鋪天蓋地都在談論粉絲經濟，粉絲經濟究竟是什么？怎樣的粉絲經濟才能稱得上是真正的粉絲經濟？本文作者認為，把握粉絲經濟的核心需要關注三個點：1、更屌絲；2、不能去專業化；3、情感營銷做到極致。

粉絲經濟，首先需要更屌絲

粉 絲經濟貌似由來已久，線下企業早就了解粉絲的商業價值。韓國都教授最近來華轉了轉，據說輕輕松松賺了一個億。公交車站的廣告牌貼滿了面無表情但女生最愛的 都教授的畫像。對于互聯網企業而言，粉絲經濟有另外一層含義。粉絲經濟是對屌絲的人文關懷。粉絲經濟是互聯網創業型公司彰顯自己的屌絲氣質，和數量眾多、 不斷聚合的屌絲形成緊密聯系。

有一些高大上的精英分子在屌絲崛起的大趨勢下，被迫裝作非常屌絲。如，聰明的羅振宇也在裝屌絲。而可 愛的羅永浩不需要任何偽裝，就占據了屌絲心目中的最佳代言人的地位。韓寒OUT了。羅永浩才是新一代屌絲男神。羅永浩的橫空出世，以及不顧死活地殺進智能 手機市場，瞬間讓小米手機很尷尬。因為所有屌絲在對比中發現，原來羅永浩和錘子手機才是更屌絲！這會引起身份認同的一次大遷徙。坦率地說，原來我只認為華 為、聯想手機才會對小米手機構成絕殺?，F在不得不承認，錘子手機對小米手機的軟實力構成了絕殺。盡管這種絕殺目前只是精神性的，轉化為實際的銷量，錘子手 機還有很長的路要走。

粉絲經濟，不能去專業化

錘 子手機產品發布會結束后，老羅的一句名言火了。“我不是為了輸贏，我就是認真”。敢于和西門子和方舟子較真的羅永浩沒有人會否定他的認真。但賣手機，核心 問題確實就是輸贏。之前，蘋果、魅族、小米和聯想的產品發布會都給我留下過深刻印象。但對比起來，我是相當地欣賞魅族。比如魅族MX3產品發布會上，有一 些特別樸素的話語打動了我。魅族總經理說，大家是不是經常用智能手機？用大屏幕智能手機是不是會更加保護眼睛。而為了大屏幕后能單手操作，魅族做了很多的 磨具，就為了毫米級的握感和用戶體驗。

魅族這樣樸素和專業的營銷語言是我最能接受的。而錘子手機的產品發布會有一個特點，用戶被埋 在諸多創新的細節里，缺乏酣暢淋漓的高潮。問題出在哪里？因為專業化的積累不是一個速成的事情。羅永浩的傾情表演確實征服了一部分粉絲的心。但落實到購買 行為，需要專業化的組合拳。羅永浩對智能手機的理解缺乏一套清晰的邏輯?？吹贸?，羅永浩真心想做好一款產品。但中國人的思維方式常常是歸納法。錘子手機更 像一個歸納出來的產品，缺乏原生性的賣點。但這種缺陷恰恰是粉絲經濟初級階段的特征。粉絲經濟的另外一個表述就是大規模業余化。大規模業余化最后在商業的 角度也是成立的。背后的原因非常值得思考?；ヂ摼W經濟是邊緣創新，是大規模業余化。大規模業余化不等于去專業化，反而有更多專業高手成為編外人員。

例 如，現在電子商務已經從B2C發展到O2O+大數據。O2O有幾個清晰的邏輯，一是本地化，二是CRM升級為SCRM，SCRM成為粉絲經營的一個強大工 具。三是大數據成為SCRM的技術底層。這些都是羅永浩不知道的事情。他只是簡單的認為，有粉絲就等于有銷售。實際上，銷售是一個非常復雜的過程。返利- 體驗-評價-導購-預售-團購，電子商務O2O的銷售流程都非常復雜。有粉絲，還需要非常專業，才能有銷售。2014年電商行業發生的一件大事，就是樂蜂 網被唯品會并購。樂蜂網的李靜在粉絲經濟打下的基礎，絕不亞于羅永浩，而且是另外一個商業模型。但最終很難迅速見效，羅永浩對錘子手機實在有盲目樂觀的一 面。

粉絲經濟，先把情感營銷做到極致

盡 管有各種不足，錘子手機和羅永浩并不一定輸。粉絲經濟第一步，先把情感營銷做到極致。在這一點上，羅永浩還有很多牌可以打。比如羅永浩+柴靜這種男神+女 神的變態組合，看上去就很有殺傷力。錘子手機是一款很有屌絲氣質的手機，同時也可以被定位為一款很文藝、很勵志的手機。越是婉約的訴求，越是有更多的回 應。而強悍的訴求，反而讓用戶去做最理性的比較。分析出錘子手機各種不足。羅永浩+柴靜反而是一種剛柔并濟的營銷手段。而錘子手機的定價必需調整。粉絲經 濟的底層是屌絲，是基本面。粉絲經濟不會讓商業邏輯脫離地心引力，但是可以在情感上與用戶零距離。

超扁平化才是電子商務的特質之一。情感上的零距離是超扁平化的一個內涵。所以電商要研究粉絲經濟。而羅永浩應該研究電商，才能成為一個合格的有情懷的供應商。

品途網  林海

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