導(dǎo)讀：

為何4A留不住人才了？在談?wù)撨@個(gè)沉重的話題之前，我們先了解下何為4A？全稱為American Association of Advertising Agencies的美國廣告代理協(xié)會(huì)是由美國各大著名廣告公司在上世紀(jì)初所協(xié)商成立的組織，該組織最主要的協(xié)議就是關(guān)于客戶媒體費(fèi)用的收取約定，即要求 4A廣告公司對(duì)客戶收取15%的代理費(fèi)（傭金）和17.6%的服務(wù)費(fèi)（利潤(rùn)），以避免惡意競(jìng)爭(zhēng)。

后來世界各地都以此為標(biāo)準(zhǔn)，取其從事廣告業(yè)、符合資格、有組織的核心規(guī)則，再把美國的國家稱謂改為各自國家或地區(qū)的稱謂，形成了地區(qū)性的4A廣告公司。

現(xiàn)在，我們來談?wù)?A為什么留不住人了。

4A怎么了？

美國4A協(xié)會(huì)的首席執(zhí)行官Nancy Hill感嘆，關(guān)于創(chuàng)造力的競(jìng)爭(zhēng)從未像現(xiàn)在這樣激烈，現(xiàn)在4A廣告公司談?wù)摰牟皇侨绾稳ミM(jìn)行協(xié)作，而是人才的缺乏。

薪水低：奮斗三年后相當(dāng)于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)入門級(jí)薪水

Nancy Hill認(rèn)為，4A廣告人才的流失有許多原因，一方面，谷歌和Facebook成為這些人更好的工作選擇，而另一方面新的一代年輕人很少將廣告作為職業(yè)選 擇。根據(jù)2014年4A公司的調(diào)查，客戶經(jīng)理助理、媒介執(zhí)行助理這樣入門級(jí)職位的薪水十年未得到顯著提升。Nancy說：“這簡(jiǎn)直太可怕了。”

相比之下，其他行業(yè)的入門級(jí)薪水可達(dá)到4A公司的三倍左右，谷歌和Facebook這樣的互聯(lián)網(wǎng)公司更高。而在4A公司要得到相同的薪水，還需要再奮斗三年。如果讓你做選擇，你去哪里？答案不言而喻。

禍不單行，客戶不斷壓縮項(xiàng)目費(fèi)用，4A公司連入門級(jí)薪水也快付不出來了。4A組織最主要的協(xié)議就是關(guān)于客戶媒體費(fèi)用的收取約定，即要求4A廣告公司 對(duì)客戶收取15%的代理費(fèi)（傭金）和17.6%的服務(wù)費(fèi)（利潤(rùn)），以避免惡意競(jìng)爭(zhēng)。因此，各廣告公司都將精力集中在非凡的創(chuàng)意和高超的客戶服務(wù)中，創(chuàng)造出 一個(gè)接一個(gè)的美妙的廣告創(chuàng)意。4A也成為眾多廣告公司爭(zhēng)相希望加入的組織。

然而，這一協(xié)議越來越被忽視，面對(duì)客戶不合理的要求，4A公司只能妥協(xié)和簽字，否則就沒有收入了。

廣告業(yè)本是充滿活力與創(chuàng)新精神的行業(yè)，這一行業(yè)的人才有機(jī)會(huì)去影響文化，改善人民生活甚至刺激經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。然而這個(gè)奇妙的行業(yè)快要因?yàn)榈土男剿搪妨恕?/p>

Nancy最后提出，要解決這一問題，首要處理好客戶與4A公司之間的關(guān)系。

變化快：渠道為王不再，趣味和技術(shù)為王

無獨(dú)有偶，國內(nèi)關(guān)于4A公司的爭(zhēng)論也是此起彼伏。

很多廣告人都明顯感到近幾年廣告圈發(fā)生的一些明顯變化。以前區(qū)別廣告公司，大家都這么分：國際4A和本土4A，一線廣告公司和非一線廣告公司等?，F(xiàn)在大家這么分：傳統(tǒng)廣告公司和互動(dòng)廣告公司。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來臨，傳統(tǒng)廣告公司的單向傳播方式已經(jīng)out，時(shí)下流行的互動(dòng)廣告公司，在充分利用網(wǎng)絡(luò)傳播過程中的各個(gè)價(jià)值鏈，幫助客戶駕馭更加自主的消費(fèi)者方面，更能得到客戶青睞。

藍(lán)門廣告的互動(dòng)行銷總監(jiān)史舒海認(rèn)為，盡管傳統(tǒng)的4A公司在整合能力、品牌理解能力、執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)都是無可厚非的，但唯一的弱項(xiàng)是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的駕馭程度、技術(shù)應(yīng)用能力上還有欠缺。“行業(yè)發(fā)展太快，去年還在玩space，今年就都在玩SNS，技術(shù)快速切換，策略也得跟著變?！?/p>

