1 、“有種、有趣、有料”的羅輯思維

2012年12月21日，知識型視頻脫口秀“羅輯思維”正式上線。

2013年8月9日，“羅輯思維”推出“史上最無理”的付費會員制，僅半天就告罄，輕松入賬160萬。

2013年12月27日，“羅輯思維”二期會員招募，且限定微信支付，24小時內招收到2萬會員，入賬800萬。

“羅輯思維”推出的58期視頻，每期視頻的平均點擊量超過100萬，微信公眾號上“羅輯思維”的粉絲已經超過108萬。

“羅輯思維”的口號是“有種、有趣、有料”，“死磕自己，愉悅大家”，做大家“身邊的讀書人”。

在羅輯思維的運營初期，外界將羅輯思維的火爆歸功于羅振宇本人的魅力：

首先，羅振宇之前的工作領域屬于傳統媒體，他長期擔任第一財經頻道的主持人，組織節目的能力很強，能夠有效把握“秀”的分寸，將熟悉的話題與陌生的緊密結 合。其次，羅振宇還懂的互聯網的邏輯。最后，羅振宇的知識的廣度、閱歷和人脈又超出絕大多數互聯網業內人士。總而言之，可以簡單理解為：

傳統媒體人的內容積淀+互聯網新媒體的渠道優勢=羅輯思維的成功

羅輯思維的成功可以算是傳統媒體人轉型成功的正面教材，然而其意義卻不僅限于此。包括羅振宇本人在內，都將羅輯思維的成功視為“自媒體”商業模式的成功試驗。自媒體強調互動式廣播，聽眾參與互動甚至創造內容。

自媒體圈子可以分為三撥人：第一個模型是潘石屹模型，在產業鏈上自己生長出媒體，潘石屹其實就是SOHO中國的媒體，他把他表演、作秀、演講、發微博、發 博客形成的注意力，倒灌回他自己的產業鏈，形成整個產業價值；第二個是媒體人以魅力人格體為核心自建產業鏈，如薛蠻子、羅永浩、郭德綱、郎咸平、周立波； 第三個是像“羅輯思維”這樣的自媒體。

2、 “庖丁解牛”羅輯思維

羅輯思維為什么會火？

首先，從本質上說，羅輯思維搭上了信息時代的順風車。

在信息泛濫的時代，人們需要可信的知識源、可靠的知識，同時，也需要有效運用自己的自由時間，使時間的價值得到提升而不是浪費。人們的自由時間除了僅僅用于內容消費，還應更多用于內容分享和創造，而分享和創造的價值遠大于消費。

在互聯網時代，無論多小眾的興趣，都存在利基市場，讓你能夠找到志同道合的人結成社群，互聯網能將個人力量進行匯總。這種力量，就是“認知盈余”。

認知盈余就是受過教育并擁有自由支配時間的人，他們有豐富的知識背景，同時有強烈的分享欲望。當他們通過高效及多樣化的溝通渠道結成社群限制，隨著“認知盈余”時代的演進，更多自由時間的力量被利用，羅輯思維就是這種力量的聚集地之一。

其次，羅輯思維定位精準，成為整合資源的平臺。

羅輯思維的定位：打造自由人自由聯合的知識社群。羅輯思維的用戶被高品質的內容吸引，因為價值觀彼此認同而形成關系。

羅輯思維的目標人群：10萬個相信羅輯思維的品質、認同羅輯思維的內容和運作方式，并期待羅輯思維更好、更成功的人。羅輯思維不追求那種廣大的服務性，甚至不需要傳統大眾傳播里面的幾百萬人、幾千萬人的傳播量。

羅輯思維的目標會員：對知識性產品有發自內心的熱愛；彼此信任；有行動的意愿，且真能付出行動。

未來在體驗經濟下，一切產業本質都是媒體的時候，所有產業鏈都必須生長出自己的媒體性。未來市場只存在兩種必然：一種叫資源、一種叫運營資源的平臺。未來只有兩個角色可選：第一個是成為資源、第二是成為整合資源的人。

羅輯思維所推崇的手工藝人生活方式（U盤化生產方式：自帶信息、不裝系統、隨時插拔、自由協作）是應對未來市場的有效方式。

最后，羅輯思維關注的焦點均是時代熱點和敏感話題。

羅輯思維關注的焦點既包括房價、慈善、民主、反腐、法制、政治體制改革等等當今主流社會關注的熱點，也包括泡妞、找工作難、讀博無用等生活化的話題。打著讀書的旗號，以史為鑒、洋為中用、立足國情、中國萬歲也幫助它避開可能帶來的政治麻煩。

3 、羅輯思維的“野心”

羅輯思維最初僅僅是一款互聯網視頻產品，而現在它已經成為親身踐行互聯網思維的知識社群。羅輯思維自媒體知識社群現在不僅包括視頻、MP3、微信公眾號、微博，還包括正式的會員、書籍出版物、有道云筆記本，以及其他的如百度貼吧等等。

由于市場演變首先是產品為王，然后是渠道為王，再過渡到內容為王，未來則是社群為王。在互聯網時代內容不值錢，因為內容太多了。

互聯網時代一旦去中心化之后沒有所謂的粉絲經濟，只有所謂的社群經濟，社群經濟的底層密碼就是讓一群溝通協作成本更低，興趣點更相同的人結合在一起。社群由興趣相同的人組成，人依附于各種社群。人們期待著關聯、渴望發展、關注新事物、擁抱變化，同時還要有歸屬感。

