你能想象嗎，小豬佩奇、小王子、Hello Kitty、變形金剛……還有李佳琦的狗狗奈娃、甚至盧浮宮，他們都匯聚一堂，一起挺你，為你加油喝彩！

今年的雙11大幕已經悄然拉開，上周天貓聯合了55家頭部品牌推出貓頭聯合海報，這周又集結全球8個國家108個IP，打造史上超強的挺你天團，通過一組聯名海報和創意視頻，力挺年輕人盡情生活！

整個營銷行動圍繞今年雙11大主題“1起挺你，盡情生活”的口號展開，“1起挺你”通過天貓聯合百家國內外IP組成超級天團實現，“盡情生活”面向Z世代對他們的新生活態度、消費理念等支持力挺，通過IP拉近與年輕用戶的關系，進一步提升品牌好感度。

下面讓我們重點分析天貓是如何通過這波營銷活動，花式玩轉年輕人群的溝通。

一、史上超強IP天團集結，全維度為年輕人打CALL

這組108家IP的聯名海報可謂是聯名海報屆的名場面，跨國、跨界、跨次元、跨年代的大規模品牌聯動，在此之前全網非常鮮見。

在卡通IP上，不僅有變形金剛、Hello Kitty、多啦A夢、小王子、LINE FRIENDS、小豬佩奇、小馬寶莉、吃豆人、汪汪隊立大功等全球頂級IP，還有喜羊羊與灰太狼、熊出沒、秦時明月等國內頭部IP；

在興趣圈層上，不僅有泡泡瑪特、Raccoon factory潮玩類IP，第五人格、夢幻西游游戲類IP，陳情令、仙劍奇俠傳小說影視劇IP、樂高等興趣類IP；

在品牌層面上，不僅有KFC上校爺爺、MM豆、旺仔、海爾兄弟、三只松鼠等知名商家吉祥物形象，也有網易王三三、快手小塊小六、微博萌草菌、斗魚鯊魚娘等頭部互聯網品牌加盟，當然也少不了阿里巴巴動物園集體營業；

甚至還有近期頻頻上熱搜的李佳琦家的狗狗奈娃、世界四大博物館之首的盧浮宮都一起參與，這108個來自海內外的實力品牌及IP，從娛樂、購物、運動、美食、電競、二次元等多維度，詮釋“盡情”的Z世代生活范式，花式力挺年輕用戶的美好追求。

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與此同時，游戲篇、冰箱篇、直播篇、佛系篇四大主題的創意視頻同步推出，游戲輸了？挺你！想吃就吃？挺你！秀出真我？挺你！佛系辦公？挺你！無論是美食萌寵、佛系青年、電競玩家還是國風愛好者，都能get到令自己怦然心動的元素。

仿佛每一種理想生活，都有天貓及IP天團們一起挺你！

二、打造情感鏈接，與Z世代面對面溝通

回顧此次天貓雙11聯合營銷，始終傳達著 “力挺年輕人活出真我，實現夢想”的品牌態度。從活動設定、組織到內容輸出，天貓找準了當代年輕態消費人群內心訴求，引發了廣泛的共鳴。也為今后的營銷實戰，總結了3個項目亮點，值得學習借鑒。

1，策略上，精準洞察

有調查顯示，作為下一代“金主”群體，2.6億Z世代消費規模已達4萬億元，占中國家庭年開銷的13%。而他們迥異于前輩的生活態度和消費觀念，潮流養生、懶系生活、顏值主義、繽紛趣味及國潮跨界正在成為Z世代消費態度的主旋律。

因此，想要打進年輕人的圈層跟他們玩到一起去，就要有契合新生代勢力的交流方式。年輕人需要更多理解支持與信任，“挺”概念，真是建立在對Z世代消費態度的精準洞察之上，鼓勵年輕人不懼困難，無畏挑戰，時刻以最佳狀態出擊，要敢KO更要贏出彩！

同時，年輕一代，也是最需要關懷和鼓勵的群體。

在今年的特殊環境下，方方面面都承受著以往不曾體驗的重壓。甚至可以說，和往年相比，無論從哪個方面來說，我們都太難了！通過創意視頻和聯名海報，天貓和品牌、商家、IP一起為年輕人的生活態度發聲，力挺年輕人盡情熱血、盡情自我、盡情燃、盡情佛、盡情旅行、盡情閱讀……每一種理想生活，都在一起挺你。由此與用戶完成精神共鳴，實現與年輕人的情感溝通。

