第一個(gè)：廣告主到底待見(jiàn)誰(shuí)？

 

　　其中，有位讀者給一財(cái)寫信說(shuō)，不太懂其中「市場(chǎng)部企劃」這種含蓄的叫法（軟文，你自然懂）。該讀者問(wèn)：如果當(dāng)廣告來(lái)看，那么一財(cái)有沒(méi)有調(diào)研過(guò)這種廣告形式到底有多大用處？受眾愿意讀嗎？如果不愿意讀，廣告主還愿意付錢給一財(cái)嗎？

 

　　這個(gè)提問(wèn)是總編輯伊險(xiǎn)峰親自回答的，蠻有意思，他說(shuō)：

 

　　你說(shuō)他們寫的太差，沒(méi)有亮點(diǎn)，我也不知道為什么他們會(huì)這么做，實(shí)際上我?guī)缀跻矎膩?lái)沒(méi)看過(guò)。

 

　　假如讓我代替伊主編回答，那我只能很抱歉的告訴讀者：我們雜志這種批發(fā)內(nèi)容的模式，發(fā)行部門根本無(wú)法知道受眾是否讀了某篇文章。俺們真的沒(méi)有第一手?jǐn)?shù)據(jù)啊。過(guò)去那些忠誠(chéng)的廣告主，事實(shí)上也很難真正搞清楚他們雇傭?qū)I(yè)人士寫作的內(nèi)容「到底賣的好不好」。

 

　　我是不是講了大實(shí)話？傳統(tǒng)雜志通過(guò)發(fā)行統(tǒng)計(jì)拿到的受眾數(shù)據(jù)只能是整批貨（整本雜志）的銷量，這就類似圣誕節(jié)來(lái)臨前各個(gè)服裝門店銷售的「福袋」，賣是賣出去了，但福袋中那幾樣組合產(chǎn)品，到底哪個(gè)被使用了無(wú)從得知。這是舊媒體的問(wèn)題。

 

　　而拿到每篇文章的點(diǎn)擊率和讀者反饋，正是新媒體的長(zhǎng)處，這也是廣告主越來(lái)越喜歡新媒體的原因：新媒體更精準(zhǔn)，每篇文章的到達(dá)率真實(shí)的不能再真實(shí)，更可以知道這些內(nèi)容都到達(dá)了誰(shuí)。

 

　　很多運(yùn)營(yíng)微信公號(hào)的人或自媒體人，在外宣文案中明確寫著粉絲數(shù)量，但他們跟客戶談價(jià)錢的時(shí)候則更愿意提及“文章的點(diǎn)開率”！

 

　　新媒體就相當(dāng)于零售店，傳統(tǒng)報(bào)紙和雜志是批發(fā)文章。遺憾的是，零售價(jià)必然大于批發(fā)價(jià)格的商業(yè)規(guī)律目前在媒體產(chǎn)業(yè)中還不成立。

 

　　上面是第一個(gè)槽點(diǎn)。接著說(shuō)第二個(gè)：互動(dòng)成本論。

 

　　還是在「編讀往來(lái)」這個(gè)版面，我發(fā)現(xiàn)一財(cái)也開始嘗試玩起來(lái)UGC，即在跨p的編讀版右側(cè)開辟出一個(gè)很小的側(cè)欄，名為「本周我推薦」。讓讀者來(lái)推薦過(guò)去一周“印象深刻”的熱點(diǎn)話題。

 

　　手里這期，汪峰上頭條這種SNS營(yíng)銷事件是推薦內(nèi)容之一。拜托，這種熱點(diǎn)這個(gè)時(shí)間出現(xiàn)也太遲了點(diǎn)吧？你推薦的內(nèi)容大多是事件發(fā)生時(shí)，被讀者（用戶）一次性就消費(fèi)完的消息和圖片，意義何在？

 

　　傳統(tǒng)媒體的管理者已經(jīng)意識(shí)到了必須要吸納互聯(lián)網(wǎng)思維（原諒我用這個(gè)很招人煩的詞）、需要改變。然而，你的改變適合你本身嗎？你不是希望讀者跟你互動(dòng)么，在你的微博、微信上玩兒就足夠了啊，干嘛非要照搬到印刷雜志上？

 

　　在一本印刷品上玩兒UGC？這種改變不如不做。因?yàn)椋x者跟你的互動(dòng)成本太高。

 

　　比如，這一版上還有位讀者來(lái)信，一封長(zhǎng)長(zhǎng)的信指出某篇跟汽車行業(yè)相關(guān)的報(bào)道的不專業(yè)性，被一財(cái)?shù)木庉嬙u(píng)價(jià)為：愿意寫來(lái)長(zhǎng)信的讀者是值得珍惜的。實(shí)話說(shuō)，如此優(yōu)質(zhì)的讀者讓從業(yè)新媒體的我這個(gè)編輯好生羨慕嫉妒。但我內(nèi)心的捉急是，讀者收到雜志的回復(fù)和反饋，到底花了多久？

 

　　這個(gè)讀者的確是真愛(ài)，他在信的末尾說(shuō)，「給你們寫信就像看朋友下棋支招兒，純粹為了好玩。如果你們寫得東西讓我憤怒了，我不會(huì)多花一份分鐘給你們。屏幕這一段不是左翼憤青，而是中產(chǎn)胖子。」

 

　　臥槽，這段話擱鈦媒體上可不就是用戶的ID和個(gè)人簽名檔么！隨時(shí)注明身份，隨時(shí)發(fā)表評(píng)論，隨時(shí)獲得編輯的回復(fù)，以及其他讀者的「贊」，新媒體的社交元素讓媒體的內(nèi)容不再是端著、擺著等它們的消費(fèi)者，而讀者、更準(zhǔn)確的說(shuō)用戶——才是活躍的主角。

 

　　評(píng)論的誠(chéng)意，這一點(diǎn)在幾家新媒體上體現(xiàn)的淋漓盡致，不少人動(dòng)輒用自己ID在文章下面長(zhǎng)篇大論，非常有吐槽的欲望，而且本身評(píng)論又收獲了二次 評(píng)論，并獲得傳播。而我不清楚一財(cái)這樣的雜志每天都能收獲多少來(lái)信，但有一點(diǎn)是肯定的，能被選登到這個(gè)「編讀往來(lái)」版的少之又少。傳統(tǒng)媒體上，編讀互動(dòng)需 要付出的時(shí)間成本和機(jī)會(huì)成本更多。

 

　　喏，這就是差異。本質(zhì)上，任何新模式對(duì)于舊模式的改變就在于提高了效率，是為新媒體興旺的原因之二。

 

　　伊總編輯在《末日情緒里的聰明人》一文中，非常自豪的宣布了一財(cái)?shù)娜司鶢I(yíng)收能力40萬(wàn)。我只是去搜索了一下這篇文章，在瀏覽量過(guò)億的門戶上 市零評(píng)論，真遺憾，還談什么影響力。這篇文章關(guān)于「什么是好內(nèi)容」的探討我還有槽想要吐，待下回分解。只是該文頗帶點(diǎn)對(duì)新媒體、相信新媒體的那群人的揶 揄，呵呵，作為一個(gè)新媒體編輯，貴媒體也常以「專注唱衰新媒體」名聲在外。不過(guò)我只是想說(shuō)一句：

 

　　舊媒體就是家道中落的大小姐，新媒體就像是白手起家的窮屌絲，他們平等的面臨同一個(gè)危機(jī)：「能不能活下去」，互掐多沒(méi)意義！

 

消息源：鈦媒體作    者：蔥蔥