在中文語境中

“屋”是墻與梁的冰冷組合

“家”則不同，溫馨而真切

一提起來就令人神往

誠如2011年央視春晚小品《新房》里說的：

“房子不是家，有愛才有家”

基于這種洞察

歐派突破“時尚、環保、健康、舒適”等傳統定位

提出了差異化的品牌情感定位——

“有家有愛有歐派”

傳播重心上

歐派也在不斷強化這一情感利益點

以期占據消費者的心智

例如最近大熱的《幸福三重奏》

歐派的出現就令人驚喜

▼

有你，有我，有愛的地方，才是家

“家”是什么？龍應臺說，家，也就是兩個人剛好暫時落腳的地方。

《幸福三重奏》其實就是將三對處于不同婚姻階段的明星夫妻放在一個“暫時落腳的地方”。連導演自己也說這是一檔“無聊”的綜藝。

然而，家不就是這個落腳地中的“柴米油鹽醬醋茶”么？

知道你要午休，我就隨手把燈調暗。

知道你餓了，我就下廚做你喜歡的面。

這一次，歐派抓住明星夫妻在“家”里這些“無聊”的生活日常，想要強調的是：有你，有我，有愛的地方才是家；人和愛，缺一不可。

不同的相處模式，相同的愛

然而，這個“無聊”的節目，微博話題＃幸福三重奏＃已有45億+閱讀量和75萬+討論聲量。

只因這種“接地氣”的無聊，使節目真正跳出來和觀眾心靈碰撞、引發共鳴。這三對幸福的夫妻，雖各有各的生活方式，但夫妻彼此之間的愛和照顧卻是相同的。

老夫老妻的蔣勤勤陳建斌夫婦，一個愛嘮叨，一個愿傾聽；一個愛鬧，一個愛操心。有甜有酸有淚，這樣的“家”普通且真實。

經歷過“七年之癢”的大s和汪小菲夫婦，時而平淡隨意，時而逗趣甜蜜。但他們都懂得尊重對方，設身處地的為對方著想，這樣的“家”甜蜜而實在。

而還處于新婚熱戀期的福原愛和江宏杰夫婦，則無時無刻不在花式撒狗糧，這樣的“家”可以說是甜到齁。

或許那些對婚姻原本有些許恐懼的人，看完后也會禁不住被這種美好的小日子感染得有點憧憬，想要成個家吧？

這些美好的小日子，都離不開歐派的為愛量身定制。

貼片植入看似尋常，其實歐派是在借助節目內容有效塑造自己的品牌形象：

歐派不僅是一個能為用戶量身定制最合適的全屋空間家具產品的“專家”，更是一個能深刻把握家與愛內涵的“家的守護者”。它踐行著“每個家庭都值得獨一無二的定制”，尊重并能根據每個人的愛好習慣、每個家庭的生活方式，把個性設計融入到每一個家庭的靈魂。

另外，整個植入看下來非常真誠，和節目里家庭與愛情的內容氛圍相契呼應，完全不會打斷我們去感受“愛”和“家”，這樣的處理有助于提升受眾對歐派的品牌好感度。

▼

跳出本次借勢《幸福三重奏》來看的話，我們也能隱約感受到，對于“有家有愛有歐派”這一情感利益點的強化，歐派其實是有野心的：

一是意圖增強品牌溢價能力。

作為一個普通消費者，日常消費有一個鮮明感受：對于喜歡的牌子，價格貴點也能接受。

從專業角度講，就是對于消費者具有情感需求的同一類產品，情感定位的品牌價格敏感比使用產品屬性定位的品牌低。

所以，在洞察消費者需求、做好產品之外，歐派還有更高級的做法——擴展品牌情感訴求，讓購買產品和使用服務成為消費者的一種精神體驗，品牌溢價也就水到渠成。

類比兩個可能不太嚴謹的公式：

情侶衫的價格=普通衫價格+“愛的情感溢價”

歐派家居定制價格=優質家居產品價格+量身定制個性服務+“家的情感溢價”

二是意圖培養品牌信徒。

從對《幸福三重奏》的借勢中，大概可以看出，在進行傳播受眾畫像的時候，歐派更聚焦于那些年輕且有家庭觀念的用戶。

古人常說：“居芝蘭之室，久而聞其芳也”。

歐派持續輸出“有家有愛有歐派”的概念，在這些圈層中建立起“歐派=有家有愛”、“歐派=定制”的認知占位。長此以往，在溫和而持續的認知輸入下，每個消費者都會感受到家的溫馨氛圍，自然也就被歐派有關家的品牌內涵所吸引。忠誠，成為了結果。

也許普通人一輩子也就只需要歐派的一次“全屋空間定制”，但關于定制家的美好，會一直保留在他們心底。

▼

其實，回顧下2018年以來歐派在營銷層面上所做的系列動作，會發現他們一直都是這么“有野心”。

還記得春節前刷屏的《爺爺的魔法》嗎？

歐派把關于“愛”和“家”的品牌內涵以及“家居定制”的產品功能，巧妙地放置于輕松歡樂的“魔法爺爺”故事里。讓多少在外奮斗的人，感動于“想著你的家，也在為你改變”。

還有5.15國際家庭日那支聚焦聚焦家庭情感問題的TVC《我的爸爸是機器人》，講述的那個普通白領為了給家人更好的生活拼命奮斗成為工作機器的故事， 又給多少人帶來沖擊式的體悟？

借助這個愛家計劃公益項目，歐派提醒著每一個人，“愛在，家在，成功才在”，就像歐派的董事長姚良松說過的那樣：

“如果說人生有兩個蘋果——一個是事業果，一個是生活果，我們不能像我們的始祖一樣，在摘一個蘋果的時候，卻丟掉了另外一個蘋果，那只能叫有得有失。真正的成功，是能夠同時擁有兩個香甜的蘋果。”

這也就不難理解，歐派的愿景就是要把歐派打造成一個受人尊敬、受人愛戴的中國著名的、有一定國際影響力的創意家居集團。

▼

最后感慨一下：一個人能夠和一生的摯愛去定制一個家，無疑是幸福的。

想必對那些喜歡歐派的人來說，滄海桑田，不變的是對家的眷戀吧。

中秋將至，

歐派特別推出“幸福三重奏 鉅惠中秋夜”活動。

對家有著無限眷戀的你，

趕緊點擊“閱讀原文”，

領粉絲圓夢補貼，搶明星幸福小屋，

定制一個幸福家吧，

還能親臨央視中秋晚會現場喔～