在許多公司臨上市前，我都與他們的高管一起工作過，幫助他們草擬、潤色并完成路演推銷。高盛（Goldman Sachs）對我發出了邀請；其他繼而舉行了利潤豐厚的著名IPO的承銷商和高管們也是。盡管我沒有參與Twitter的路演——否則我就不會寫這篇文章 了——但我觀看了Twitter公布在網上的一段37分鐘的視頻。其中CEO科斯特洛和CFO古普塔進行了講演，視頻體現了他們關起門來向大型投資者們傳 達的信息以及展示的幻燈片。

　　在Twitter的此番推銷中，有三條簡單而寶貴的經驗可以用到你自己的演講中去。

　　1.幻燈片的設計要突出關鍵數據

　　我最喜歡的給出數字的技巧之一，就是選擇一個對聽眾而言最有意義的數字，并在幻燈片的設計中只突顯這一個數字。而大多數演講者都在幻燈片中堆砌了大量數據和額外的統計數字，這只會令觀眾產生混淆并分散他們注意。

　　在Twitter此次IPO準備活動中，編號40的幻燈片就是將數據體現得簡單明了的一個好例子。克斯特洛在這里講述了Twitter為其廣告 商提供的好處。他說：“移動已經成為了我們公司的首要驅動力。”克斯特洛接著強調了71%的廣告收入都產生自移動設備。這時屏幕上唯一顯示的數字是—— 71%。

　　克斯特洛在另一張幻燈片中說自公司成立以來已有3,500億條推文發布。又是一個夠強大的數字獨自出現在幻燈片上。為什么要讓幻燈片雜亂不堪呢？

　　2.將信息分為三個部分

　　經常看我專欄的讀者都知道，我常說在交流中最有力的數字就是是“三”。將關鍵信息分為三個一組——至多不超過四個一組——能使聽眾們更容易跟上 節奏。想想你是如何記住七位電話號碼的。我們大多數人都是把它分成前三后四兩部分來記的。在Twitter的此番推銷中，“三個一組”的技巧隨處可見。以 下是科斯特洛演講中的一些例子。

　　“Twitter是創建、分發和發現內容的一種新方式。”

　　“Twitter是公共的、實時的和對話的。”

　　“我們已經見到了巨大的有機增長。我們現在擁有超過2.3億月度活躍用戶，其中77%為國際用戶，而76%的月度活躍用戶主要通過移動設備訪問Twitter。”

　　“我們是記者與讀者們分享新聞的地方，是政治家和國家元首與選民們建立友好關系的地方，是喜劇演員、名流和運動員與粉絲們直接溝通聯系的地方。”

　　“我們圍繞三大類人部署我們的增長策略：用戶、平臺合作伙伴以及廣告商。”（這三個策略構成了科斯特洛此次演講的大綱。）

　　首席財務官邁克·古普塔也多次運用“三個一組”來簡化信息：

　　“我們廣告業務的基礎是三個關鍵驅動力：影響范圍、參與度和盈利模式。現在我將陪大家一一進行詳盡了解……”

　　“Twitter有三個廣告產品：推廣消息，推廣賬戶和推廣趨勢。”

　　遵循“三個一組”的法則能讓你創建簡潔的幻燈片。以下是來自此次Twitter活動的一些例子。

　　3.用例子來支持關鍵信息

　　認知研究顯示，對我們大多人來說處理抽象信息非常困難。這就是為什么最佳演示都是具體形象的原因所在。而讓信息具體化的最簡單方法就是使用例子 ——大量地舉例。迪克?科斯特洛當然正是這么做的。在其30分鐘的演示中，科斯特洛用了超過15個例子來強化他所要傳遞的信息。這相當于每兩分鐘就舉一個 例子。下面是一些例子和相應的幻燈片。

　　“當人們想要盡可能廣地傳播信息時，他們就會使用Twitter。例如，當卡爾?伊坎（Carl Icahn）想要宣布對蘋果進行投資時，他選擇了Twitter而非其他平臺，因為他知道全世界都會看Twitter，而且每一個看到這條信息的人又會立即轉發。”

　　“廣告商看重我們平臺的第三點因素是在語境中建立聯系。因為Twitter是公共的，當廣告商們看到Twitter上出現相關對話時就能直接參 與其中。比如，一群用戶深夜正在以#我為何夜不能寐為標簽發推文，而安眠劑品牌zzzQuil通過進行回復將這個會話當作了展現自己的畫布。”

　　Twitter起初只是一個簡單的工具，以不超過140個字符的帖子傳遞出想法。現在它已變成了內容制作、分享和分發的一支不可小覷的力量。一 段復雜、迂回且冗長的推銷有悖Twitter的核心價值。所以下次當你需要制作一段簡單動人的演示時，就做到像Twitter一樣擲地有聲吧。x

消息源：虎嗅
原文：Forbes.com
作者：卡邁恩·加洛（Carmine Gallo）
編譯：福布斯中文網

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