在合適的時間，以合適的方式，對合適的人，說合適的話，才能真正打動消費者。此次中秋營銷中五糧液圍繞#讓世界更和美#的主題，以新媒體為傳播主陣地，利用線上話題互動、主題微電影發布、線上約酒曬酒局、酒局系列紀錄片等形式掀起了一場聲勢浩大的“全民約酒”浪潮，實現與年輕人的零距離接觸，另辟蹊徑玩出了新花樣！

杯酒含深情，這個中秋你最想舉杯相約的是誰？

每逢佳節倍思親，很多品牌在中秋宣傳時都大打親情牌，以廣告化場景和故事來強行煽情，忽略了基于對目標消費群體的洞察，因此消費者在觀后并不會引起太多共鳴。

而在這波中秋營銷中，五糧液通過深度洞察，推出兩支以“父子”和“對手”為主題的微電影，你會發現它不僅很好地在各種相聚場合植入了五糧液的產品，影片的主角也變得更加年輕和精英化。通過微信朋友圈投放、新浪品牌速遞以及騰訊新聞、今日頭條等熱門且年輕人熱衷的媒體渠道進行大規模投放后，截止目前，系列微電影的總曝光量達到6100多萬。

 “父子篇”中，小時候看著父輩喝五糧液長大的90后，如今選擇用一杯五糧液和父輩舉杯消除隔閡。

 “對手篇”中，逐漸成為社會主力的中產精英在和商業對手的競爭中用一杯五糧液和解。

五糧液用情感打動用戶的同時也拋出了“這個中秋，你最想舉杯相約的那個人是誰？”的提問，進而引導用戶直接參與到＃讓世界更和美＃的線上約酒互動中來。

約酒表情誼，線上Social酒局同樣動人心弦

品牌替用戶傳遞「美好」進行情感營銷的做法屢見不鮮，但最終還是需要回到品牌傳播的內涵：「雙向溝通」。五糧液以“和美之約”的情感元素為紐帶，帶動品牌與消費者的互動，整合線上與線下的傳播和體驗，透過自媒體環境下的傳播機制對消費者進行廣泛而深入的滲透，推動更深層次上的品牌認同。

五糧液微電影憑借品牌和消費者良好的雙向溝通，在節日來臨前不斷發酵，加之線上約酒活動人氣一路攀升，這股“約酒”的浪潮最終從各圈層名人和網紅的微博，一路向下滲透，迅速在年輕人之間風靡，從微博一路火到了朋友圈等各大社交平臺。一時間大家紛紛開始在社交網絡上向久未謀面的老友約酒，向身邊摯愛的人約酒，向遠方的家人約酒，向昔日大學同窗約酒。#讓世界更和美#話題閱讀量達到2億，討論量達到14.5w，憑借超高熱度連續5天登上新浪微博熱門話題社會榜前列并達到TOP3，最高登上新浪微博熱門話題榜總榜TOP6。

知名詩人陳朝華用樸實深情的話語，向故鄉的老父親約酒。

每一個“酒局”的邀約背后都有一句話，五糧液用產品為消費者提供一個解決方案，在它的定制酒禮上將這些平日里你羞于表達的情感都替你表達，成為了情感的「傳話筒」，999份五糧液定制酒禮帶著999份最真摯的情感被傳遞到用戶手中。

知名時事評論人“老徐時評”向好友有趣地表達和美之約

通過“約酒”這種切合中國人行為習慣的方式，五糧液成功引發社會熱議的同時除了教育市場，也最終讓消費者回歸到品牌自身的價值觀。

999個酒局，999個故事，用紀錄片為你記錄“和美之約”

近幾年，品牌紛紛嘗試拍攝紀錄片，但從故事到人物都和消費者有著很大的距離。五糧液拋開代言人、明星，直接讓素人消費者參與其中，講述999場約酒背后的故事，讓受眾近距離地感受品牌人文情懷。

當999份定制酒禮傳遞到用戶手中之后，一場“全民曬酒”的背后是一個個真實的“和美之約”。五糧液根據真實酒局故事拍攝了一系列紀錄片，希望通過真實的人物，和真實的場景向大家傳遞“五糧液，讓世界更和美”的理念。

恩師篇：昔日的學生們，和老師一起共赴 20 年之約

家宴篇：當你不能回家，家為你而來

六大電商，七大營銷中心，全線聯動配合造勢

消費者被“打中”時，沒有出現應時應景的購買渠道，再好的情感營銷“打動”策略也是浪費。精準捕捉目標群體消費習慣的五糧液，在京東自營、1919官網、酒仙網、天貓旗艦店、蘇寧自營、工商融e購六大電商平臺積極開辟和美中秋五糧液專場，有效引流目標受眾。六大平臺總銷售額，與去年同期相比增長了90.9%，其中天貓旗艦店同比增長363.9%。

與此同時，線下活動也為整波營銷打了一個漂亮的輔助。五糧液“和美盛宴•萬店濃香”活動相繼在內地七大營銷中心城市——鄭州、成都、蘇州、沈陽、北京、廣州、西安展開。全國開花的線下酒局盛宴，快速推進“百城千縣萬店”工程建設的同時，為線上約酒曬酒局的氛圍再添一把火，燃燒全民加入“中秋和美之約”的互動熱情。

“和美盛宴，萬店濃香”活動現場

從追憶歷史到關注當下，從老派成功者到精英新中產，從產品“硬”銷到情感“贏”銷，從單向傳播到多向互動，從高高在上到出新走心。細心的消費者不難發現，此次中秋營銷之戰，五糧液這個印象中傳統、高端的中國白酒品牌，正在廣告及營銷方式上悄然改變。

新媒體時代，誰都可能成為“頭條”，誰都可能迅速“走紅”，緊跟時代步伐的五糧液，無疑已經通過上述舉措，打動并打中了消費者，尤其是年輕消費者的內心，這次的嘗試對整個白酒行業的發展都有深刻的指導意義。

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