每年的雙11網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)都是一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)役，為消費(fèi)者演繹一場(chǎng)美輪美奐的營(yíng)銷大戲。在電商平臺(tái)這位背后“導(dǎo)演”的精心策劃下，各領(lǐng)域品牌都想方設(shè)法推陳出新，試圖在內(nèi)容、形式上煥然一新，以此來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。

今年的雙11大戲，年輕人依然是主角，誰(shuí)能最大程度上博取年輕人的芳心，誰(shuí)就能贏取這次營(yíng)銷戰(zhàn)役的勝利。

為此，一向深諳年輕人心思的天貓萌生了一個(gè)新奇有趣的想法：利用IP與網(wǎng)紅營(yíng)銷的思維助力品牌推廣。于是天貓新媒體團(tuán)隊(duì)從全網(wǎng)精選了500+平臺(tái)、機(jī)構(gòu)和KOL組成了雙11最強(qiáng)營(yíng)銷戰(zhàn)隊(duì)——天貓超會(huì)挑聯(lián)盟。

這其中很多IP大家都耳熟能詳，譬如美食IP“日食記”、號(hào)稱最懂男人心的“男人裝”品牌、知名時(shí)尚博主周小晨，還有“宅男女神”老干媽。

創(chuàng)意來(lái)襲，雙11戰(zhàn)隊(duì)?wèi)?zhàn)績(jī)滿滿

本次，品牌與KOL的聯(lián)名，首發(fā)于周小晨&依云礦泉水。二者聯(lián)名推出定制款上線后，訪客數(shù)較之前翻2倍，交易額超過(guò)平時(shí)10倍，轉(zhuǎn)化率較非聯(lián)名款高出近10倍，不到10小時(shí)全部售罄！

要知道Change Zhou服裝品牌創(chuàng)始人周小晨可是坐擁200萬(wàn)粉絲的知名時(shí)尚博主，同時(shí)也是巴黎、米蘭、紐約等時(shí)裝周特邀時(shí)尚博主。她熱衷于將美好的生活方式輸送給讀者，真正推薦好物的同時(shí)引導(dǎo)他們建立優(yōu)質(zhì)的審美體系，而這與和依云的品牌理念不謀而合。

雙11期間，周小晨還牽手統(tǒng)一煮時(shí)光，推出聯(lián)名款自熱小火鍋，預(yù)售單日成交較日均成長(zhǎng)超過(guò)40倍，訪客數(shù)和支付轉(zhuǎn)化率均超過(guò)日常近10倍。

不過(guò)，好戲才剛剛開(kāi)始。接踵而至的是一系列跨界聯(lián)名款蜂擁出現(xiàn)在天貓上，雙11還沒(méi)結(jié)束就交出了漂亮的成績(jī)單：

日食記與杜蕾斯聯(lián)名推出的定制款“心跳禮盒”，接近50%的顧客預(yù)定了2件及以上的日食記禮盒，超過(guò)日常銷量5倍以上。目前該款禮盒銷量是預(yù)售商品的top2，流量轉(zhuǎn)化率也較日常高出30%。

馬應(yīng)龍與國(guó)內(nèi)知名青年文化媒體“公路商店”推出的聯(lián)名款龍珠軟膏更換了全新包裝，周交易翻逾50倍，平均轉(zhuǎn)化率達(dá)到平時(shí)的4倍；

老干媽聯(lián)名男人裝推出的“宅男女神”辣醬禮盒目前銷量是預(yù)售商品的top2，流量購(gòu)買轉(zhuǎn)化率是日銷款的近2倍。

統(tǒng)一誠(chéng)實(shí)豆和美食博主密子君聯(lián)名的豆奶，預(yù)售商品活動(dòng)單日成交較日常成長(zhǎng)超過(guò)10倍，訪客數(shù)成長(zhǎng)4倍，支付轉(zhuǎn)化率超過(guò)日常50倍以上。

不止以上這些聯(lián)名品牌商品，在這場(chǎng)跨界游戲中越來(lái)越多的品牌看到了背后的巨大流量，數(shù)億年輕消費(fèi)者的好奇心徹底被調(diào)動(dòng)起來(lái)，其他品牌也都紛紛加入天貓超會(huì)挑聯(lián)盟，這將會(huì)是本屆雙11營(yíng)銷大戲中最惹眼的一幕了。

IP時(shí)代，新媒體跨界營(yíng)銷玩法升級(jí)

這些品牌聯(lián)名款以其新鮮、搞怪，玩味的特性迅速在社交媒體傳播，對(duì)交互體驗(yàn)的重視也使得人們?cè)谑褂卯a(chǎn)品時(shí)獲得了類同于“游戲體驗(yàn)”的趣味感，成功贏得了新一代消費(fèi)群體的追捧。

