2013年《爸爸去哪兒》和《中國好聲音》再次引發了視頻行業版權大戰。春節前后《紙牌屋》第二季、《來自星星的你》的熱播引發了“男看紙牌屋、女 看星星”的浪潮。國內視頻網站為了爭奪這兩部劇集的版權，不惜血本，各顯神招。樂視借著《紙牌屋》第二季TV端播放的契機做了兩次樂視TV的交叉營銷與銷 售。

下面我們聽聽樂視網高級副總裁高飛談談《紙牌屋》《來自星星的你》版權暗戰背后的故事：

以下為樂視網高級副總裁高飛口述：

從去年開始，美劇《紙牌屋》就成為一種現象，一直說中國的互聯網在看美國，確實是如此，許多創新來自于大洋彼岸的美國，視頻網站也是如此。雖然《紙牌屋》整個制作花了1.5億美元，但是從經濟回報來說已經遠遠超過這個金額。

《紙牌屋》第一季開始之前，Netflix的付費用戶數是2900多萬，《紙牌屋》第一季上線之后很快增長到3400萬。根據最新數據，第二季上線 之后，Netflix的付費用戶已經超過了4000萬。意味著短短一年時間，它的用戶數增長超過三分之一。從這個角度來講每一個用戶給它帶過去的ARPU 值（Average Revenue Per User每個用戶平均收入)應該是80美元左右。所以意味著一千多萬用戶至少帶過去10億美金。雖然我們不能把這個東西完全歸功于《紙牌屋》這一部劇，但 是確實在過去一兩年中，《紙牌屋》確實起到了至關重要的作用。

這也可以理解，為何在《紙牌屋》第二季的PC與移動端版權繼續被搜狐采購后，樂視還要何花了幾乎同樣的巨資購買這部劇TV端的版權？

 具體金額我不方便透露，但是我們付出的價錢和搜狐的價錢是差不多的。買這個值不值？從我們看來還是很值的，因為我看搜狐上線以后有800、900 萬播放量，這是基于完全開放的免費平臺。而我們TV端的播放量大約在200萬左右，這是只有購買了樂視TV或者機頂盒服務的用戶才能觀看。

 這一次我們也是全長13集同步上線，但是相反《來自星星的你》如果也像《紙牌屋》這樣全都放出來，會是一個什么樣的量？從我的角度來講，它有可能 遠遠沒有現在那么火。為什么？我認為，觀眾的情感跟著主角慢慢共鳴需要一個醞釀、培育然后再發展的過程，觀眾需要有足夠的時間去感受這種情緒然后才能把自 己代入進去，這需要周期的。如果一次性把21集全播完，很有可能我很喜歡這個片子，按耐不住好奇心就直接看大結局，那么中間十幾集的吸引力就會差很多。但 這種模式為什么在《紙牌屋》上能成功？

這是兩種不同的經營模式。看《來自星星的你》，其實基本上電視臺靠收視率，網站要靠流量，掙的是廣告費。所以必須要讓流量最大化，這樣才能轉變為最 大化的廣告收入。但對于付費用戶來說不同，如果不交錢就看不了，這樣一來單部劇級的熱播會帶來會員數量的增加。其次，既然用戶已經付費，看多看少與我無 關，甚至于極端一點來說，用戶看得越少服務成本的越低，利潤越高。但這種模式放到免費上就不行，《紙牌屋》去年一下子13集全放在互聯網上，在中國不是創 新，其實在中國三、四年前就干過這樣的事情，后來發現從流量來講表現并不理想，流量最好的就是第一集和最后一集，中間被觀看的量很少。那總體來說它給我帶 來的流量就會減少。但如果我讓用戶每天都來追劇，意味著同樣的用戶他至少一天就要過來看一次，甚至一天看兩次，明天的話還要看。如果是日播的話30集30 天，意味著一個用戶有機會給我提供30次，甚至極端一點可能上百次都有。這樣的話我可以把流量做到最大化。

對我們未來來講，只要是優質的內容，其實我不會單純的以絕對的價格來考量它的性價比。因為有些最最頂尖的劇，以《甄嬛傳》為例。兩年前，樂視網在整 個行業里面也就是八、九名，對于我們來講，我們在一個時間點需要有一個標志性的作品往前沖。當然包括我們的基礎平臺，其實也做了很多部署。萬事俱備之后， 《甄嬛傳》就是一個東風。當時《甄嬛傳》流量每天接近四千萬，一部劇占了樂視網電視劇總流量的接近60%，這對樂視網在行業里排名的飛速的成長產生了很大 的幫助。此外對我們的廣告收入也有了大幅度的提升，后續的廣告未必投在《甄嬛傳》里，但是沒有這部劇的拉動，不會有這些效果。

即便已經過了兩年多了，到現在為止這部劇還在我們每天播放的前十名，到現在還有一些同行想以每集超過十萬的價格來購買。但《甄嬛傳》在樂視是非賣 品。這意味著優質內容，它能產生的價值是非常長期的，此外它給你帶來的品牌溢價，這部分的無形價值很難簡單的用廣告收入或者其他的收入來進行量化。但當用 戶提到一個優質內容和提到你這個公司內容，能夠劃等號能夠有強關聯的時候，這些東西的價值你必須要給它做一個公允的認定。所以你在采購每集超過百萬的劇時 一定要清晰的知道哪些劇是能給你帶來品牌溢價的，這樣你做采購的時候就能更加清醒的判斷。

 2013年我們認為它是大屏互聯網的元年。樂視TV端的用戶群已經逐步的形成，并且在快速擴張當中。但過去一年里我們也有很多不完善的地方，包括 我們因為讓用戶等待時間過長而引發了一些用戶的投訴和抱怨。我們不能說把電視簡單聯上了互聯網，就代表著我們的服務已經完成了，這遠遠不夠，我們必須要持 續不斷的給電視機前的用戶提供大量優質的、高品質的視頻服務。所以包括《紙牌屋》、《來自星星的你》，都在我們的采購名單上面。

未經允許不得轉載：4A廣告提案網 | 廣告小報 | 廣告圈那點事 » 視頻網站讓《來自星星的你》《紙牌屋》爆紅