金融界有條“拿鐵因子”理論

意思是說如果把生活中

各種可有可無的習慣性支出積累起來

可能使人們成為百萬富翁

 

如果你覺得百萬這個數字太遙遠

不妨看看當咖啡、電影票、香煙這些零散花費

每積累到一個199元時

都能有哪些更高價值的收獲

 

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2張電影票

還是車里的移動影院？

一頓晚餐

還是更有質感的乘車體驗？

 KTV嗨唱兩小時

還是車內的一片星空？

這組來自上汽大通的系列海報

還真是悄咪咪扎了下心

它不但用簡單易懂的方式

展示出199元熱門配置抵用券的實惠之處

還進一步啟發、引導用戶

關注到一個平時不太注意的生活真相：

 

每個隨便花出、你并沒有很在乎的199元

其實能博得更多想象不到的價值

就算成不了百萬富翁

也能在用車體驗方面獲得質的升級

再往大往遠了想

還可能讓生活其它方面變得大不同

 

海報而已

怎么就能帶出一連串的道理

進而讓用戶走入品牌設定的營銷情境里呢？

 

▼

 

1

提問式文案：直擊痛點

 

提問式文案看似都在問問題

其實作用各有差別

發散型、開放式問題適合制造懸念

能引發用戶無限遐想

選擇題特別是只有兩個選項的

在形式上會有種強烈的緊迫感

 

而上汽大通這波文案則更進一步

AB選項的設置運用對比手法

具體內容更是反差極大

一邊是最常見的各種生活消費

另一邊是藏在暗處

但關乎用車體驗和出行安全的重要細節

 

所以這些問題讓人“不得不選”

誰又能真的忽視跟車有關的一切疑問呢？

畢竟它是最重要的家庭資產之一

還牽扯著一系列問題

 

2

主視覺表現：醒目易懂

 

海報正中央樣式鮮明的9個產品

都是每個品類的標志物

容易辨認、一眼就看得懂

而且產品屬性多元

足以覆蓋不同用戶群體和消費圈層

 

十分眼熟的產品外觀

既能引得用戶自行建立聯想

回憶起自己曾經有過的類似消費經歷

同時也在設計上作了規避

一舉兩得

 

3

銷售軟植入：自然流暢

 

當9個問題對應著同一個解決之道：

199元熱門配置抵用券

就更能凸顯這張券的價值

這時再明確給出9種讓車更好的配置選擇

才足夠順理成章

避免用戶從一開始就產生排斥心理

帶有偏見地認為“你只是想賣東西”

 

整體來看

這樣的創意組合布局

既有單刀直入、直截了當的提問

也有迂回婉轉、意味深長的哲思

比起直接說明199元能買到怎樣優質的東西

更有用，也更高明

 

▼

 

說完海報的設計巧思

再順勢分析下這一輪銷售預熱

上汽大通為何選擇這么做？

 

1

形式留白，無聲勝有聲

 

無論是提問式文案還是靜態海報

都在傳達意向的過程中

給用戶留足空間

引導他們根據自己的實際需求

去發散和想象

這樣便在無聲中完成一次交流互動

  

2

策略果決，助力銷售

 

海報中各部分文案都承載著不同功能

三者合一則目標明確：

鼓勵用戶購買199元抵用券

同時為新品上市造懸念、帶熱度

的確，無論路徑多么復雜

最后那一記發力必須準確、集中

 

 

3

文案創意，以小見大

 

最能打動用戶、觸發思考的

一定是他們親身經歷、深有體會的事物

通過對生活深入細致的觀察

上汽大通抓住“花小錢”這個微妙的點

將之與新品特征、上市造勢相結合

衍生出這樣一個完整的大創意

 

 

▼

 

再延伸一步

這組選擇題其實道出一種普遍的人生困境：

人活著就是要面對接連不斷的選擇

尤其是當條件有限

只能二選一時

這個選擇就變得尤為重要

 

因為每個人當今所處境地

都是由過往無數個選擇疊加決定的

就比如在置辦汽車、選擇車型時

你會如何抉擇？

是完全跟隨本心、追求駕駛的自由樂趣

還是要考慮性價比

在有限范圍內選擇最具價值的那款

 

上汽大通這次上市的新品

給出了讓用戶不用妥協為難的全新選擇

——全新MPV G50

能解鎖三代人的出行需求

提供40個大類100項高感知配置

開放給用戶自行匹配

 

 

海報中售賣的199元購置券

讓用戶在新車還未上市時

就能以優惠價格鎖定心儀的高價值配置

更大膽的是

連新車價格都敢交由用戶決定

看來是要將C2B理念貫徹到極致

  

回顧全盤

上汽大通用海報拋出問題

再用新品給出解決方案

這一波營銷閉環還真是完整啊

 

▼

 

好創意的評判標準之一就是要奏效

也就是說當它出現在用戶面前時

沒辦法被輕易忽略掉

因為用戶在看到創意的那刻起

就不自覺有了想法

而想法會逐漸生長、蔓延

甚至會推著Ta重新審視當下生活

 

總之

創意得帶來些或多或少的改變才行

這是它的使命

也是它最令人著迷的地方

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