世界杯，

不僅是球迷四年一度的狂歡，

也是廣告主四年一次的營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)。

然而東風(fēng)好借，“噪音”也常常過(guò)大，

品牌聲量極容易被“世界杯洪流”淹沒(méi)。

好在這次，

拍拍貸以走心“回憶殺”和精準(zhǔn)的情感營(yíng)銷，

從這場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)役中突圍而出。

《四年輪-致那些年一起看球的人》

其實(shí)，青春不過(guò)四屆世界杯。

雖然每個(gè)人對(duì)世界杯的回憶各有不同，

但與世界杯關(guān)聯(lián)的一些青春場(chǎng)景，

是共通的。

拍拍貸正是抓住這些場(chǎng)景，

以平實(shí)細(xì)膩的敘述手法，

用一個(gè)普通球迷獨(dú)白的形式，

講述自己在人生關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，

與四屆世界杯所重合的青春故事，

一下子抓住受眾的情緒痛點(diǎn)，激發(fā)受眾情感共鳴。

▼

2001年10月7日，那年他13歲。

國(guó)足闖進(jìn)世界杯的那天，

他正式成為球迷。

帶著信心和期待，

他仿佛看見(jiàn)國(guó)足燦爛的未來(lái)……

2006年7月9日，那年他18歲。

法國(guó)在點(diǎn)球大戰(zhàn)中輸?shù)舯荣惖哪翘欤?/span>

他輸?shù)袅烁呖肌?/span>

他的誓言淹沒(méi)在嘆息聲中，

和喜歡的人從此散入不同城市……

2010年6月16日，那年他22歲。

朝鮮隊(duì)重返世界杯的那年，

他畢業(yè)了。

他滿懷自信，以為自己吹過(guò)的牛都能實(shí)現(xiàn)，

踏上了前往上海的列車……

2014年7月8日，那年他26歲。

巴西慘失7球一敗涂地那時(shí)，

他就算夜以繼日地加班也付不起房租。

他用六位數(shù)的密碼保護(hù)著三位數(shù)的存款，

卻似乎保護(hù)不了自己的未來(lái)。

他有些迷茫地問(wèn)自己：

未來(lái)會(huì)一直輸嗎？

不會(huì)！

2018年6月14日，今年他30歲。

升職加薪看球賽的夜晚，

他重逢喜歡的她。

他春風(fēng)得意，

相信未來(lái)有億萬(wàn)種可能在等著他！

片里的主人公似乎就是身邊的朋友，

甚至就是你我，

因?yàn)樗麄兯?jīng)歷正是一個(gè)典型的80、90后的青春。

從“年少信心十足”到“高考失利”，

從“相信自己吹過(guò)的牛都能實(shí)現(xiàn)”到“三位數(shù)存款”，

再到升職加薪、重逢舊友……

這些串聯(lián)于每一屆世界杯中的鮮活場(chǎng)景和關(guān)鍵詞，

多少能讓你從中檢索出自己青春的影子，

或者正是你當(dāng)下的樣子。

▼

在短片的最后，拍拍貸說(shuō)“我對(duì)你有信心”。

看似簡(jiǎn)單的一句Slogan，

其實(shí)是拍拍貸對(duì)用戶，

在心理層面上的一個(gè)深刻的、深度的洞察，

總的來(lái)說(shuō)有兩點(diǎn)值得分享：

一是做到與目標(biāo)用戶感同身受。

作為互聯(lián)網(wǎng)小額信貸平臺(tái)，

當(dāng)拍拍貸脫離自我視覺(jué)，轉(zhuǎn)從用戶視角出發(fā)，

自然能準(zhǔn)確捕捉用戶情緒，

借助藝術(shù)表現(xiàn)手法將之放大。

哪怕你人生中只有一次類似的遭遇，

也會(huì)瞬間被勾起回憶，相通的情感涌上心頭。

二是把握住最恰當(dāng)?shù)那楦兄鲝垺?/span>

對(duì)于目標(biāo)用戶來(lái)說(shuō)，

尤其是對(duì)那些奔波在大城市中，

曾經(jīng)身處逆境、失去信心的人來(lái)說(shuō)，

“我對(duì)你有信心”也是一種極具正面力量的表達(dá)，

能一舉擊中他們的軟肋，

帶給他們對(duì)生活的希望、重燃他們的斗志。

事實(shí)上，拍拍貸一直以來(lái)，

都在創(chuàng)造“我對(duì)你有信心”這種溝通語(yǔ)境，

以期望將借出的每一筆借款，

都能在用戶面對(duì)挫折和低谷時(shí)，

轉(zhuǎn)化為他們的力量，

與用戶建立起情感聯(lián)結(jié)。

那種在一敗涂地之時(shí)被信任的感覺(jué)，

無(wú)論在什么時(shí)候看來(lái)，都能令人動(dòng)容。

柏拉圖說(shuō)，情感是人類本質(zhì)上的弱點(diǎn)。

當(dāng)受眾動(dòng)容之時(shí)，

情感聯(lián)結(jié)的建立就是水到渠成的事了。

而這種情感聯(lián)結(jié)，

如果能夠健康發(fā)展并長(zhǎng)期持續(xù)下去，

對(duì)品牌而言是一筆極為珍貴的財(cái)富。

除了與用戶成功建立情感聯(lián)結(jié)，

還要有合適的傳播渠道，

才能將這波情感營(yíng)銷效果最大化。

結(jié)合世界杯熱點(diǎn)事件和短片上線契機(jī)，

拍拍貸在網(wǎng)上發(fā)酵“那些年一起看球的人”話題，

并由點(diǎn)到面，

覆蓋到虎撲、懂球帝等垂直社區(qū)的球迷群體。

這種基于對(duì)球迷愛(ài)討論的心理挖掘，

勾起集體回憶形成巨大的討論聲勢(shì)。

左右滑動(dòng)查看

▼

南加利福尼亞大學(xué)知名心理學(xué)教授安東尼奧，

曾在《今日心理學(xué)雜志》刊登的一篇調(diào)研文章提到：

“人們會(huì)將特定的情感和過(guò)往的經(jīng)歷聯(lián)系起來(lái)。

之后，

遇到一些相似的經(jīng)歷，

他們會(huì)依靠這些情感對(duì)其進(jìn)行評(píng)價(jià)，

再基于這些情感做出決策。

據(jù)功能性磁共振成像神經(jīng)圖像報(bào)告顯示，

在評(píng)估品牌時(shí)，客戶主要依靠情感而非運(yùn)用信息。

情感通常涉及一些個(gè)人的經(jīng)歷體驗(yàn)，

而信息的構(gòu)成因素包括事實(shí)、特點(diǎn)、品牌屬性等。”

回到拍拍貸這次世界杯期間上線的短片，

我們或許可以說(shuō)，

那種在我們?cè)谟龅嚼щy或者低谷時(shí)，

能夠信任我們、走近我們的品牌，

也終將贏得我們的品牌忠誠(chéng)。

– 今日話題 –

聊聊你和世界杯的故事

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