從上周開始，知乎制作的小游戲《財務包子鋪》在微信朋友圈里流傳。它被知乎日報直接定義為“軟游戲”，目的是推廣知乎出的新書《金錢有術》。
這是一個關于創業的小游戲，玩家以創業老板的身份，對自己的包子鋪的日常經營做出決策。聽上去沒什么特別，不過不少玩過的人發現，嘿，還真有點意思。

11 月 17 日游戲上線，三天后，《金錢有術》已經是亞馬遜圖書銷售總榜冠軍了，同時還是預售冠軍、新書冠軍、經濟類冠軍。這個成績也超出了知乎團隊的預期——“沒想到我們連肖秀榮考研書都打敗了，真是個奇跡。”

《財務包子鋪》小游戲的營銷功不可沒。截至 20 日，在游戲里點擊“購買秘籍”這一選項的獨立用戶數就有 55 萬。那么，這款小游戲是怎么做到的呢？我們總結了以下幾點：

1. ?創意依托于用戶內容

為 什么是包子鋪呢？在知乎的金融財務類問題里，回答者常會用“包子鋪”來代表最基礎的一家企業，圍繞它進行一系列通俗易懂的解釋和演繹，將枯燥的財務問題化 為接地氣的包子鋪故事，久而久之形成了獨特的“包子鋪文化”。《財務包子鋪》小游戲正是脫胎于這系列回答。（書和游戲都已得到知友授權。）

知 乎市場部負責人告訴好奇心日報，其實從書到游戲都是知乎用戶全程參與進來的一個事件。首先是知乎過去兩年活躍了一批金融、投資、財務背景的知友，已經產生 了大量優質內容。然后知乎發現，更廣大的用戶對這些財務知識也有市場需求。但非財務背景的普通人，很難逾越一道專業門檻和心理障礙，愿意花錢買書去學習財 務知識。

“我們在推廣上還必須做好一個臺階或者說斜坡讓非專業讀者走過來。”而《財務包子鋪》小游戲，正式這樣一個“斜坡”，“把財務經營的理念、知識融于其中，讓大家通過游戲知道自己在這方面的知識欠缺，從而產生購買意愿。”

2. ?題目設計信息量大

“希望寓教于樂，那么題干結局要信息量大，又要有趣，萬萬不能敷衍了事。”知乎市場部頭腦風暴了三天，之后又隨時想出一些新創意：例如續命是要選擇知乎新書的，“又硬又有趣”；還有會計三張表，難倒了許多人，也容易形成傳播，成為對會計第一課的基本知識的普及。

在游戲線路和框架已經搭建好的基礎上，又花了三天時間寫文案，潤色所有題干和結局。

3. ?病毒傳播點：多種腦洞結局

這個游戲的一大樂趣在于探索各種腦洞大開的結（死）局（法）。知乎設計了 90 多種結局，30 多幅配圖，很多人會反復刷，直到刷出 10 種以上結局。

4. ?“軟廣”植入點不招人煩

“軟游戲”軟在哪里呢？游戲中專門設計了機制，比如用戶如果決策失誤，就會收到破產警告，需要選擇一本救命書——當然就是這本《金錢有術》。續命之后可以繼續游戲，讓玩家對新書留下了初步印象，又不會中斷游戲。

如果最終還是不幸破產，會有“通關秘籍”選項，這時才會將用戶導入《金錢有術》亞馬遜購買頁面。

其實這個游戲的傳播一開始還遭遇了小挫折：17 日，由于有些細節違反了微信的條例，微信封殺了游戲的分享，“我們是這一天白天推廣的，所以沒有開好頭，折損了很多曝光”。直到和微信團隊溝通，修改了一些設計，快到 18 日凌晨封殺才被解除。

即便如此，截至 20 日夜間，《財務包子鋪》游戲還是收獲了 300 萬次訪問，平均每個訪問玩了 3 次，每次玩了 6 分鐘。

消息源：好奇心日報
原作者：費麗婷