2014-2015年注定是汽車品牌整合營銷與情懷營銷的大年，汽車品牌各出奇招，紛紛通過品牌認同、消費者情懷洞察與多手段營銷助力品牌傳播，打造品牌聲量與口碑。
汽車產品的營銷之路，到底應該大而全，還是要小而美？還是應用以往熟門熟路的產品配置堆砌對比作主打？合理運用多維度傳播手段，準確找到目標受眾圈層并覆蓋傳播，才是汽車產品最有效傳播及打動消費者的方式。
以 往以男性市場為主的汽車營銷，品牌多以成功學、實力感為產品定位。東風日產新瑪馳卻從新的視角出發，針對女性車主作為主要傳播對象，以“女性關懷”為賣 點，精準定位精品女性時尚小車，另辟小而美的營銷蹊徑，成為女性品牌營銷新潮流。能讓女性愛上駕駛的汽車才是好產品，一起來看看新瑪馳是如何逐步打動女性 車主，引領女性汽車營銷新風尚。
女性市場精準洞察 情感的延伸共鳴
新瑪馳定位的消費群體是25-29歲的“輕熟女”，時尚、品質、暖意、情懷的人性化營銷才能有效吸引她們的關注目光。新瑪馳找準突破點，以時尚之道，暖心情懷共鳴，女性態度傳播獲得女性消費者的心理認同，傳遞品牌內涵。
瑪 馳認為現代女性對汽車有著自己的理解：自在輕便，外觀靚麗，時尚，個性已然足夠。而新瑪馳的時尚多彩外形設計，精致而貼心的內飾，完美貼合女性對時尚的追 求。以風尚格調搭配為主的車型宣傳策略成功把瑪馳打造成女性的時尚單品，從而令“瑪馳四輪包包”的產品概念深入受眾心里，開啟女性汽車時尚營銷的新潮流， 女性時尚專屬車的產品特性成為能讓女性首先記憶的傳播角度。
而 新瑪馳兼顧時尚之道，同時更以與目標受眾建立情感連接并進行圈層影響為最核心的傳播手段。新瑪馳的女性目標受眾處于從青春到成熟的階段，既自信勇敢亦懂得 寵愛自己，她們渴望活出自己的態度，處在一個“美到剛剛好”的狀態。新瑪馳認為沒有什么比身份及情感認同更能打動她們的心，于是在傳播上偏重情感對話及共 鳴，以“美到剛剛好”作為產品宣傳slogan，以做自己、愛自己、不跟隨、最真實的就是最美的自己，這樣美到剛剛好的小女人態度直擊女性內心訴求，從廣 告片、宣傳海報及互動傳播內容均以暖心又充滿情懷的女性正能量態度及時尚話題深深吸引著受眾關注跟隨。引發女性廣泛共鳴，貼近受眾言之有物，“暖心溫柔” 的路線讓產品營銷脫離了消費層面，變成了受眾感情交流中的自然流露，沒有夸張的情節和喧嘩的特效，但整個傳播之路卻力量更強、張力十足。

由心出發，美到剛剛好

情感化視頻及“美到剛剛好”MV

新 瑪馳在營銷傳播開端便以一支情感滿分的廣告視頻先聲奪人，以“巧”搏大，時尚唯美的情感化視頻一掃以往汽車宣傳視頻千篇一律的風格，以貼近女性的角度及女 性細膩的視覺細訴輕熟女們的心事與情感態度，視頻中職場、社交、生活場景均深深透出洞察，道出目標受眾的生活態度，向受眾傳播美麗就是最真實的自己，“喜 歡就好，合適就好，美到剛剛好“的情感核心理念。這支滿載情感的廣告視頻深深打動女性消費者的感性情懷基因，讓產品在情感層面便占領受眾心智。

而 隨后的傳播中更進一步針對女性心理推出獨樹一幟的營銷新手段——暖心正能量的女性專屬情感MV《美到剛剛好》，為目標受眾專屬打造的主題曲，將女性心底話 娓娓道來。時尚MV，清新旋律，動心歌詞直抵目標受眾內心。這支MV沒有煽情的矯揉造作，以最動人、最深入的溫暖慰藉輕熟女們的疲憊與緊張，傳達自信，自 愛，不盲從的正能量。而更具創意的是傳統與網絡媒介組合應用，利用電臺節目熱播配合社會化平臺傳播歌曲MV等新穎手段有效覆蓋目標圈層，有效拉長傳播的延 續性與消費者對產品的記憶度。更是讓“美到剛剛好 “的產品理念及自信真實的勇敢女性態度主張進一步被女性消費者接受認同。

跨界互聯，分享美麗之道
除了暖心視頻與消費者產生共鳴之外，新瑪馳也通過時尚平臺與受眾分享了自己的時尚理念。在鳳凰頻道的年終盛典上，新瑪馳以冠名的形式與鳳凰時尚攜手，演藝、時尚、文化等不同領域的時尚明星明星在鳳凰時尚這個平臺上分享自我的美麗經驗，共同演繹新時代女性美麗的時尚態度。

通 過一眾時尚達人訪談，分享他們的美麗之道，同時通過一些戶外街拍合作，網頁互動，傳遞出自信，自我，不矯揉造作活出自我本色的瑪馳生活態度，為瑪馳“美到 剛剛好”的產品理念證言。通過時尚明星對瑪馳生活態度的肯定去影響、同化明星的粉絲圈，倡導一種自然、自我的美麗新態度。

