂亮的稿子裝裱
華麗悅目的會(huì)議室和精心的現(xiàn)場(chǎng)布置

態(tài)度——瑞興百貨/新民晚報(bào)
先天不足后天補(bǔ)

誠(chéng)懇、主動(dòng)
殷勤、熱情
和氣、笑容
傾聽(tīng)、了解
內(nèi)容——利樂(lè)/工商銀行
不要只是說(shuō)“今天天氣很好”，她又不是瞎子

說(shuō)一些她感興趣的，沒(méi)有聽(tīng)到過(guò)的東西
內(nèi)容準(zhǔn)備不充實(shí)，賣(mài)相和態(tài)度再好也沒(méi)有用
如果你要提案，親自準(zhǔn)備，說(shuō)別人的話你會(huì)很別扭

內(nèi)容——繡花鞋的故事
她關(guān)心的、感興趣的
她不知道的、對(duì)她有幫助的
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)講的
感動(dòng)她的
幫助她認(rèn)識(shí)你的實(shí)力的、可以表現(xiàn)你的聰明的
對(duì)得到她有幫助的
不會(huì)讓她睡著的
見(jiàn)解——美加凈/亞禮得
讓她說(shuō)“嗯，有道理！”

對(duì)產(chǎn)品的看法你很難超過(guò)客戶
對(duì)消費(fèi)者的看法，就可以！

對(duì)社會(huì)、人生、男女、政治的看法
方法——西門(mén)子/現(xiàn)代汽車
為什么女人總是希望男友更浪漫一些
滿屋子的蠟燭，999朵玫瑰，騎著自行車追逐汽車，變個(gè)小戲法……

有趣的小道具
給客戶一個(gè)驚訝
引導(dǎo)客戶的思路，封殺可能的顛覆，否定在客戶心中
賣(mài)大放小
……

方法——六大口訣
眼到：用眼光關(guān)愛(ài)你的聽(tīng)眾——特別是一大堆聽(tīng)眾的時(shí)候。“三秒鐘定律”
手到：用手勢(shì)強(qiáng)化你的字眼，吸引注意
口到：大聲，咬字清楚，有抑揚(yáng)頓挫，微笑
心到：熟悉你的提案內(nèi)容，用心與聽(tīng)眾建立雙向的溝通，愛(ài)你的聽(tīng)眾
身到：你才是主角，別讓場(chǎng)地限制你。整潔的儀容、穿著，適當(dāng)?shù)淖邉?dòng)
聲光電到：視覺(jué)輔助物
耐心——不追到手不罷休
別差一點(diǎn)點(diǎn)就放棄

但是，如果還有其他選擇，也不一定要在一棵樹(shù)上吊死

請(qǐng)勿使用如上方法從事流氓活動(dòng)
否則后果自負(fù)
 

謝謝您的聆聽(tīng)！

 關(guān)于微信的說(shuō)明  

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