
(1)不要旁敲側擊,要直接了當。避免“差不多”、“也可以”等含糊不清的語言。
(2)不要用最高級形容詞、一般化字眼和陳詞濫調。要有所指,要實事求是,要熱忱、友善并且使人難以忘懷。別惹人厭煩。講事實,但是要把事實講得引人入勝。
(3)你應該常在你的文案中用用戶經驗談。比起不知名的撰稿人的話,讀者更易于相信消費者的現身說法。知名人士現身佐證吸引的讀者特別地多。如果證詞寫得很誠實,也不會引起懷疑。名人的知名度越高,能吸引的讀者也越多。
(4)另外一種很有利的竅門是向讀者提供有用的咨詢或服務。以這種辦法寫成的文案可以比單純講產品本身的文案多招75%的讀者。
(5)我從未欣賞過文學派的廣告……我一直覺得這類廣告很無聊,連一點事實也沒有提供給讀者。我很同意勞德·霍普金斯的觀點,“高雅的文字對廣告是明顯的不利因素。精雕細刻的筆法也如此。他們喧賓奪主把對廣告主題的注意力攫取掉了。”
(6)避免唱高調。……自吹自擂、自炫都應該避免,但是完美的操行卻應該廣大發揚。
(7)除非有特別的原因要在廣告里使用嚴肅、莊重的字,通常應該使用顧客在日常交談中用的通俗語言寫文案。
(8) 不要貪圖寫那種獲獎文案。
(9)優秀的撰稿人從不會從文字娛樂讀者的角度去寫廣告文案。衡量他們成就的標準是看他們使多少產品在市場上騰飛
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