傳統佳節向來是營銷戰場，出新出奇一貫是取勝法寶。

今年端午節，這支品牌視頻以一種獨特視角，收攏了不少關注目光。你看得懂開頭，卻不一定能猜到結尾：

不瞞你說，我看完視頻的第一反應，就是想立刻來一顆軒媽蛋黃酥嘗嘗。

這支66鴨視頻妙在哪里？

第一，創意構思巧妙——

在敘事構思上，軒媽區別于傳統端午節營銷套路，而是圍繞產品關鍵元素“咸蛋黃餡料”做文章。

以動物擬品牌，借助“66鴨為66蛋贏得不一樣的蛋生”而歷盡艱辛不負使命的歷程，以及“養殖戶尋找66鴨的奇幻情節”，來趣味凸顯“軒媽小店作為鴨蛋頂級殿堂的名不虛傳”，以及“每一顆蛋黃酥品質的來之不易”，順理成章地傳達產品的原料優勢和大受歡迎的境況。

第二，腦洞風格爆笑——

在呈現創意的過程中，軒媽還不忘從以下五個方面豐富視頻的可看性和娛樂性。

笑料足：正在鏡頭前哭訴的養殖戶突然開始飆歌，連記者都忍不住一起搖擺起來，再配上藍色歌曲字幕瞬間MV既視感。

熱梗多：結合產品特征化用經典段子——“怎么可以吃兔兔”同款語錄“怎么可以吃鴨鴨”，“到手的鴨子飛了”對標俗語“煮熟的鴨子飛了”，BGM則是經典兒歌《數鴨子》……這些被改造后的話語和旋律，聽起來順耳又新奇。

腦洞大：66鴨留信出走的舉動，仿佛“世界那么大我想去看看”再現；鴨群熱議66鴨的優秀，宛如業內大咖得到同行稱贊。

情節險：“66鴨出走后要去哪、會不會被意外吃掉”是視頻一開篇埋下的鉤子，以勾住受眾注意力一直看下去，而66鴨出走歷險記，既讓受眾直觀感受到66鴨的勇敢和可愛，也展示出品牌為追求品質不輕易放棄的毅力和決心。

借熱點：66鴨最后將66蛋送上練習生成功以“當紅愛豆酥”出道，正應和當下選秀綜藝成團出道的熱流趨勢，也借此凸顯蛋黃酥的top品質——只有經過練習生那樣一路刻苦打拼，才能最終出道成為軒媽蛋黃酥。

而結尾彩蛋處，養殖戶懷抱66鴨烤從烤鴨店老板面前昂首走過，更是傳遞出軒媽對自家產品的自信：一只鴨的宿命，不只有被粗暴地“烤掉吃掉”，還可以經過軒媽之手，成就很多個品質蛋黃酥。

第三，傳播玩法多元——

在微博，軒媽聯合一眾藍v發布先導片和話題 #尋找66鴨# 展開預熱，迅速聚攏粉絲關注，引流至官博找答案，再通過發布66鴨趣味場景海報揭曉答案，形成完整互動鏈路。

同時，軒媽聯動各路自媒體和不同圈層KOL，合力面向各類用戶擴散66鴨創意視頻，以新奇的構思和誘人的畫面，喚醒忠實用戶對蛋黃酥的美味記憶，激發潛在用戶對蛋黃酥的興趣和購買欲。

整體看下來，軒媽通過這次端午節營銷構建出了一個獨屬于“軒媽和66鴨”的完整情境，將講故事、推產品、玩互動這些環節都融入其中，處理地自然、流暢。

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節日營銷，軒媽也是一貫擅長了。

母親節，以 #送給媽媽最贊的禮物# 為題發布長條漫。

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基于對媽媽群體的細微洞察與深入了解，打造“苦辣酸甜”四個典型場景，來描繪女性當媽媽后的變化與辛苦，一擊中而為人母后極為真實的痛點難點，展現媽媽辛勞不易、蓋章媽媽無私付出的同時，傳遞品牌對媽媽群體的問候關懷，豐富軒媽貼心有愛的品牌形象。

同時，依托長條漫精準內容在媽媽用戶群中引發的共鳴，軒媽快馬加鞭聯合180+品牌和20+KOL多渠道造勢，密集發起多種福利互動，配合內容大規模上線進一步拉動銷售轉化。

年貨節，則以雙主題 #送軒媽蛋黃酥，酥酥福福過大年# #金酥送福# 布局傳播。

先是以一支趣味十足的系列視頻，洞察到不同人群過年的痛點——催婚、假客氣、曬成就、貼標簽、聚會玩手機等，以無厘頭反轉創意，透過多個場景花式展現，但最終瞄準同一訴求——軒媽蛋黃酥助力“舒服過大年”，將“年貨節送軒媽的心智”深植用戶心中。

另一邊，則打通多個平臺渠道提升曝光度：芒果tv熱門綜藝貼片，朋友圈廣告，抖音信息流……都能看到軒媽身影。同時深度聯合20+不同領域KOL合力傳播，以實現全方位覆蓋，再度強化用戶“年貨送軒媽”的認知。

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軒媽長久深耕節日營銷，積累下不俗戰績：

在零食行業排名中一度上升至第二名，直接有力地證明了品牌深受消費者歡迎：

b站、小紅書等多個social平臺品牌關鍵詞搜索量都大幅激增，產品種草內容強勢霸屏。

尤其b站，一支百萬up主測評說 “軒媽蛋黃酥絕對最好吃了” 的視頻，一舉斬獲近200W播放量。

微博 #軒媽蛋黃酥# 話題討論熱度持續攀高，可見已然與用戶建立了穩定持久的良好關系：

能有此收獲，得益于軒媽對三端的有效把控：

在內容端：不同節日需要不同內容，因此軒媽十分注重對癥下藥，在緊跟時下熱點、洞察年輕人痛點癢點、不拘泥于某種固定風格的前提下，大膽創造帶有軒媽特色的節日營銷內容，集中輸出觀點的同時，不忘將原材料優質的產品優勢自然流暢地植入，內容效果和銷售成果雙管齊下。

在傳播端：不同渠道通向不同人群，于是軒媽在分發內容時，會根據不同圈層用戶的媒介使用習慣，來匹配與之相對應的場域、平臺和策略，并適時根據各個群體的喜好偏好，有針對性開展多層次多角度互動玩法，進一步擴展信息覆蓋面，以確保優質內容傳播效率最大化。

品牌端：基于充分釋放內容價值、強化渠道傳播勢能這兩方面的持續發力，軒媽在一波波的節日營銷中，不斷塑造著年輕有愛的品牌形象，并將這一形象深植用戶心中，憑優質產品收獲用戶的胃，也借品牌魅力收割用戶的心，從而能在行業中獨樹一幟、圈地為王。

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節日營銷隨節日而生，看似熱鬧一時，其實長久積累下來便能聚集能量形成觸發機制，就像在用戶心中埋下一顆“節日種子”——每當節日來臨，這顆種子就會萌動，一點點發芽，一步步成長，在此過程中，用戶對產品的記憶和對品牌的好感會持續加深，最終為品牌在用戶心中開拓出一片品牌專屬之地。

這也是軒媽正在做的：鎖定每一個節日，抓住每一次契機，用恰當的傳播語言與特定的消費人群，耐心且重復地對話、對話再對話，直到這種對話催生出一種習慣模式甚至條件反射——當用戶要過節，無論大小，都會不自覺想起軒媽，想念軒媽蛋黃酥。

所以軒媽和節日營銷的關系，或許用一句話就足以概括：節日一到，軒媽有料。