卡樂付不按常規(guī)出牌，來了一次“簡單粗暴”的社會化媒體營銷推廣。一是找了很多不同領(lǐng)域的微博大V，直接微博廣告展示；二是名人體驗分享，人格背書；三是贊助名人回饋粉絲，形成互動。這些，都是結(jié)合大V們自身的人格屬性定制的。

1、瞄準(zhǔn)微博名人的魅力人格面（不單單是人），通過定制化的文案和海報，將之與產(chǎn)品功能和品牌進(jìn)行結(jié)合。

譬如，將@王左中右化繁為簡的“字新聞”的魔力與卡樂付一站式生活服務(wù)的功能價值進(jìn)行匹配；而對于美容教主@小P老師，則打出了“化妝品除皺，卡樂付祛火”的“美麗牌”。
  

2、讓名人試用、分享；人格背書的同時，制造互動。

這里的體驗，也必須同樣融入了這些名人的“微博性格”。譬如，@常小輝（MSN時尚頻道副主編，也是著名的“出柜”同志）說：“只有學(xué)會聰明的對待生活才能被稱為“男神”哦”；著名暢銷書女作家則分享稱，卡樂付是可以實現(xiàn)“拿起手機(jī)‘逛逛街’并完成支付”的網(wǎng)購神器。
 

與此同時，贊助這些名人人用“卡樂付”向粉絲發(fā)放福利，既能讓整個營銷過程變得自然，又能激發(fā)粉絲參與感，形成傳播。何樂而不為？
 
所以，一言以概之，這種通過好產(chǎn)品制造好體驗，結(jié)合魅力人格制造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，通過回饋機(jī)制激發(fā)互動，自然能夠形成一輪好的社會化營銷傳播。

當(dāng)然，在卡樂付這個案例中，除了整體策略和內(nèi)容充滿巧思外，營銷的節(jié)奏感也頗為鮮明，基本可歸納為三步：借勢熱點，熱鬧亮相——主打功能；人格化展示——品牌情感傳遞。

1、借勢熱點亮相，單一功能突破。

12月3日，支付寶開始收費，卡樂付利用自身“超級轉(zhuǎn)賬”0手續(xù)費為突破口，啟動營銷；通過電商名人@龔文祥 以及娛樂名人@舞美師 連發(fā)兩則面對不同群體的“安民告示”，調(diào)侃“某寶”；同時，通過@作家崔成浩，以“最高司令高指示”的形式，戲謔地傳遞“0手續(xù)費，占資本家便宜”的信 息。引發(fā)了不小的反響。
 

2、功能價值，人格化展示：

社會化營銷需要的是讓用戶會意的、不可抗拒的創(chuàng)意，借此，需要傳遞的產(chǎn)品功能信息才能讓用戶接受并印象深刻。卡樂付這一次做到了，譬如，面對@協(xié)和章蓉婭，卡樂付的“自我介紹”變身藥品說明書——因章是知名的醫(yī)生。
 

3、找準(zhǔn)情感點，建立品牌認(rèn)同

仔細(xì)觀察卡樂付的海報，能發(fā)現(xiàn)一個比較鮮明的主題：“簡單生活”、“把時間浪費在XX上”；這一個主題通過不同的名人，結(jié)合他們的身份，從不同側(cè)面在不斷 闡述。譬如@老李飛刀（中歐商學(xué)院教授，酷6創(chuàng)始人李善友），則抓住了簡化生活、“把時間浪費在奮斗上”這樣一個“有志青年”們都會關(guān)切的情感點；著名文 化批評家則是“把時間浪費在讀書上”；到了情感作家@陸琪 這里，就變成了 “簡單活 輕松愛”。
   

從整體來說，這次卡樂付的社會化營銷還是做的比較成功的，關(guān)鍵就在于，它完全利用了社交媒體 人格化展示的特性，圍繞“魅力人格”做文章，將微博名人們的人格屬性結(jié)合到了品牌和產(chǎn)品中，在這里，微博名人既是渠道也是內(nèi)容本身。縱觀卡樂付整個傳播過 程，堪稱是一次有血有肉的、情感綁定的過程。