國內外企業都熱衷于用“造節”的方式，開展品牌的營銷活動，利用消費者節日購物的心理，打造成自己專屬的節日狂歡。從美國的黑色星期五，到中國的雙 十一，這些看似平常的日子，被企業冠以低價購物狂歡節的名義，創造了一個又一個銷售奇跡。2014年支付寶雙十一全天的交易額高達571億元，接近沃爾瑪 中國一年的銷售額。

但雙十一更多的是線上交易，還遠遠不能滿足消費者對商品質量和真低價的消費需求。在美國，黑色星期五則是以線下實體店為開端，逐漸發展為線上+線下的消費模式，線下實體店在當天銷售份額中所占比例遠高于線上。截止到2014年，國內還沒有針對線下的購物節。

2015 年315前夕，國美打造了國內首個線下購物狂歡節——黑色星期伍。與美國黑色星期五類似，以線下實體店為主，與線上網店相結合的全渠道消費模式。以“恐怖 低價前所未見”的口號，主打“真低價、正品”這兩個純電商平臺難以具備的優勢，并結合國美自建物流“一日三達 送裝同步”的送貨服務，力爭給消費者更完美的購物體驗。

數據顯示，國美黑色星期伍313單日銷售額突破了20億，3.13-3.15三天銷售總額是去年同期的1.5倍。那么，這20億的奇跡是如何發生的？下面我們從傳播的角度來看一下，國美如何將黑色星期伍打造成國內首個線下購物狂歡節。

黑色星期伍 PK黑色星期五，平媒創意網絡引爆

當下，海外購物備受追捧，媒體關于國人盲目海外購物的報道層出不窮，春節過后，一則“赴日本所購馬桶蓋為中國造”的新聞刺痛了很多人的神經，引起網民熱議。

國美通過將此次活動與海外購物的對比，突出自身優勢，并用報紙的視覺形式來表現，在網絡平臺發布，形成一種跨媒介的視覺沖擊力。

國美此舉可謂隔山打牛，巧勁十足，一方面很好的向消費者傳達了國美黑色星期伍的優勢：真低價，高質量，正品貨源；另一方面平媒創意網絡發布的形式更具話題點和關注度，加劇了內容的病毒擴散傳播。

創意漫畫解讀促銷優勢

在平媒廣告引爆話題的同時，國美在其官方微博上也發布了系列大字報，通過漫畫場景的夸張表現，傳遞“低價、正品、貨足、服務”的優勢。

用故事科普黑色星期伍

考慮到部分消費者或許會對“黑色星期伍”的概念感到陌生，國美同時在微信平臺上發布系列微信創意內容，用各種創形式對黑色星期伍進行趣味解讀，閱讀量超過10W+

以下是部分微信病毒文章截圖
（一）

（二）

（三）

（四）

由于微信平臺已經成為現在移動互聯網最重要的資訊溝通平臺，國美此舉很好的傳播了國美黑色星期伍的內容，同時進一步強化消費者的品牌印象，傳遞“黑色星期伍=國美”的重要信息。

313現場活動線上直播

3月13日，黑色星期伍活動正式打響，國美通過官方微博進行現場直播，讓粉絲了解到活動的火爆情況，最大程度覆蓋到潛在目標用戶，同時也能夠從消費者的角度來表現此次活動的價格優勢。

回歸零售本質 國美“黑伍”充分滿足消費需求

通 過各種渠道的全力傳播配合，國美黑色星期伍313單日銷售額突破20億元，3月13日至15日三天銷售額較是去年同期的1.5倍。為此次國美黑色星期伍交 上滿意答卷。而此次國美黑色星期伍僅僅只是一個開始，國美將依托全渠道優勢，回歸零售本質，基于采購、IT、物流、售后、金融五大平臺支撐全渠道價值平臺 以及全面覆蓋線下、線上、移動端的全渠道界面平臺，滿足消費者的極致體驗需求，讓3•15成為真正的消費者節日。”

業內人士表示，國美通過去年3•15和4•18期間兩次劍指“偽低價”的活動，大獲消費者認同，此次攜“黑色星期伍”卷出重來，有望再次樹立行業新風向，讓3.15成為真正的消費者節日。

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