4A廣告提案網 | 廣告小報 | 廣告圈那點事近來我一直在思考一個問題，就是發現無論我到哪里都會引起他人的關注，同時無論我在哪里，別人有事都會找到我，有的是合作的，有的是求幫助的，有的是邀請我參加沙龍的，當然也會有一些我不認識的人加我，我一般都會問，你從哪里加我的啊?一般都會說是朋友介紹的，這讓我有點得意，這個也許就是移動互聯網時代個人營銷的效果，其實對于我本人來說，我沒有做過個人營銷，而我之所以能引起大家的關注，一方面是在這個行業混的久了，認識我的人也多起來，一方面是自己經常寫文章，也影響了一部分人，還有就是，我經常幫助人，我常常利用個人資源幫助人，以至于經常開會，有人找我要票，要帶進場等等，具體幫助了多少人，我也無法計算，但是我知道有CEO，有投資人，有經理，有新人等等。在我感受著這種個人知名度帶來的好處的同時，我也在思考這種行業的個人營銷。
我發現現在的營銷越來越趨向于精神層面的傳播，比如經常因為一個人能帶來很多合作，很多機會，同時也拉近了關系。我曾經工作過的公司的市場老大是一個混圈子的有點名氣的人，正是這點名氣，他給我帶來了很多合作，別人常常因為知道他的名字和我愉快的合作，這些為公司的產品帶來了很多流量和品牌提升，同時也認識了很多媒體朋友，他們免費給公司做了很多宣傳，也讓公司產品的品牌知名度得到了很大的提升，在這里，我暫且把個人營銷所帶來的資源稱為個人營銷紅利。
當我在思考這種個人營銷紅利的時候，我發現，當個人知名度大于公司知名度的時候，個人營銷紅利會輸出很多資源給公司，經常聽朋友說自從XXX來了之后給公司帶來了很多合作，這些都是個人營銷紅利的輸出，當然，當公司品牌大于個人知名度的時候，個人營銷紅利會對公司品牌進行疊加，比如進BAT那些公司的一些知名人士，他們的加盟都或多或少為公司的產品影響力起到了疊加效應。個人營銷紅利對公司來說，都是加速了公司的發展。
個人營銷紅利的背后是什么?個人營銷紅利的背后是正能量的文化精神的傳播。一個人無論認識了多少人，多有知名度，他人總是想到這個人，其實是他人對個人處事，說話，品格的認同，這種品格影響到了和他認識的人，無論個人到哪里，他的這種品格都會影響和傳播給他認識的人。比如我曾經的領導，我曾經的同事，他人說起來都是非常認可。這種品格是屬于文化精神層面的東西，而且必須是正能量的，負能量或惡意的能量都是被大家排斥的。
當然，這種正能量的精神文化只是傳播的第一階段，也是第一層面，還不能為你帶來紅利。就像他人都認識了你，他人不一定認可你，或者你碌碌無為，沒有給予他人價值，這些行為還是無法為你帶來幫助，所以，要讓他人認可你，記住你。比如，當你得到某個行業朋友認可時，他會有什么機會都會想著你，會介紹很多朋友給你認識，包括合作，聚會等等，在這樣的情況下，這個才是個人營銷的成功，你的個人知名度才會為你和你所在的公司帶來更多的機會。
最后，寫了這么多關于個人營銷紅利好處，我也想根據個人經驗，來寫寫如何打造你的個人營銷知名度，具體我就以移動互聯網圈為例來做簡單的分析。
1.多幫助別人，不求回報。移動互聯網這個圈子比較小，你應該多幫助他人，而不求回報，如果你幫助了他人，總是希望得到回報，那最后的結果會讓你很失望，所以幫助他人的時候不要求回報，堅持下去，一年之后，那些你幫助過的人必定會給予你重要的回報。
2.多交朋友，少談業務。曾經參加一次移動互聯網的沙龍，給我的印象極壞，嘉賓在臺上講，商務在下面講，場面氣氛很不好，一些商務來換名片之后的第一句就是問你們是什么渠道，很明顯是談業務來的。如果有業務我會給誰做，我可以告訴你，我肯定會給我的朋友，或者我熟悉的人，任何人都是如此的，因為陌生人之間是沒有信任的，你連別人的姓名都沒有記住，連一面都沒有見過，他人為什么要把好的資源給你。所以我很少在第一次見面就和人談業務，很多朋友我認識了很長時間，我都沒有談過業務，比如我曾經是做二維碼的，后來很多朋友或者介紹他們的朋友來找我，來和我合作，記住一句話，等你行業朋友多了之后，業務會自動找上你的。
3.多發聲，多寫稿。從事移動互聯網行業的人，很多人都會寫稿子，特別是從事市場的人，幾個出名的小型團隊的市場總監基本都會寫稿子，而且文筆都不一般，行業人士寫稿子，一方面從行業內部看事情非常專業，可讀性強，一方面還能給公司帶來一定程度的宣傳，比如我曾經的稿子被國家安全中心、各省安全中心轉摘，就是個例子，對公司的高度起到了升華，后來這個事情引起了CCTV的報道。另外，寫的一篇行業文章被超過150多個媒體轉載，閱讀量我統計了下超過15萬。所以行業內部人士寫的文章是非常有說服力和傳播性的。
4.多互動，多評論。現在的微博和微信幾乎人人都有，名人、大佬、CEO各種人也都會在微博、微信上發聲，多和這些人互動，保準那些那天認可了你的意見就會轉發一下，時間長了，你的粉絲自然會得到大量的增長，同時你的個人知名度也會得到極大的提升。
5.多聚會，多交流。現在IM工具和圈子非常普及，各種SNS交流、圈子聚會很多，多參加一些高端的圈子，也有利于你結交很多高端人脈吧，比如我曾經加入的一個微信群，里面聚集了從互聯網出現到當下的很多骨灰級的傳媒人士，也會參加他們舉行的party，這些老一輩的傳媒人士，非常值得人尊敬，同時你也會從他們那里學到很多大東西。
以上幾點是我根據自己的行業經驗的總結，同時，也是從曾經的領悟學到的，希望大家能好移動互聯網行業的個人營銷。
快鯉魚 李建華
未經允許不得轉載：4A廣告提案網 | 廣告小報 | 廣告圈那點事 » 如何打造個人營銷知名度?
