雙11前夕

如果你正在糾結(jié)以下問題：

“好便宜，到底要不要買？”

“不買后悔怎么辦？”

“買這個又會被評頭論足吧？”

……

那花唄這支視頻就正適合你看

這次它想聊的是“喜歡”——

這件聽起來有點幼稚放肆

但其實特別單純美好的事

▼

“潮人就是舍得買啊”

“你這么胖就是吃火鍋吃的”

“你真的要給狗狗花那么多錢嗎”

“你有50多支口紅還不夠用嗎”

“游戲好玩還是我好玩”

……

這些話聽起來不陌生吧？

就算具體內(nèi)容有不同

但說話人的語氣甚至姿態(tài)都如出一轍

視頻前半部分

這些刺耳的聲音一股腦撲過來

應(yīng)該打到不少人的痛點

這時花唄Logo作為轉(zhuǎn)折

出現(xiàn)在商場、餐廳等日常消費場景

用一段脫口秀反駁了那些指手畫腳的評論

替用戶說出了自己內(nèi)心真正的想法

“我喜歡所以我愿意買單”

的確

生活中最匪夷所思的現(xiàn)象之一就是

花自己的錢

卻會被各種人指指點點

他們說買花是“窮講究”

指責(zé)你“那么胖了還吃”

通常你的回應(yīng)都“簡短禮貌”

但其實內(nèi)心的吐槽已經(jīng)長達(dá)幾頁紙

這些常見卻讓人煩心的消費情緒

花唄都看到了

所以它不但要替你回應(yīng)

還要在線下放個內(nèi)心戲互動裝置

希望通過真實的體驗

激發(fā)你忠于自我的勇氣

學(xué)會堅持為自己喜歡的買單

如果你坐標(biāo)北京

就有機(jī)會在街上看到這樣一組裝置

按一下按鈕

一場“句句戳中你”的花唄脫口秀就開始了

而裝置封面的系列海報

正好對應(yīng)了一類人的一種煩惱——

有關(guān)于玩游戲和單身問題的

《刺客信條：奧德賽》最近發(fā)售了

買回去的話會不會又惹我媽生氣

她說：“你就是游戲玩多了才一直單身！”

有關(guān)于吃和減肥的

今天手打牛肉丸半價

要不要找朋友一起來吃呢？

可他們總說“你這么胖都是吃火鍋吃的”

還有關(guān)于買口紅和家庭和諧的

哎，老婆又看上一款新色號

這已經(jīng)是她今年買的第111只口紅了

可是怕她生氣，買還是要買的

這些系列海報一共有8款

涉及吃喝玩樂和婚戀減肥等常年熱門話題

相信不少人看過后都會心生共鳴

而且看過視頻就知道

海報里的漫畫形象是有真人原型的

這種不太會被注意到的創(chuàng)作細(xì)節(jié)

能看出花唄想表達(dá)安慰的心意

它想向那些因消費選擇而深感焦慮的用戶證明：

這些生活的煩惱不是誰獨有

我們都有同類

你不是一個人在戰(zhàn)斗

▼

如果你看視頻再仔細(xì)一點

并且你還是漫威迷

那應(yīng)該會注意到視頻里的“翻書彩蛋”

花唄Logo用這樣的出場方式致敬了Marvel

聯(lián)想下近期新片……

它影射肯定是2018最后一部漫威大片《毒液》

這位大膽另類的魅力反派必然能引起不少關(guān)注

花唄借勢它作為突圍雙11的利器

還真是延續(xù)了一貫思路清奇的傳播風(fēng)格

跟其它專注于號召買買買的品牌相比

這種策略更容易在品牌混戰(zhàn)中搶占用戶注意力

而且漫威在國內(nèi)有大量粉絲影迷

以及長久積累的人氣和電影口碑

正確的借勢打法可以將他們對漫威的關(guān)注

轉(zhuǎn)化為對花唄的關(guān)注

電影中的毒液和花唄也有不少相似之處——

耍嘴炮，是段子高手

性格萌蠢，可愛又傲嬌

還能無縫切換多種身份角色

毒液可以驚悚、動作、喜劇、愛情一鍋端

花唄則和各種表演形式、身份、場景百搭

它們的形象和性格十分反差萌

都是乍一看上去“感覺平平”