2，傳播上，全面覆蓋

在明確貼近用戶、力挺用戶的溝通目標之后，天貓聯動多達108家頭部品牌及IP，形成豪華陣營“挺你天團”。用海報和視頻為年輕人打CALL，給他們一個HIGH起來的理由。

以往并不是沒有品牌跨界聯合，但是多數局限在某一品牌或者某一垂直領域，像此次這樣跨國、跨界、跨次元、跨年代的大規模品牌聯動，在此之前全網非常鮮見。不僅大量國內一線品牌參與，更有全球知名IP紛紛加入。各大IP旗艦店、潮玩手辦、圈層好物利用IP影響力對接興趣圈層，拉近與年輕消費者距離，有效提高了年輕人群的品牌好感度，成功建立了穩固的情感鏈接。

從某種意義上來說，這種拋棄精準匹配、轉而發動“全面轟炸”的戰術，可能更適合全民參與的雙11，面對數以億計的消費人群，這些在全世界范圍內有著廣泛受眾的IP，總有一個能夠切中消費者的需求痛點。當力量足夠時，“狂轟濫炸”比消費大數據更精準，每一個人都能在自己心水的產品、品牌支持下，元氣滿分，擁抱朝陽。

當整個營銷行業都在追求極度精準的個性化營銷時，“回頭路”或許是一條捷徑。

3，轉化上，厘清定位

值得一提的是，盡管參與此次活動的經濟體和IP多達108個，但是無論天貓、合作品牌還是IP，在11.11臨近之際，都有自己清晰的品牌角色定位。

第一財經商業數據中心《2020 Z世代消費態度洞察報告》顯示，Z世代的興趣圈層更加垂直、多元，聚焦在二次元、國風、模型手辦、電競等領域。天貓作為互聯網領先線上購物平臺，充分發揮自身用戶粘性及在潮玩手辦 、cos、二次元為代表的一系列小眾垂直領域市場號召力，通過營銷活動輸出，吸引目標用戶關注，為入駐的IP引流。

與此同時，此次營銷活動IP合作伙伴的選擇亦聚焦了Z世代興趣領域的頭部力量，像變形金剛、喜洋洋&灰太狼等代表的經典手辦品牌，網易王三三代表的國漫勢力，大話西游、仙劍奇俠等代表的手游力量，以及像快手、虎撲、斗魚一類互聯網側代表品牌，無不在各自領域具有相當代表性。此外，數碼、餐飲、快消領域品牌、IP的同臺亮相，也表明了天貓在專注小眾垂直需求同時，不忘泛眾需求的全面滿足，將“盡情生活”的承諾落到了實處。

隨著變形金剛、小豬佩奇、hello kitty等知名IP在天貓平臺搭建旗艦店，這些IP的影響力，也反哺天貓，增進了天貓對Z世代年輕消費力量的觸達。憑著年輕化的品牌調性，在年輕消費人群中的強大號召力，天貓在Z世代消費角色中的權重也無形加強。

三、不斷解鎖的年輕態營銷，力挺美好生活

天貓案例顯示，身處快速變化的時代，只有進一步洞悉消費趨勢，洞悉用戶核心訴求，打通直抵用戶內心的情感鏈路，量體裁衣打造優質營銷內容，占領用戶核心需求場景，才能在營銷博弈中立于不敗。

面對消費主體日益年輕化的11.11戰場，天貓啟動以“1起挺你，盡情生活”為主題的情感營銷，匯聚頭部IP直擊年輕人情感痛點，以“挺”字畫龍點睛，精準傳遞了天貓與品牌的態度。作為營銷模式創新，此舉不止是宣傳了天貓平臺更便宜實惠的好物，更是從價值層面贏得了受眾的理解與支持。

整套營銷動作，拉近與年輕人的距離，也與天貓雙11的思路高度契合，實現天貓影響?&品牌好感度雙提升，成功引發Z世代圈層的廣泛響應。正如“1起挺你，盡情生活”，力挺Z世代年輕新勢力的天貓，將讓消費者在雙11盡情剁手、盡情娛樂、盡情游戲、盡情感受理想生活。