1. 移動端整體戰(zhàn)略

　　來往和微信的大戰(zhàn)還未收聲，支付寶錢包的廣告還在大街小巷飄揚(yáng)，淘寶移動客戶端的推廣又在雙十二之前來臨。如果你沒有注意到的話，參加抽獎的前提條件 是下載淘寶移動客戶端，而不是去淘寶上購物神馬的。這就是說，阿里這3600萬，砸在了淘寶的移動客戶端推廣，而不在(直接的)平臺交易推廣。

　　阿里在社交、支付和購物三方面重拳出擊企圖霸占移動端，充分體現(xiàn)其移動端在集團(tuán)短期戰(zhàn)略(甚至長期)中的重要性。阿里的戰(zhàn)略與騰訊還不同，騰訊幾乎所有功能都由微信延伸開來，而阿里則是通過不同的更專業(yè)APP。感覺這種不把雞蛋放在一個籃子里的做法還是挺好的。

　　2. 移動端購物轉(zhuǎn)向淘寶而非天貓

　　記得今年前半年，大淘寶(淘寶+天貓)的戰(zhàn)略還比較側(cè)重天貓，具體來說就是圍繞提升品牌價值和吸引力，希望通過品牌帶來更多流量和消費(fèi)，再通過天貓平臺提升品牌的認(rèn)知度和消費(fèi)者忠誠度，希望達(dá)成雙贏。

　　那時候，阿里在移動端的推廣也主要是天貓的app。而時至下半年，天貓?jiān)谝苿佣藥缀鯖]什么聲音了，在雙十一這么大的節(jié)日，對移動端也只是一筆帶過。一 方面，可能是阿里終于想明白了，天貓的品牌商城定位不適合在移動端，天貓的品牌功能在移動端實(shí)現(xiàn)也比較有限;另一方面可能也是布局其他移動端戰(zhàn)略牽扯了一 部分精力。但阿里不可能放棄移動端的網(wǎng)購流量，既然天貓做不起來，來往短期內(nèi)還太嫩，支付寶是個支付工具，那眼下也只有上淘寶了(難不成還能上聚劃 算?)。

　　現(xiàn)在看來，推淘寶app在移動購物上能有多大效果還是未知，但至少安裝量上去了，好多人花錢還裝不上呢。

　　3. 保持阿里在玩法上的先進(jìn)性

　　阿里在其營銷的歷史中，一直以給用戶/消費(fèi)者更多玩法為重點(diǎn)，比如開發(fā)出了很多推廣模式(for 賣家)和優(yōu)惠模式(for 買家)，而且本身營銷策略也很豐富，比如今年雙十一就有多種紅包獲取模式，現(xiàn)在每天用來往簽到可以拿到集分寶，每天登錄淘寶領(lǐng)取金幣等等……這次利用包圓 彩票這種方式算是天下第一了，又一次為業(yè)界提供了新的營銷玩法，令人印象深刻，讓人不禁有一種“阿里真是什么都干得出來啊!”以及“不知道阿里還能干出什 么來啊!”的感覺。

未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載：4A廣告提案網(wǎng) | 廣告小報 | 廣告圈那點(diǎn)事 » “淘寶買下雙色球彩票所有組合”背后的3個心思