不可忽視的是，當(dāng)下新媒體、社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上很多KOL的吸引力和影響力，正在成為電商平臺(tái)上品牌推廣不得不關(guān)注的因素。而天貓則是搶先一步看清了這一現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)聯(lián)名貨品定制、深度內(nèi)容定制、精準(zhǔn)用戶定制等形式，與平臺(tái)、機(jī)構(gòu)、KOL達(dá)成多維度深度合作，將創(chuàng)意有趣的產(chǎn)品直接呈現(xiàn)給年輕人。

不同于企業(yè)品牌之間的跨界聯(lián)動(dòng)，電商產(chǎn)品與時(shí)下熱門IP結(jié)合推出聯(lián)名定制款成為一種全新的品牌互動(dòng)形式，在社交平臺(tái)上有很多網(wǎng)紅KOL擁躉百萬(wàn)甚至千萬(wàn)級(jí)，具有強(qiáng)IP效應(yīng)，通過(guò)推出聯(lián)名定制產(chǎn)品可以有效發(fā)揮電商帶貨能力，吸引產(chǎn)品目標(biāo)受眾群體之外的用戶關(guān)注，同時(shí)也為消費(fèi)者提供了一種新的產(chǎn)品視覺(jué)與消費(fèi)體驗(yàn)。

此外，一大波宣推也來(lái)勢(shì)兇猛，天貓?jiān)谧陨砬馈⑵放品角馈⒏鱇OL渠道進(jìn)行廣泛發(fā)聲，形成超強(qiáng)傳播攻勢(shì)，具有頭部流量的KOL發(fā)聲也讓品牌受到了消費(fèi)者的認(rèn)可和好感。

賦能品牌，打造屬于年輕人的爆款

在這個(gè)遍地皆是營(yíng)銷的時(shí)代，并不缺乏擁有大流量的KOL，更不缺乏爆款。但難的是如何能打造一款符合年輕人口味并讓其產(chǎn)生為之買單沖動(dòng)的流量爆款。

天貓超會(huì)挑聯(lián)盟背后的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)深刻懂得年輕人的興趣點(diǎn)在哪里，誰(shuí)有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、創(chuàng)意的產(chǎn)品的形式，就能讓年輕人眼前一亮，這也就是為什么咪蒙能擁粉千萬(wàn)，而老干媽能憑借著產(chǎn)品包裝創(chuàng)新再一次引發(fā)年輕人的喜愛(ài)狂潮的深層次原因。

在這些聯(lián)動(dòng)品牌中，契合年輕人的元素可謂無(wú)處不在，內(nèi)容、產(chǎn)品、形式以及營(yíng)銷推廣上都是按照年輕人喜歡的方式。各大品牌與天貓超會(huì)挑聯(lián)盟跨界聯(lián)名款的推出，不斷滿足著消費(fèi)者對(duì)新鮮、個(gè)性和品質(zhì)的追求，借由產(chǎn)品形式創(chuàng)新帶來(lái)的視覺(jué)體驗(yàn)進(jìn)一步刺激更多年輕用戶消費(fèi)，這是一次電商平臺(tái)營(yíng)銷的全新嘗試與探索。

自2014年天貓將“平臺(tái)化”作為戰(zhàn)略方向之一，便逐漸從銷售性平臺(tái)都向服務(wù)性平臺(tái)轉(zhuǎn)變，把打通平臺(tái)與商家、用戶之間互動(dòng)溝通作為體驗(yàn)創(chuàng)新方向。在“新零售”概念提出，不同品牌之間跨界聯(lián)合、流量轉(zhuǎn)換更是未來(lái)趨勢(shì)，天貓面向商家的品牌賦能優(yōu)勢(shì)和覆蓋用戶的年輕化形象與影響力更加強(qiáng)化，這將成為天貓未來(lái)在新零售領(lǐng)域厚積薄發(fā)的真正助力。

天貓超會(huì)挑聯(lián)盟旗下的聯(lián)名定制款火爆的背后產(chǎn)品和IP深度融合的電商營(yíng)銷趨勢(shì)，試想一下，電商平臺(tái)的熱門產(chǎn)品與爆紅IP的品牌效應(yīng)疊加會(huì)集聚何等巨大的流量，其帶貨能力是其他電商營(yíng)銷方式不可比擬的，品牌效果也是傳統(tǒng)電商廣告投放遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到的。

以90后為主的不同類型KOL分布在不同的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，但他們多數(shù)都具有在天貓上網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)的習(xí)慣，也就是說(shuō)無(wú)論何種什么領(lǐng)域的電商產(chǎn)品，其實(shí)都可以從社交平臺(tái)上物色匹配的KOL進(jìn)行跨界合作，而天貓超會(huì)挑聯(lián)盟就是連接商家產(chǎn)品與KOL的最有效的落地撮合平臺(tái)。

原文始發(fā)于微信公眾號(hào)（ 4A廣告提案網(wǎng) ）：城會(huì)玩，不容小覷的“隱形廣告”