同 時在鳳凰時尚頻道的年終獨家策劃上，瑪馳與鳳凰時尚聯手為十二星座制定了一份符合他們個人氣質的時尚禮單。貼合每個星座的不同屬性推薦各種符合星座氣質的 時尚單品禮單。星座、時尚禮品、美麗妝顏，任一元素都有足夠的吸睛值，而巧妙的將他們打包結合起來，無疑令一眾女性消費者趨之若鶩。

同時在瑞麗、時尚COSMO等時尚雜志更是重新解構了瑪馳與時尚女性的共同之處，與眾多時尚女性分享愛美之道，愛車之道，也將美到剛剛好的產品價值與時尚女性們做了深入的溝通。

時尚達人小P老師 相約新瑪馳美妝站
小P老師（PERRY），整體造型師，被媒體界譽為“百變造型魔法師”，是造型界的殿堂級人物，他的美妝理念與新瑪馳的品牌主張極為契合：不過分修飾自己，愛自己，只展現最自然美麗的自己。
新瑪馳聯手《瑞麗》雜志，推出線下美妝課堂，邀請美妝教父小P老師在萬達廣場的瑪馳美妝站傳授美妝秘籍！正是以這種相同理念去打動有相同價值觀的人群從而以產品的理念去打動人群形成關注及購買。

炫麗煥新，多維度互動打動圈層人群

煥新年輕女性風格 時尚值加分

東 風日產新瑪馳為統一女性營銷傳播這一嶄新潮流營銷手段，連官網亦打造為女性化專屬風格，去掉冰冷冷的數據，極具時尚化的女性專屬空間，以多彩車色搭配服 飾、妝容的時尚雜志為主要呈現方式，同時配以溫暖的女性態度文案，時尚與情感的結合讓官網更顯清新獨特，更能打動影響女性受眾。

在全新的官網全面年輕化的同時，新瑪馳的型錄也與時尚越走越近。展示風格不再趨同于傳統的銷售導向的型錄，整體型錄排版貼合了瑪馳時尚的產品調性，采用了時尚雜志的排版風格，讓眾多女性對產品有更場景化的體驗認識而不同于以往的去直面產品參數。

全城互動定制專屬美麗 女性美麗態度深化

如 今的網絡營銷主流中，好的產品營銷必不可少的當然是聲量參與度俱佳的互動活動，而新瑪馳推出的“我的美麗說”全城美麗定制的H5互動游戲便是很好的互動案 例。好的互動營銷，除了內容為王，還得情理之內，洞察之中，以女性最愛的照片分享為洞察點，在美麗照片上配以個性水印及美麗宣言，體驗者可我手寫我心，寫 出女性內心中美到剛剛好的心事與態度。時尚多彩的靚麗車型與個人照片的完美結合，情感與科技的延伸配合，將視覺營銷與情感營銷緊密結合，將身份認同與分享 機制運用得淋漓盡致，讓社交互動與女性時尚的產品基因完美結合社交互動，擊中受眾分享觸點，讓產品的情感與時尚營銷成功蔓延開來。
瑪馳地鐵包站 時尚就在身邊
除 了官網、型錄互動的奪目表現，線下該如何延承這種炫麗風格，新瑪馳品牌落地也做得十分精彩。在深圳、蘇州、成都，瑪馳將地鐵站變成了自己的主題站。當乘員 們進入地鐵站，無論從入站樓梯，到站廳層，再到站臺層，全部被時尚風格的瑪馳生活化插畫覆蓋。切實的從用戶使用場景及感受去給消費者一個美好生活的期許。 同時從地鐵這個高節奏的場地向受眾展示一種自在、自我的生活場景，也許就是在告訴她們我擁有了瑪馳是這樣，你們擁有了瑪馳也應該是這樣的。

情感營銷的有效轉化

“美 到剛剛好”喚起女性內心聲音，女性受眾反響熱烈。從情感化視頻、暖心正能量MV、時尚雜志單品搭配教程、電臺播放歌曲、媒體體驗、社會化傳播全方位覆蓋， 逐步推進新瑪馳的時尚情感營銷過程。情感化視頻于各大視頻網站上觀看量高達百萬，《美到剛剛好》的MV視頻網絡點擊量亦達到200w+次，而在微博話題 圈#美到剛剛好#的話題更是獲得巨大的瀏覽互動量，“我的美麗說“互動活動更是女性的自拍天性，輔以“美到剛剛好”的情懷高度，互動過程中得到了巨大的反 響，對新瑪馳銷量一路走俏起到了推波助瀾的作用。多維度、廣覆蓋的有效傳播力度，角度新穎的汽車時尚化營銷手段，強洞察的消費者情感對話及身份認同，令新 瑪馳的營銷之路在目標受眾——女性人群中深受歡迎及認可。提起新瑪馳就想起”美到剛剛好“的女性美麗與暖心情感態度，說到女性專屬汽車及剛剛好的美麗態度 就是新瑪馳。“暖心、正能量”的美麗態度情感路線讓汽車營銷也能不走尋常路，變成與目標受眾的情感對話與品牌認同——而這不也正是一個成功品牌形成的標志 嗎？

東風日產的“年青態度” 共鳴與營銷齊飛
新 瑪馳是東風日產2015煥發年青的試金石，更是東風日產在年輕化市場營銷中的成功案例，將時尚及情感化營銷添加到汽車產品的營銷中可謂嶄新嘗試且取得有效 成果，成功引領女性汽車產品營銷的新潮流。時尚與年輕化是將來汽車營銷的方向，東風日產將在未來更多車型上以更個性化的營銷舉措與消費者更好溝通，合理運 用營銷力量，實現精準營銷。

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