羅振宇在其《夜觀天象》一文中闡述過羅輯思維初期運營思路：1）推出自媒體視頻；2）在APP上免費推廣，靠粉絲打賞包養；3）幫助其他自媒體人打造產品；4）尋求合作。

羅輯思維社群經濟的發展大致可分為三個階段，不同階段羅輯思維的運營重點也不相同：

第一階段，羅輯思維自媒體的品牌建設階段。

這一階段主要是輸出脫口秀視頻并在微博和微信上進行推廣，積累口碑。甚至在新浪微博上@羅振宇，多半能得到本人的回復。羅輯思維最初幾期的內容均是由團隊自己策劃完成，吸引到大量觀眾。但羅振宇在視頻節目中也承認，僅僅靠團隊自身知識局限很難保證羅輯思維長期高品質內容的產生。

第二階段，羅輯思維知識社群的形成階段。

從羅輯思維開放投稿開始，羅輯思維知識社區開始形成。從這時起，羅輯思維開始逐漸發揮自媒體的“互播式”優勢。內容方面，羅輯思維將之“眾包”給了廣大聽 眾，有了前期積累的數十萬粉絲，即使只有一小部分與之互動，也能產生相當多的熱點和素材。羅輯思維脫口秀視頻的內容品質也開始穩固提升，所談所講均是社會 潮流。

第三階段，羅輯思維社群經濟的探索階段。

從招募會員開始舉行活動即可算是真正的社群經濟探索，羅輯思維也將長期處在這個階段。從招募到會員開始，羅輯思維開始實驗社群經濟的運作模式。這種模式分為兩類：一類是群內互動；一類是社群電商，就是一起掙社群外的錢。最后，則是向其他產業延伸，形成更大的聲勢和共振。

群內互動的嘗試包括幫會員相親，女會員附上照片、簡介和微信號，在微信公眾號上廣而告之，征集意中人。

社群電商的嘗試就是正在進行中的“吃霸王餐”，已經征集到200家單位1萬多個席位。通過羅輯思維合作平臺的新引力和社群成員本身的人脈，吸引到外部商家免費參與到這些活動中。再如樂視免費提供給羅輯思維會員高清電視作為福利，也正是看重羅輯思維知識社群的吸引力。

這兩種模式后續運營方式有很大的想象空間。比如說有會員想找工作，可以很快通過社群內發散到外部找到。再比如許多會員想去旅游，找企業贊助，社群幫助打廣 告，會員幫助協調組織等等，類似的行動召集將是低成本、高效率。組建社群內的人一起來做，在社群內、也在社群外互動，這是一件很歡樂的事情

除了做服務以外，羅輯思維還可能借助社群做產品。例如推出羅輯思維的月餅，首先在社群內籌資，比方說500份，一份 1 萬塊錢，限會員，一天搶完，籌到500萬資本金。再把月餅的制作包括法律顧問、財務顧問等問題攤開，讓會員認領。最后，接受全社會關于羅輯思維月餅的聯合 定制，掙到錢之后，把參加會員的工資付掉，留下20%做一個公益事業，剩下 80% 跟原始股東分成。

網上將類似的運作方式稱之為預售電商或是饑餓營銷，大致步驟是：1）做品牌，積累口碑；2）建立社群，聚集對產品感興趣的精準用戶；3）先收錢再生產，利用原材料的時間差價賺取利潤。4）分批放貨，培養粉絲忠誠度。5）擴大產能，再做產品延伸。目前較為流行的利用“眾籌”來生產的小眾產品運作方式也類似。

外界對于羅輯思維的成功能否持續的懷疑源自兩個方面：1）羅輯思維如何穩定、持續、標準化地生產出來真正啟發性的思想；2）羅輯思維如何在“商業化”和“高品質”間保持平衡。

羅輯思維對于標準化內容所做的努力除了定期的脫口秀外，就是堅持微信公眾號每天早上6點半發布的60秒語音信息。選擇早上6點半發布是為了爭取每天第一個開始需要閱讀的碎片化時間，即早上上廁所的時間。

對于羅輯思維的未來走向是什么，或者說羅輯思維的會員具體怎么服務，羅輯思維團隊也是在不斷試驗中不斷進步。與傳統媒體相比，自媒體只需要很少的盈利就可以生存。

盡管羅輯思維的定位是知識型社群或自媒體，但其線下活動卻并非是嚴肅的讀書會，而是相親、吃霸王餐等看似無關的“有趣”活動，并非是偏離定位，這只是在向人們展示社群一呼百應的力量，未來的互聯網時代也許就是無數個“小而美”社群的時代。
 

結語：

自媒體或者社群電商是未來幾年的流行趨勢之一，“羅輯思維”正站在趨勢潮頭。而學習更是永遠的趨勢，當互聯網的浪潮在向社群經濟不斷洶涌時，當羅輯思維已 經摸著石頭過河時，我們是要繼續站在河邊圍觀、論證浪潮是否存在，還是試著去打造自己的過河之舟？本文略作淺薄妄言，望與諸君共同學習和成長，分享最新的 資訊與觀念，互相監督，不斷行動，把圈子打造成集體學習和行動的典范，建成同樣“小而美”的組織，影響更多心懷夢想的人。

作者：Michael Li   來源：SocialBeta

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