每個廣告人的案頭上都放著一本《定位》！

今天上午，傳來一個不幸的消息，定位之父杰克·特勞特先生于6月5日在美國家中辭世，享年82歲。

特勞特的定位理論，被公認為20世紀最偉大的營銷理論之一。

1969年以《定位：同質化時代的競爭之道》（發展為后來的《定位：新競爭時期企業經營之道》）論文首次提出了商業中的“定位（Positioning）”觀念。

1972年以《定位時代》論文開創了定位理論，

1981年出版學術專著《定位》。

1996年，特勞特推出了定位論刷新之作《新定位》。

2001年，定位理論壓倒菲利普·科特勒、邁克爾·波特，被美國營銷學會評為"有史以來對美國營銷影響最大的觀念"。

2009年，他推出了定位論落定之作《重新定位》。

杰克·特勞特先生創建的特勞特伙伴公司，公司總部設在美國，在全球28個國家和地區設有分部，特勞特伙伴的全球專家網絡，運用特勞特先生的理論為企業把脈咨詢，同時也對這一理念進行發展，特勞特先生則對這個網絡進行著監控和管理。

特勞特伙伴服務的客戶有：AT&T、IBM、漢堡王、美林、施樂、默克、蓮花、愛立信、Repsol、惠普、寶潔、西南航空、雀巢、蘋果、通用電氣、微軟、沃爾瑪和其他財富500強企業。

特勞特中國公司于2002年成立，是特勞特伙伴公司的中國區分支機構，致力于將全球頂尖的戰略定位實踐帶到中國，指導中國企業用定位打造強勢品牌、培育品牌競爭力，是目前國內頂尖的專注于戰略定位的咨詢公司，公司總部在上海。10多年來，特勞特中國公司已經為加多寶涼茶、東阿阿膠、香飄飄奶茶、方太廚電等一批中國企業提供了戰略定位咨詢服務。

著名案例：

使蓮花公司（Lotus）絕處逢生

“蓮花1-2-3”試算表在軟件業獲取成功后,遭遇到了微軟Excel的攻擊,蓮花公司面臨絕境。特勞特選擇了其新產品Notes，重新定位為“群組軟件”，用來解決聯網電腦上的同步運算。此舉使蓮花公司重獲生機，并憑此贏得IBM青睞，賣出了35億美元的價值。

造就美國最值得尊敬的公司

當美國所有航空公司都效仿美國航空的時候，特勞特協助客戶西南航空重新定位為“單一艙級”的航空品牌，以針對美國航空的多級艙位和多重定價。很快，西南航空從一大堆跟隨者中脫穎而出，1997年起連續五年被《財富》評為“美國最值得尊敬的公司”。

成功狙擊全球石油巨頭

在西班牙，當國家石化機構轉型為私營企業的時候，特勞特為新生的公司Repsol制定了三重定位的多品牌戰略，推出以汽車、服務、價格為區隔方向的品牌，有效地防御了殼牌、美孚、BP等國際巨頭的進入。Repsol在西班牙占有50%的石油市場，成為西班牙最大的石油商。

贏得可樂大戰

20世紀八十年代，特勞特把“七喜”汽水重新定位為“不含咖啡因的非可樂”，此舉痛擊了可口可樂與百事可樂，使七喜汽水一躍成為僅次于可口可樂與百事可樂之后的美國飲料業的第三品牌。

知名著作

《定位》該書被尊為有史以來最富影響力的營銷學與廣告學的著作。

《營銷革命》成為營銷圣經，書中指出了在競爭的1990年代，營銷計劃的成敗因由，是一本“最怕被競爭對手讀到的”奇書。

《營銷戰》第二本暢銷書。書中所設計的四種營銷戰略模型被全世界的商學院作為教材沿用至今。這兩本書已被翻譯成14種語言全球發行。

《新定位》標志著特勞特為“定位”觀念劃上了圓滿的句號，定位理論由此上升到一個全新的高度。該書也隨即成為《商業周刊》的暢銷書，被翻譯成16種語言廣為傳播。

《重新定位》定位理論落定之作，本書講述如何在新時期應對競爭、變化與危機的戰略之道。

《大品牌大問題》書內分析了美國最大企業的失敗原因，并從這些大品牌的經驗中得出“來之不易的教訓”，對急于成功的企業來說，是一本必讀書。

《22條商規》

《特勞特營銷十要》

《什么是戰略》

《與眾不同》

《人生猶如賽馬》

《簡單的力量》

《終結營銷混亂》

《顯而易見》

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