想必各位入行的時候，帶你們進門的前輩都會告訴你，就是在微博上做運營，再各種手段做傳播。

 

錯！或者說，不完全對。微博營銷這個概念正確的解讀應該是：以微博主要特點及傳播特性為核心進行的產(chǎn)品設計，渠道部署，定價，以及傳播互動。

 

 

比 如我們?nèi)缋棕灦?ldquo;萬萬沒想到”。這個系列短視頻就是一個典型的圍繞微博特點而設計的產(chǎn)品。他的視頻長度一般都在5分鐘左右，對于習慣于快速瀏覽的微博用 戶來講，非常符合其使用習慣。作為導演的“叫獸易小星”是微博著名段子手，正好發(fā)揮其傳播節(jié)點優(yōu)勢。其內(nèi)容惡俗搞笑，又滿足了微博用戶使用微博的主要目 的。其系列劇的特點，又能控制傳播節(jié)奏。

 

 

 

 

 

 

 

什么樣的產(chǎn)品具備在微博上做營銷的先天優(yōu)勢呢？

 

首先，產(chǎn)品具備廣泛的用戶基礎，尤其是可以滿足一線二線城市白領學生階層的需求。以新浪微博為例，一二線城市的白領和學生人群占據(jù)了活躍粉絲的主要部分。以這些人為受眾的產(chǎn)品是可以做微博營銷的。

 

 

 

 

 

 

 

第一種，也是最常見的一種，就是可以通過微博直接到達的各種銷售平臺。比如官網(wǎng)，電商網(wǎng)站，淘寶店等等。這些渠道是最直接可以通過微博鏈接進行銷售的常規(guī)途徑。目前絕大多數(shù)微博營銷渠道也偏向于此。我們可以統(tǒng)稱為電商渠道。

 

 

 

 

 

 

作 為忠實索狗，我非常欣賞我大SONY的營銷技巧。因為他真正領悟了社會化所代表的含義，即：“有人扎堆的地方，就有社交網(wǎng)絡。”游泳館雖然很傳統(tǒng)，但這絲 毫不影響其社交能力。結伴而來的人會討論這個奇葩的耳機。獨自來看妹子的屌絲也一樣會拍照發(fā)微博免費為我大SONY宣傳這個產(chǎn)品。比如我一直都想買這個產(chǎn) 品，只不過沒找到這個游泳館罷了。

 

 

 

以微博為核心的定價策略說得具體點就是：要么定一個微博用戶都滿意的價格，要么定一個微博用戶都嚇尿了的價格。

 

在 定價這個環(huán)節(jié)中，最近用的比較好的是小米，華為，和一眾跟隨他們的國產(chǎn)手機品牌。這其中，小米算是開了社會化定價的先河。無論是小米一代出其不意的低價策 略，還是后來為了轉移眾屌絲對于其偷換CPU概念的注意而臨時把紅米手機的價格降低100，都可以拿來作為經(jīng)典的社會化定價案例來講。而后來跟上的華為榮 耀3C，和如小辣椒一般的國產(chǎn)手機競相降價，也開始讓眾多企業(yè)開始關注定價策略。

 

通常來講，以微博 為主要平臺的營銷策略，定價滿足用戶心理是比較銷售導向的一種做法。當然，這并不代表定一個嚇尿屌絲的價格就不可能。如果你的產(chǎn)品是以品牌塑造為導向的策 略級產(chǎn)品，那么盡管來一個聳人聽聞的價格吧。只要你堅持不懈的發(fā)表這類產(chǎn)品，你高端大氣上檔次的品牌形象自然會成為微博上的傳說。

 

微博營銷定價策略中需要遵守一個規(guī)則，那就是“便宜是不需要解釋的，貴才需要”。也正因為如此，那些以“性價比”為主要賣點的產(chǎn)品永遠都不可能稱為微博上的熱點話題。因為沒有人愿意向別人炫耀自己買了個便宜貨，無論他是精明還是窮。

 

 

 

微博營銷之所以被人們廣泛接受，是因為微博的傳播效率要高于傳統(tǒng)媒體渠道。人們可以通過微博或是其他社會化媒體直接發(fā)表對產(chǎn)品的評價，從而產(chǎn)生二次傳播。而對于企業(yè)來講，微博和其他社會化媒體相對于其它媒體最大的區(qū)別，就在于他可以聽到來自消費者最直接的反饋。

 

 

 

看你吹牛逼？看你寫段子？看你賣萌？看你對社會熱點的態(tài)度？等著你抽獎？從你那學到生活的經(jīng)驗，做人的道理？等著你每天報時？等著你每天對他說早安晚安？別扯淡了。

 

 

 

 

你 花大力氣打造了微博調(diào)性又如何？你的微博做的再華麗又怎樣？你的人格化魅力再強也絲毫不能掩蓋裝逼的本性。什么漏斗啊，什么波紋啊，太捉急了吧。你是一個 企業(yè)微博，不是媒體，不是政府機構。沒有人會真的在乎你說了啥。他們真正在乎的是他們說的那些東西你聽進去了多少。即便是現(xiàn)在少數(shù)企業(yè)開始做用戶的維護， 花了大量的人力物力去回復那些粉絲?？墒腔貜椭螅钟卸嗌儆脩舻穆曇艮D化成了產(chǎn)品的進化和企業(yè)的轉變？

 

 

 

作者：低調(diào)的旁觀者 原文鏈接http://www.huxiu.com/article/28801 /1.html