作為全民最大的購物狂歡節，盡管今年雙 11 的規則繁復到大家直呼「數學和閱讀理解能力差的人不敢購物了」，但各大電商平臺、品牌依然變著花樣、費盡心思「吸引」大家的注意力，比如我們看到馬云王菲為雙十一造勢唱了一首《風請揚》，網易嚴選的貓咪盒子，百雀羚繼續惡搞的「古裝大片」《俗話說得好》……除此之外，我們還發現了一個鬼畜又「黑科技」的案例，竟然出自應用寶！

雙 11 最鬼畜的廣告，竟然來自應用寶？

不知道從什么時候開始，我們在地鐵、電梯間不斷發現僅僅由文字構成主要元素的海報，比如知乎大字報、美團喪海報、芝麻信用長海報等，這些有錢任性的大字報海報也在引起熱議：有人覺得在搶占注意力經濟的時代，「大字報」式樣的海報能夠在最短時間內抓住消費者的眼球；也有人對這種一味噱頭、粗暴展示的方式持反對意見。

但其實，我們發現「大字報」海報在營銷場景中的應用，更為關鍵的點在于是否可以與用戶達成直接觸點、在營銷信息傳遞的同時與用戶產生情緒互動。比如在雙十一前的這組大字報，主體只有一個字——「等」、「忍」、「剁」這三個精挑細選的文字，不正好就是消費者在雙十一前的每日「三省吾身」么？這個極具視覺沖擊的海報背后，其實是對雙十一用戶心理的洞察，「也許再等等更便宜呢」、「也許忍一忍就不想買了呢」…… 這些購物季來臨時候的糾結心理被最直白地呈現在報紙上，能夠瞬間抓住目光、調動情緒共鳴，從而轉換為實際的掃碼下載動作。

 「刷臉換錢」H5 的背后不只是 AI 技術

坦白說，大字報的呈現形式在很多情況下還是擔任著視覺到達的眼球效應，若只是停留在影響第一接觸點用戶這個層面，是無法完成營銷的二次傳播與轉化的。因此，我們看到這個大字海報的右下角，還有一個存在感很強的二維碼。

二維碼鏈接的是一個「刷臉換錢」H5，在這個畫風活潑的頁面里，用戶只要將自己的照片上傳，就會被 AI 系統依據五官、臉型、表情等多元素識別、匹配到戲精臉、正太臉、國家名模臉等 20 種代表臉型，而與之相對應的，則是不同臉型所代表的「市場估價」，即雙十一眾多電商平臺的福利金額，實現了眾多網友調侃的「刷臉換錢」人生夢想。

 
今年，AlphaGo 讓人工智能成為一個熱詞，AI 在營銷領域的應用也逐漸被品牌與代理商所重視。在本次活動中，應用寶也將 AI 技術應用于自己 H5 中，用一場蘊含科技感的「刷臉換錢」技術，將一場分發優惠券的活動用更好玩兒、更具獎勵機制與社交屬性的方式鏈接到更多的獨立手機用戶。

在此前曾發起關于品牌花式促銷的投票中，當問及品牌為何愿意花心思來「包裝」打折， 47% 的網友認為「營造噱頭才是重點」，另有 29% 的網友認為「單純打折信息曝光太老土，不能體現調性」。在應用寶這次的 H5 中，用「刷臉換錢」新式包裝的打折信息傳遞，也可以說是在借助新興概念與熱點來營造「噱頭」與調性。

非電商平臺的應用寶，為何也來「蹭熱點」？

毫無疑問，雙十一早已成為眾多電商平臺與品牌的年度 campaign 戰場，那么，作為一家非電商平臺的應用寶，為何在今年突然摻進雙十一大戰？

據第三方數據研究機構艾瑞公布的 2017 年 9 月份「APP 指數」，其中在應用商店分發領域，騰訊應用寶以月度獨立設備 2.6 億持續穩坐行業第一，并在 9 月份環比增幅了 0.3%。

在 2017 年數字營銷10大趨勢中，「平臺營銷」正在成為購進新型營銷生態的主要力量，這些平臺對于品牌主的價值不止于流量入口高地和掌握用戶數據這么簡單，更重要的是能提供基于數據的精準用戶洞察以及定制化的營銷解決方案。

因此，我們看到應用商店頭部品牌應用寶正在嘗試轉變自己單一的流量入口印象，努力構建自己的營銷生態，從過去的流量入口到如今為品牌提供的品牌曝光、營銷活動、銷售轉化等方面的營銷服務。應用寶通過聯合 21 家頭部電商平臺在雙十一發出 16 億優惠福利，并在前期通過大字報、刷臉換錢 H5 預熱宣傳等營銷方式，不但在用戶心中留下了「11.11 一站式福利基地」的核心特點，也通過這場營銷展示了應用寶平臺的商務與營銷能力，號召更多好玩兒、敢玩兒的品牌與應用寶站在一起。

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