可一旦深入下去就能挖掘出各種小驚喜

最重要的是

這兩位都擁有“真實不做作、坦然接地氣”的品質(zhì)

毒液能當(dāng)紅娘、撮合人家談戀愛

也會兇神惡煞、想吃誰就吃誰

而花唄是real耿直

被大家藏在心里的跟消費有關(guān)的大實話

它完全憋不住

干脆在脫口秀中一吐為快

在卡姆、思文&程璐、戲精牡丹負(fù)責(zé)表面吐槽

花小唄負(fù)責(zé)揭穿內(nèi)心戲的完美配合下

那些你懂我懂大家懂

但誰都閉口不言的各種小隱秘

就這樣被戳穿

并且每段對話都能讓人不自覺聯(lián)想到

某個人或某次經(jīng)歷

而我不得不吐槽的是

花唄的打扮又賤出了新高度

脫口秀咖們的表現(xiàn)力依舊到位

絲毫沒有嘴軟

總的來說

這是一只極其十分特別地想轉(zhuǎn)到朋友圈

卻又怕殺傷力太強(qiáng)的脫口秀

而這三段脫口秀的最后

都回歸到這次傳播的核心主張——

“喜歡你就花唄”

這話說起來簡單

真正實施起來并不容易

但正因為不容易，所以才有意義

堅持自己、遵從內(nèi)心的聲音

本就是值得我們付出畢生努力去達(dá)到的彼岸

到這里

不管你對花唄的前世今生是否了解

應(yīng)該都能感受到

這次的花唄又進(jìn)化了

▼

首先

花唄的傳播視角

從“表達(dá)自己”過渡到“替你說話”

它就像你身邊那個會跳出來抱不平的閨蜜

當(dāng)你礙于情面不好開口時

口齒伶俐的花唄就用自己的方式替你出頭

它直言不諱用一句“喜歡你就花唄”

替用戶擋回了那些雜七雜八的所謂建議

這句頗有宣言意味的傳播主張

準(zhǔn)確展現(xiàn)出不少人特別是年輕用戶

關(guān)于消費的率性態(tài)度

其次

花唄作為一種消費信貸產(chǎn)品

它所倡導(dǎo)的消費觀

恰好回答了當(dāng)下關(guān)于“消費升級降級”的爭論

其實消費是非常個人化的事

沒有對錯之分

無論升降都不應(yīng)該被外界意見左右

因為唯有自己才知道自己的真實需要

所以只要看清內(nèi)心、找到真正的喜歡

就值得你為它買單

尤其是在年底購物季這個關(guān)口

我們被降價、限量、種草輪番轟炸的情況下

花唄將“買不買”這個問題

直接拉回到最本質(zhì)的部分——

關(guān)注自我需求

這個看待問題的視角

其實適用于解決很多生活迷思

當(dāng)我們處于思維的困境之中

不妨回歸自我、刨根問底

探探自己想要的到底是什么

最后

當(dāng)所有觀點都由花唄傳達(dá)的時候

這個Logo小人就愈發(fā)有“人味”了

回想它從出道到現(xiàn)在

戲份越來越多、戲路越來越寬

封它“百變花唄”也不為過

它在耍貧嘴逗你開心的同時

也不忘正兒八經(jīng)跟你聊聊生活困惑

所以說這個外表平淡無奇

嘴炮天下第一的花唄

它的內(nèi)心像棉花糖一樣甜軟

也像暖寶寶一樣溫暖

可以預(yù)見

當(dāng)花唄的人情味越來越濃

它可講可做的事

就能搭配各種需求、場景、熱點……

無限拓展、延伸下去

▼

親自檢驗過了

花唄這次的傳播效果立竿見影

因為看完視頻后

我立刻刷新了購物車

本著“只為自己真正喜歡的買單”的原則

相信這次雙11不會買錯

就剩幾個小時了

你想好買什么沒？

還在糾結(jié)的

↓不妨看看這支H5↓

已經(jīng)想好的，就點閱讀原文吧！

原文始發(fā)于微信公眾號（ 4A廣告提案網(wǎng) ）：花唄，你變了！