史舒海說，思維模式和創(chuàng)作技術(shù)是傳統(tǒng)廣告公司需要跨過的門檻。原有的思維模式是考慮如何去做電視廣告、平面廣告，然后依靠大量的媒體投放獲得市場(chǎng)關(guān)注。這是單向的消費(fèi)者被動(dòng)接受的創(chuàng)作模式。

如今消費(fèi)者大多成為了“低頭族”，除了智能手機(jī)，大多數(shù)傳播渠道都被消費(fèi)者屏蔽。傳統(tǒng)廣告公司“渠道為王，聲量為王”的思維模式不再適合。在娛樂至死的時(shí)代，趣味已經(jīng)成為不二砝碼，如何服務(wù)產(chǎn)品與趣味結(jié)合，這是一個(gè)必須攻克的思維門檻。

創(chuàng)作技術(shù)門檻不必多說，看看Html5有多火，不論是H5小游戲還是頁面專題，帶來了粉絲幾何級(jí)的增長(zhǎng)?，F(xiàn)在，在各個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)部、公關(guān)部、互動(dòng)組 和外協(xié)外腦團(tuán)隊(duì)中，能否策劃和制作優(yōu)質(zhì)的H5頁面、進(jìn)行H5營(yíng)銷，也成為一項(xiàng)“能耐大小”的硬性指標(biāo)。順便說一句，技術(shù)同樣要有趣的呈現(xiàn)。

知友朱強(qiáng)在知乎上直接指出，大多數(shù)4A廣告公司落后有三個(gè)原因：一、反應(yīng)慢，大公司結(jié)構(gòu)復(fù)雜，一個(gè)Idea從策劃到執(zhí)行要要越過各個(gè)部門，層層考 核，步步修改，最后翻過重重刀山才能落地執(zhí)行，而如今的市場(chǎng)需要廣告公司迅速反應(yīng)。二、人才流失，高層頻繁更換，精英自己創(chuàng)業(yè)。三、船大難掉頭。

新手們：“百年老店”仍值得一去

當(dāng)然，SocialBeta君認(rèn)為，作為初出茅廬的廣告新手，在4A磨練一番，感受一下“百年老店”的魅力，還是值得的。

前奧美互動(dòng)員工underland表示，4A的培訓(xùn)，方法論以及接觸巨案的機(jī)會(huì)，還是值得去體驗(yàn)的。

4A公司之所以被稱為 “百年老店”，是因?yàn)樗麄兘?jīng)歷了不同時(shí)代媒體轉(zhuǎn)型，受眾群的變化，經(jīng)手過的客戶類別之廣泛，這個(gè)經(jīng)驗(yàn)是當(dāng)下的互動(dòng)廣告公司無法相比的。4A把這些經(jīng)驗(yàn)發(fā)展 為一整套方法論，其中包括廣告項(xiàng)目的幾個(gè)階段，策略演進(jìn)，人員分工，考核標(biāo)準(zhǔn)等。無論什么級(jí)別什么工種，進(jìn)入這些4A公司，都會(huì)接受一系列的培訓(xùn)，其中就 包括方法論，這不僅是指執(zhí)行的方法，還有思考的方法。這些持續(xù)的培訓(xùn)和國際4A平臺(tái)提供的資訊及經(jīng)驗(yàn)分享，是小公司想不到也做不到的。

對(duì)于新人而言，只有當(dāng)你知道這一整件事是應(yīng)該如何去做并且你深諳其道，才能玩出花樣，就好比你不知道一整塊手表里零件之間咬合運(yùn)轉(zhuǎn)的所有機(jī)制，你是 不能動(dòng)手改動(dòng)它的。這也是為什么很多大公司，大媒體出來的人反而在自主創(chuàng)業(yè)時(shí)更游刃有余或者更能知道該如何應(yīng)對(duì)各種問題，如何精簡(jiǎn)過程，達(dá)到利益效果最大 化。以往看似古板繁瑣的流程及經(jīng)驗(yàn)，以及大平臺(tái)提供的，接觸客戶的機(jī)會(huì)，實(shí)際上是對(duì)很多人有潛移默化的深遠(yuǎn)影響的。

此外，4A公司由于其經(jīng)營(yíng)規(guī)模，團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，也比較容易接到大型甚至巨型客戶，甚至是大型比稿。在服務(wù)這些客戶的過程中，你對(duì)甲方的組織結(jié)構(gòu)，公司精神也能有深入了解，非常鍛煉人。即使你以后乙方干煩了，也可以跳槽到甲方呀。

?編者后記：

所謂“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行靠個(gè)人”，現(xiàn)在很多4A開始逐漸往數(shù)字、互動(dòng)方向轉(zhuǎn)變；互動(dòng)公司也在不斷發(fā)展壯大。不論新型的互動(dòng)營(yíng)銷還是傳統(tǒng)4A公司，小 公司給你實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，大企業(yè)教你搭建系統(tǒng)，但方法論的修煉關(guān)鍵還是在于個(gè)人。別人說得再多都是借鑒，自己走過才有權(quán)利說這條路究竟適不適合自己。

轉(zhuǎn)自：SocialBeta

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