近日一個“中國好爸爸”得到新聞權(quán)威監(jiān)管機構(gòu)新華社的灑淚報道，近300家媒體社會責任爆棚的轉(zhuǎn)載讓洗滌品牌“好爸爸kispa”直通表彰制高點，而社交媒體眾網(wǎng)友的激烈討論更是成功讓其吸睛吸金兩廂不誤。

 

日化類營銷人都清楚，做洗滌品牌簡直是會呼吸的痛：洗滌產(chǎn)品本身特性難與大眾興趣點擦出火花，尤其做social時基本像在社媒上放傳統(tǒng)廣告，效果不出意料當然是“呵呵”了。那么洗滌品牌應(yīng)如何婀娜變身突破瓶頸，“好爸爸”營銷究竟“好”在哪？

洗滌品牌“爭寵大戰(zhàn)”，如何被消費者“翻牌”

現(xiàn)洗滌市場越發(fā)呈現(xiàn)“百花齊放”狀，某寶輕輕一點200多個品牌就映入眼簾，每個品牌都翹首期盼一秒紅遍天。那么在如此虎視眈眈的競爭環(huán)境，何種營銷策略才能幫助品牌佳麗們脫穎而出？從各紅牌節(jié)目上醒目LOGO不難發(fā)現(xiàn)，明星代言及娛樂捆綁依然是日化品牌的首選。以國內(nèi)市場來說，娛樂營銷確實能快速拉升曝光量，可其中存在兩問題。1.娛樂營銷贊助費爆炸式攀升，亮瞎雙眼。例中國好聲音60S廣告拍出3000萬估計著實嚇壞了各家品牌寶寶。2.有認知度，無差異度，并無卵用。金主拍下天價廣告后，雖以魔性內(nèi)容博得關(guān)注，卻并無打造出品牌差異度。這種沒有扎根的傳播很可能在未來化作一抹為行業(yè)做貢獻的炮灰，隨風飄揚“感動人心”，打入史冊。

不禁思考在無贊助背景下，好爸爸是用哪般差異化手段在激烈市場競爭中打造廣泛高端認知的？

營銷手法多樣化，力壓群芳上位必備

若拋開重金出擊式的明星廣告及娛樂捆綁，是否有其他行之有效做法？我們可以從好爸爸今天的營銷矩陣中借鑒一二。

7月正值專車大咖“滴滴”，“Uber”重金營銷大戰(zhàn)，與其相關(guān)報道皆能刷屏朋友圈空降熱門榜。好爸爸迅捷抓住“傳播快車”，旋即極致借勢滴滴推出好爸爸專車活動，悄悄將巨頭大戰(zhàn)熱度引流自身，讓那邊廂的巨頭浩蕩大戰(zhàn)，這邊自己坐享其成。

隨后暑期黃金段，眾多品牌還在用老生常談的那些傳統(tǒng)手法耕耘假期市場。別人家的好爸爸已經(jīng)摸清跨界營銷本質(zhì)，緊鑼密鼓跨界樂高打造高端跨界，機（xin）智（ji）借“國際品牌”效應(yīng)捆綁傳播，鍛造自身逼格。

不料開學季期間社會話題“中國爸爸弱抱了”來勢洶洶，讓眾多主打親子營銷的企業(yè)犯了難。好爸爸逆道而行迅猛抓到大眾G點： 被扣“弱抱”頭銜的中國爸爸們焦灼心急欲求對言論進行一番反擊！緊隨其后量身定制的#好爸爸抱力運動#因提供了感情宣泄口，走紅也就不出意料了。輿論洪流傾盆下，不懼反借流速走。好爸爸這記公益牌既斬獲曝光量又表人文關(guān)懷俘獲大眾好感。

甜言蜜語不受用，試試“bao”力勾搭？

許多低端洗滌品主打潔凈功效，各種超白，炫白等3D環(huán)繞音蜜語24小時陪伴耳邊。到頭發(fā)現(xiàn)所有竟品都在說“白”，結(jié)果自然與消費者相忘江湖——哪個也沒記住。既然甜言蜜語消費者不買單，那么存在其他直達消費者high點的語言方式么？下面我們通過一張圖透視好爸爸如何將品牌賣點華麗包裝成“擁抱概念”，打造差異化信息傳播。

縱觀好爸爸傳播邏輯，三階不同傳播皆以爸爸的陪伴為主題，具象動作以“擁抱”來串聯(lián)營銷主線。用以往截然不同信息方式，將“親膚相擁”理念捆綁品牌，一廂表達公益人文關(guān)懷獲取好感，一廂暗渡乘滄巧妙將好爸爸產(chǎn)品“無化學添加劑，親膚無刺激”的高端特點打出。聯(lián)力手段及信息差異，亦步亦趨成功的打造品牌差異化。