現如今，大小明星、央視主播、地方官員等各路人物，破次元進直播間吆喝賣貨，都不算稀奇了。

但最近，淘寶第一主播薇婭的直播間來了位“非人類”，成功點燃了用戶的熱情。

請注意，不只是剁手的熱情，還有看戲的熱情。這出戲就叫——

《#薇婭的AI助手#小度——賣別人的貨，圈自己的粉》

▼

第一次賣貨，小度發揮喜人。

出場方式就透著“大牌范兒”——很早就被薇婭cue到，結果等了又等，最后千呼萬喚終于被抱上來——面對此情此景，薇婭評論：小度什么都好，就是走哪都得抱著。

初來乍到直播間，小度實力發揮。不僅會為粉絲們考慮，提醒薇婭發福利，賣貨的時候還能及時科普，省去薇婭做功課的時間，更會吹彩虹屁，“美麗的薇婭是全球好物推薦官”，讓薇婭心花怒放。

當得知自己可以下班了，小度還不忘送上貼心關懷：你晚上說這么多話，記得多喝水。

然后笑點來了！

平日里就樂于和用戶貧嘴的小度，在直播間留下的最后一句話也沒讓人失望：記得找我經紀人把工資結一下！薇婭大笑不止，旁邊的小助理琪兒瞬間大喊：你比我還直接！！！

其實小度在薇婭直播間露臉前后不過十幾分鐘，但評論區已經不斷刷出“我想要小度小度”“有鏈接嗎”的吶喊，薇婭只好反復回應“想買小度得自己去搜，今天不賣”“以后我看看能不能賣”。

小度如此圈粉，到底什么原因？

原因一：憑創意內容破局直播

2019年被稱為直播電商元年，淘寶、抖音、快手，各大平臺都在享用直播帶來的流量紅利。2020年由于疫情“宅經濟”刺激，網絡直播更加掀起巨浪，幾乎成為最熱的互聯網“風口”之一。

但隨著直播行業體量擴張、直播領域不斷細化，受眾對直播內容的要求也在不斷提高，單純的賣貨內容已經無法滿足需求，具有更多內容價值、更高可看性的直播，將成為未來的直播主流。

此時，小度作為AI主播亮相直播間，突破了傳統直播帶貨模式，讓直播不只靠“賣貨”“低價”吸引用戶，更是靠“創意”“內容”留住用戶。事實上，直播賣貨只能觸達用戶，深度關系建設還得靠內容去耕耘和維系。當品牌輸出的內容創意極具辨識度和穿透力，就更容易成為爆點從品牌直播紅海中脫穎而出。

很明顯，小度直播的目標不僅是帶貨，而且要探索直播新玩法和千姿百態的可能性，讓直播成為品牌傳播的新渠道和新打法，甚至是摸索虛擬主播或AI主播的未來可實操性。

一直以來，小度都十分重視與用戶間的各種互動，對小度而言，嘗試直播只是傳播渠道的改變，以好創意和好內容抓眼球聚關注、緊密連接用戶的本質目標始終沒有變。聯合頭部主播的直播亮相，也可以為小度今后在繼續深化創新直播內容方面積累下寶貴經驗。

原因二：憑品牌人設長留人心

雖然主播對著冰冷的屏幕，但屏幕背后都是有血有肉的各圈層人群。想將直播時的短暫狂歡熱浪，轉變成能夠長久積攢留存下來的用戶體量，關鍵是把觀看數據還原成鮮活的生命個體，去了解他們在日常生活中的真實需求和喜怒哀樂，盡可能滿足不同細分群體的個性化需求，而非單純的“一招打天下”。

與此同時，品牌也需要以富有煙火氣的人格化角色，與用戶進行有人情味的互動溝通。值得注意的是，如果品牌固定以一種場景模式、一套話術口吻不斷重復，必然會令用戶感到無趣生厭。只有構建多個差異化場景、充分利用多種表達方式，以多樣且令人驚喜的落地形式與用戶碰撞和交流，才能稱為“有效構建品牌人設”，并持續為用戶營造新鮮感和吸引力。

就像明星愛豆憑借人格魅力圈粉那般，小度這次憑借人設魅力在直播間這一場景下，制造出能夠愉悅用戶、打動用戶的情節和亮點，把智能、搞笑、貼心的品牌人設種在用戶心里，成功避免了曇花一現的低效率曝光。

▼

憑小度的敬業心和人氣值，怎么可能只在直播間做AI助手？人家有自己的舞臺！

——抖音的@帶貨王小度。

乍一看這個名字，還以為有個帶貨的人叫“王小度”，點進去才發現是自己封自己為“帶貨王”的小度官方賬號。（誤認為高仿號的可能性高達99.99%）

“帶貨王”的帶貨方式果然很王道：竟然靠放屁、廣場舞帶貨，帶的還是布偶貓、香菜這樣的貨，購買方式沒有鏈接，自己去樓下菜場買。 與其說小度這是在帶貨，不如說是借著賣貨名義來賣萌，再度展示他的機智與可愛人設。

第一次知道原來“平平無奇”是這個意思……身為“帶貨王”能不能正兒八經營業一下？自我介紹里不是寫著“狠起來連自己都賣”嗎？你自家新品「小度教育智能屏」就有很多賣點值得嘮啊。比如外表看起來萌萌的，卻是個實力超強的「帶娃戰斗機」，據說一臺小度教育智能屏就相當于故事機+點讀機+早教機+學習機+平板機+家教機，六機合一，性價比超高，價格還只要 699 元。

其實之前疫情時期，小度就憑借帶娃人設強勢刷屏、深得父母心。（《這屆85后家長，很行！》點擊藍字詳細了解）這次的新品「小度教育智能屏」，感覺是要全方位粉碎父母的帶娃痛點了。

趕快的，自家新品該安排上了。

▼

每次看到小度近況，都覺得小度好忙，日程緊湊堪比明星愛豆：一會跟用戶玩彩虹屁，一會幫父母搞定神獸，一會進軍直播界搭檔薇婭，一會在抖音不正經帶貨營業……

雖然是AI，但在小度身上，我們總能感受到一種生命力——這正是它每次出現都能打動人的關鍵原因。從品牌視角看，則是小度成功強化自己聰明有趣“智能助手”品牌人設的結果。

這種特別的生命力也讓我們愈發相信，小度作為智能助手有足夠的腦容量幫我們解決各式各樣的問題，也有滿滿的精氣神為我們趕走枯燥無趣，帶來輕松一刻的快樂。

就像它這次“勾搭”薇婭、嘗試直播帶貨新玩法、拓展AI營銷新邊界一樣，誰知道下次，小度又會冒出什么鬼點子讓我們驚喜一番呢？拭目以待吧！